1、三只松鼠帶貨直播始于2018年

4日，網(wǎng)上一個(gè)對(duì)話引起關(guān)注。

投資者提問：

您好，我是您的股東，今天晚上網(wǎng)紅帶貨一姐薇婭在淘寶直播，進(jìn)行的專場(chǎng)銷售。最近網(wǎng)紅概念特別火，貴公司又是名副其實(shí)的網(wǎng)紅企業(yè)，希望發(fā)一個(gè)公告，公司也好進(jìn)行市值管理，謝謝。

董秘回答(三只松鼠SZ300783)：

主人您好，公司從2018年已經(jīng)開始與直播合作，比如薇婭、李佳琦等，感謝您對(duì)松鼠的關(guān)注及建議。但公告發(fā)布需遵守監(jiān)管部門相關(guān)披露準(zhǔn)則的要求，具有嚴(yán)肅性和嚴(yán)謹(jǐn)性，不是上市公司隨意發(fā)布宣傳信息的平臺(tái)。還望理解。

2、周黑鴨深耕直播領(lǐng)域

周黑鴨積極探索消費(fèi)新模式，“帶火”更“帶貨”。而在熱銷背后，周黑鴨品質(zhì)與品牌的雙保障，才是消費(fèi)者買單的根本理由。

在2019年雙十二，周黑鴨連續(xù)兩天直播排位賽名次靠前：12月11號(hào)溫暖節(jié)優(yōu)選食品第9名，熱度近230萬；12月12號(hào)終極排位賽零食第6名，熱度近20萬。此外在快手平臺(tái)直播5分鐘，周黑鴨真空裝鴨脖產(chǎn)品爆賣超3萬袋。

在2019年雙十一，周黑鴨全渠道銷售在天貓旗艦店鴨肉類目中成為當(dāng)仁不讓的TOP1。周黑鴨天貓旗艦店提前約3小時(shí)超過去年同期銷售額。網(wǎng)紅爆款鎖鮮鴨脖鎖骨熱賣超264000件，超人氣真空鹵鴨翅銷量同比增長(zhǎng)773%，真空鴨掌銷量同比增長(zhǎng)115%，真空鴨脖買家數(shù)同比增長(zhǎng)59%，線上銷售十分火爆。

在雙十一當(dāng)天，周黑鴨淘寶自播觀看人數(shù)超4100萬，僅1分鐘銷售額超去年雙十一自播整體銷售額，成為天貓美食十大人氣直播間之一。周黑鴨也與排名第一的頭部主播薇婭達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過深度種草，釋放對(duì)消費(fèi)者的攻心力。數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，薇婭通過直播10秒賣出百萬銷售，銷售力驚人。

12月2日，網(wǎng)紅主播烈兒寶貝《大國(guó)好物》湖北篇在淘寶開播，短短十分鐘，周黑鴨就創(chuàng)下了下單1.3萬單，賣貨3.5萬件，銷售額近50萬元的記錄，普通日銷售可謂不普通。

在美食領(lǐng)域，“種草”和“吃安利”已經(jīng)成為影響消費(fèi)者買買買的第一因素。頭部網(wǎng)紅在專屬領(lǐng)域蘊(yùn)含著超強(qiáng)的營(yíng)銷勢(shì)能和絕對(duì)的話語權(quán)，在他們的直播推薦下，一個(gè)又一個(gè)爆款應(yīng)運(yùn)而生。2019年，周黑鴨準(zhǔn)確地抓住這股風(fēng)潮，深耕直播領(lǐng)域，采用達(dá)人直播+店鋪?zhàn)圆サ木仃嚕ㄟ^直播帶貨，拉動(dòng)電商增長(zhǎng)力。

3、2019年淘寶直播在雙11當(dāng)天創(chuàng)造200億元的銷售額

在2019年雙11購物狂歡節(jié)中，直播帶貨就展現(xiàn)了非凡的“魔力”。

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在11月11日當(dāng)天的購物活動(dòng)中創(chuàng)造了200億元的銷售額。2019年天貓雙11開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天的成交額。

“我覺得那些主播就好像有一種魔力，聽他們推薦什么，我就立馬‘種草’，光是口紅我就在直播間買過8支了。”剛畢業(yè)沒多久的王女士告訴記者，自己因?yàn)閯側(cè)肼氋嵉牟欢?，所以消費(fèi)也相對(duì)理性，但是每次看主播們直播帶貨，就好像是一個(gè)老朋友在和你聊天的時(shí)候順便給你推薦東西，讓人感覺特別親切，所以在直播間買過很多東西。

像王女士這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的消費(fèi)者尤其是年輕、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者依賴意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而這恰恰也揭示了直播帶貨“魔力”背后的本質(zhì)——建立與用戶間的情感連接。主播通過精心打造的產(chǎn)品文案、精美的買家秀和試貨、根據(jù)不同群體設(shè)置的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品以及氣氛熱烈的限時(shí)搶購、消費(fèi)后抽獎(jiǎng)、聊天互動(dòng)等滿足了粉絲的多方面需求。當(dāng)商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的方式，讓一部分消費(fèi)者降低了選購時(shí)間成本，隨之而來的粉絲集聚效應(yīng)，更讓直播間的用戶產(chǎn)生“歸屬感”，在主播和消費(fèi)者、消費(fèi)者和消費(fèi)者之間都建立起情感連接，進(jìn)一步催生特色市場(chǎng)的不斷壯大，以內(nèi)容升級(jí)驅(qū)動(dòng)了商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。

直播帶貨帶來的巨大利益，也促使更多的商家和主播加入，直播平臺(tái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

任何事物都有兩面性，直播帶貨在一定程度上可以推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓工廠、農(nóng)村、市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)線下資源，加速進(jìn)入電商體系，這種模式在切實(shí)地改變供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式與組織形態(tài)，它的發(fā)展讓商家有機(jī)會(huì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，為商家提供了更多的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。但另一方面，直播帶貨的爆火是資本逐利和市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果，是流量變現(xiàn)在新零售時(shí)代的新方式，虛假宣傳、賠本低價(jià)等問題也不可忽視。因此這種商業(yè)模式在未來要想走得更遠(yuǎn)，還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。

4、2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元

2019年3月30日，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。

報(bào)告指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，隨著商家、主播、消費(fèi)者全方位擁抱淘寶直播，內(nèi)外部發(fā)展條件的成熟，將推動(dòng)淘寶直播持續(xù)爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。經(jīng)過三年的積淀，越來越多的行業(yè)被淘寶直播改造。

報(bào)告指出，隨著越來越多的消費(fèi)者通過淘寶直播達(dá)成購買，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。值得關(guān)注的是，淘寶直播尤其帶動(dòng)了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式。淘寶主播的女性占超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，來自二線城市的主播占比最高。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日均直播場(chǎng)次超6萬場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)超過15萬小時(shí)，相當(dāng)于3萬3千多場(chǎng)春晚。僅用短短3年，淘寶直播呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，創(chuàng)造了一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數(shù)量超過60萬款。

可以想見，2019年會(huì)大大超過這些數(shù)字。

根據(jù)光大證券的測(cè)算，直播電商在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了電視購物10倍以上的行業(yè)規(guī)模，2019年總規(guī)模有望達(dá)到4400億元。