（原標(biāo)題：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播新套路：更真誠(chéng)地賺錢(qián)？）

一分鐘一萬(wàn)元！不久前某知名網(wǎng)紅創(chuàng)下的新紀(jì)錄，正在刺激著更多人。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在直播元年后，開(kāi)始了更迅速的演進(jìn)。一個(gè)漸次成型的生態(tài)系統(tǒng)里，各個(gè)環(huán)節(jié)的套路正在成熟。

更真誠(chéng)地賺錢(qián)，還是更坦誠(chéng)的表演？《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)從業(yè)者正在進(jìn)行著商業(yè)演進(jìn)之外的內(nèi)容深思，邏輯有望更加清晰，但套路難言復(fù)制。

為什么總是網(wǎng)紅？

“網(wǎng)紅”這個(gè)詞又火了，直播讓其迅速擁有商業(yè)價(jià)值，并快速兌現(xiàn)。

“由來(lái)已久，只是Papi醬的迅速躥紅和廣告拍賣(mài)作為標(biāo)志性事件，把網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推到了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)上?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院陳端說(shuō)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)。”

“在早期圖像傳播階段，芙蓉姐姐、鳳姐都可以說(shuō)是當(dāng)年的網(wǎng)紅，到了文字傳播時(shí)代，博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨也都是網(wǎng)紅，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念。”陳端說(shuō)，“不能說(shuō)直播是為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而生的，但是直播強(qiáng)化了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?！?/p>

心理學(xué)科普作家唐映紅告訴記者，網(wǎng)紅和美女主播成為直播平臺(tái)上的主流是一種必然?！耙环矫?，網(wǎng)絡(luò)直播由于相當(dāng)便捷，網(wǎng)紅或美女才有可能吸引更多的粉絲，才有足夠的性?xún)r(jià)比。另一方面，內(nèi)容安全的要求也讓經(jīng)營(yíng)者心中有數(shù)，他們會(huì)自覺(jué)把握好內(nèi)容的主體方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的背景下，內(nèi)容的可選范圍較為明確。而對(duì)于圍觀的粉絲來(lái)說(shuō)，那種需要一定理解力和知識(shí)背景的內(nèi)容，也是不具有太大吸引力的。這樣，內(nèi)容就變得更多趨向于簡(jiǎn)單愉悅?！?/p>

愈虛擬，愈真實(shí)？

“你下巴整過(guò)嗎？嘴巴弄了嗎？下眼線(xiàn)做了？”……與大多數(shù)女主播不同，佳琳耐心詳細(xì)地解答著：“雙眼皮，全臉脂肪填充，下巴，面部吸脂，埋線(xiàn)，我都做過(guò)?！?/p>

佳琳是某城市輕軌系統(tǒng)的一名普通員工?！耙淮窝莩錾碳艺f(shuō)我又胖又丑，把我照下來(lái)發(fā)給領(lǐng)隊(duì)，說(shuō)這種人永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)了，我跳了17年的舞蹈，當(dāng)時(shí)我就決定，就算貸款也要整容?！?/p>

“借錢(qián)整容，后來(lái)有家整容醫(yī)院給我打大折扣。為了感謝醫(yī)生我就直播上幫他做宣傳，沒(méi)想到吸引了許多粉絲的關(guān)注?！奔蚜崭嬖V《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。“現(xiàn)在我在直播間承認(rèn)整容，已經(jīng)不是為醫(yī)生做宣傳了，我希望能夠通過(guò)打賞繼續(xù)做下一步的整容。粉絲也很買(mǎi)賬，愿意了解整容知識(shí)。”

“我不會(huì)顧慮這么多，我直播的時(shí)候就是真實(shí)的，人人都愛(ài)美，我愿意坦誠(chéng)?！奔蚜崭嬖V記者，直播間里幾乎沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)，即使有她也就置之不理，“他們不了解我?！?/p>

很隨意或很坦誠(chéng)，也總會(huì)有人關(guān)注?！艾F(xiàn)實(shí)生活中很多人會(huì)有一些隱藏，直播平臺(tái)上大家都是網(wǎng)友，陌生人之間，更多的會(huì)把自己很真實(shí)的一面表現(xiàn)出來(lái)?！睙岫葌髅礁呒?jí)副總裁孟立波向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示。

孟立波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)下的社交，內(nèi)容是更加個(gè)性化的?！安恍枰總€(gè)人都喜歡，只要有自己的粉絲群體就行了。像鳳姐、芙蓉姐姐，就是很典型的例子。”

相互依賴(lài)的生態(tài)鏈

直播平臺(tái)給網(wǎng)紅成長(zhǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅的直播節(jié)目又能讓直播平臺(tái)在粉絲中占有流量?！耙酝男銏?chǎng)直播內(nèi)容上爭(zhēng)議比較大，主播不愿意分享，讓周?chē)呐笥阎?，但是映客開(kāi)始做全民直播，人們接受直播是一種社交形式，主播在朋友圈廣泛的分享，可以引爆直播行業(yè)。”孟立波說(shuō)。

顏值是第一生產(chǎn)力，粉絲是將生產(chǎn)力變現(xiàn)的核心?！艾F(xiàn)實(shí)中無(wú)法被滿(mǎn)足的，能夠在直播中實(shí)現(xiàn)，這會(huì)吸引粉絲持續(xù)消費(fèi)。目前直播平臺(tái)做的就是粉絲打賞的變現(xiàn)營(yíng)收?！泵狭⒉ㄕf(shuō)。

然而對(duì)于直播平臺(tái)上不惜花費(fèi)重金打賞主播的粉絲，心理科普作家唐映紅則認(rèn)為這之中有太多尚不能肯定的因素，需要長(zhǎng)期沉淀下來(lái)穩(wěn)定觀察。

“如果是一個(gè)自然自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，那無(wú)可厚非，游戲裝備升級(jí)也好，網(wǎng)絡(luò)直播送禮也好，閱讀文章打賞也好，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是隨著技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)文化變遷之下的一個(gè)自然的結(jié)果。像現(xiàn)在，理論上說(shuō)不需要帶現(xiàn)金和信用卡，只需要移動(dòng)支付；傳統(tǒng)娛樂(lè)消費(fèi)在很大程度上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)空間，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶給人們的快樂(lè)或其他積極感受，取代了傳統(tǒng)的娛樂(lè)消費(fèi)。”唐映紅說(shuō)。

“主動(dòng)式”造星模式

“我一開(kāi)始是想走線(xiàn)下的，但是發(fā)展太困難，走線(xiàn)上的路線(xiàn)來(lái)直播能吸引更多的粉絲，沒(méi)想過(guò)通過(guò)直播能火，現(xiàn)在反而能夠走到線(xiàn)下，公司會(huì)幫助我發(fā)唱片，參加更多的線(xiàn)下活動(dòng)?！本W(wǎng)紅馮朗朗談到的，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)邏輯下的造星模式。

艾媒咨詢(xún)今年發(fā)布的《網(wǎng)紅行業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告》稱(chēng)，如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成了上、中、下游緊密聯(lián)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅更像是一種產(chǎn)品，上游負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，中游負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品，下游負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，形成了擁有推廣渠道、內(nèi)容、銷(xiāo)售途徑等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。不同網(wǎng)紅變現(xiàn)方式也有所差異，但主要的變現(xiàn)渠道在于廣告、打賞、電商收入及付費(fèi)服務(wù)。而當(dāng)網(wǎng)紅成為了IP之后，其變現(xiàn)能力將更加強(qiáng)大，形象代言、出書(shū)、進(jìn)軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。

孟立波告訴記者，傳統(tǒng)造星門(mén)檻高，需要大資本，互聯(lián)網(wǎng)造星則是批量生意，只需要海選，海選的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單：顏值，才藝，情商，每天穩(wěn)定的開(kāi)播時(shí)間?！盎ヂ?lián)網(wǎng)造星能夠維系幾千位藝人的穩(wěn)定收入，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做收入和粉絲，優(yōu)秀的主播公司會(huì)著重培養(yǎng)，發(fā)單曲，出唱片，參加網(wǎng)絡(luò)大電影等等?！?/p>

相比較傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司，直播平臺(tái)下網(wǎng)紅的選拔也有其新的邏輯。秀吧直播CEO王豫華向記者表示，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司同時(shí)可培養(yǎng)的人不超過(guò)三位，而互聯(lián)網(wǎng)是海量的用戶(hù)群體，只要設(shè)立一個(gè)機(jī)制，一個(gè)跑道規(guī)則，讓參與者自發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行海量的層層選拔，最后領(lǐng)跑的就成為網(wǎng)紅。“網(wǎng)紅是在不停地涌入，只要建立好機(jī)制，就會(huì)自動(dòng)的進(jìn)行篩選。傳統(tǒng)的選拔是人為的判定和挑選，而在互聯(lián)網(wǎng)的邏輯下，實(shí)際上我們是在做大數(shù)據(jù)。有多少粉絲，獲得多少贊，各種比賽、數(shù)值的體現(xiàn)，誰(shuí)能上熱門(mén)，持續(xù)人氣和用戶(hù)關(guān)注度，都算是機(jī)制?！?/p>