話題王檳榔再迎禁令，深夜沖上微博熱搜。9月17日，國家廣播電視總局辦公廳發(fā)布通知，自即日起，停止利用廣播電視和網絡視聽節(jié)目宣傳推銷檳榔及其制品。廣告被叫停背后，是百億檳榔市場與公眾健康的長久博弈。

檳榔，作為一些地方的傳統零食，既是可以治病的藥物，也是世界衛(wèi)生組織明確的“一級致癌物”，被我國國家市場監(jiān)管總局從《食品生產許可分類目錄》中剔除，更被土耳其、新加坡等國列為毒品。其能否作為食品生產、銷售，數十年來，爭議不止。

“湖南人人都吃啊”“我們的標準是一天嚼三包”，提及檳榔，湖南地區(qū)的消費者如此描述。

一名檳榔從業(yè)者向新京報貝殼財經記者介紹，“這個產業(yè)其實比煙還好”。他解釋道，你很少見到有人一天抽兩包煙，但在檳榔領域，10個人里面可能至少5個人一天能夠吃三包。

一名東莞市民也對貝殼財經記者稱，她所在的業(yè)務團隊中，二十幾人里除兩個女士外都是資深檳榔愛好者，他們大多來自湖南和廣西，工廠滿地是嚼過的檳榔殘渣。

不再局限于湖南一帶，食用檳榔正“風靡”全國。

近年來，從湖南、海南發(fā)家的食用檳榔，持續(xù)為當地提供可觀的經濟效益，并在爭議中擴張為一項覆蓋全國的產業(yè)。有檳榔加工企業(yè)負責人告訴貝殼財經記者，在消費群體逐年遞增的另一面，原材料等供給有限，檳榔業(yè)正處于“供不應求”的狀態(tài)。湖南省檳榔食品行業(yè)協會官網顯示，藥食兩用讓檳榔產業(yè)鏈建設也不斷延伸、完善，未來極有可能打造成為千億級以上的農產品加工產業(yè)。

然而，從“食用檳榔”到“藥用檳榔”，市場應如何適應“身份”的轉變、解決監(jiān)管無據問題，成為檳榔產業(yè)未來發(fā)展路上一道屏障。

【產業(yè)】

有頭部品牌全國超千家門店“吸金”

檳榔業(yè)有望打造成千億級市場，企業(yè)稱供不應求

口味王、張新發(fā)、胖哥，枸杞檳榔、咖啡檳榔、爆珠檳榔……從品牌到口味，食用檳榔的選擇項不斷更迭、豐富，激烈競爭中，行業(yè)從未停止擴張的節(jié)奏。

“原材料以外，檳榔行業(yè)的利潤基本產生在湖南?！痹绖P（化名）是湖南省湘潭市一家檳榔加工企業(yè)的負責人，他告訴貝殼財經記者，湖南地區(qū)檳榔的生產加工體系是全國最發(fā)達的，消費力也最突出。

2019年，岳凱還是檳榔業(yè)的局外人。在加入檳榔行業(yè)之前，他拜訪過多個檳榔協會和行業(yè)頭部廠家，“我們2019年得到的數據，顯示湖南省外的銷售第一次反超了湖南省。”他認為，當時檳榔市場處于爆發(fā)前期。

新京報貝殼財經記者了解到，國內檳榔主產地為海南，加工與銷售則更集中于湖南。

關于市場規(guī)模，2020年10月，《海南日報》提及一組數據：截至2019年年底，海南省檳榔種植面積達178萬畝，是海南230萬農民的重要經濟收入來源，占全省農業(yè)人口的41.37%。并推算，2020年全年檳榔總產值可實現146.8億元。

受加工、技術、人力、交通等綜合因素影響，海南省檳榔的價值變現，目前尚集中在第一產業(yè)。

除原果外，食用檳榔制作對加工技術與流轉速度要求較高，多在湖南省進行價值升級。

“一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈在內的完整食用檳榔產業(yè)鏈已初具規(guī)模，全產業(yè)鏈收入超過600億元，年上繳稅收約8億元?！?020年7月，湖南省檳榔食品行業(yè)協會官網顯示，藥食兩用讓檳榔產業(yè)鏈建設也不斷延伸、完善，未來極有可能打造成為千億級以上的農產品加工產業(yè)。

2018年，湖南口味王集團有限責任公司總裁陳義曾公開提到，檳榔產業(yè)處于快速發(fā)展期，年均增速超過30%，未來行業(yè)至少將達到千億元級的市場容量。

檳榔產業(yè)的擴張程度，從頭部廠商們的發(fā)展規(guī)模中可以窺見。湖南口味王集團有限責任公司宣稱已落成8個生產基地，合計占地近千畝，分布于湖南、海南兩省，產品暢銷全國30多個省市，現有員工近3萬人。

以連鎖門店為重要銷售網絡的品牌張新發(fā)，所屬企業(yè)為湖南皇爺食品有限公司。其官網數據顯示，截至2015年底，在全國各地共開設有300余家門店，最新數據顯示，其門店在全國范圍已超過1000家。

2012年成立的湖南和暢食品科技集團有限公司，僅專業(yè)技術、生產人員就有4000余人，銷售網絡覆蓋200多個城市。

提及供需情況，岳凱告訴記者，在消費群體逐年遞增的另一面，原材料等供給有限，檳榔業(yè)正處于“供不應求”的狀態(tài)。

包括岳凱在內，檳榔企業(yè)對需求端的增長保持自信。這種自信不僅來源于一些地區(qū)長久以來的食用習慣，也源自人口流動所帶來的需求擴散。

【渠道】

代理式擴張以量求勝，團隊四五人的代理商月銷10萬元以上

有頭部品牌貨源不足“暫停招商”

“碰巧有湖南人在我們當地修路，只認可這個牌子。”在河南省做過縣代理的張軍（化名）告訴記者，他所銷售的品牌是湘潭鋪子。2016年到2017年，縣里收入水平相對較低的情況下，他的月盈利在12000元左右。

“市代理通過廠家拿一手貨源，給到我們縣代理，賺取差價。”張軍介紹稱。

記者多方采訪得知，檳榔企業(yè)普遍實行代理營銷模式。代理制下，由公司總部管理合作區(qū)域，原則上一個區(qū)域內只發(fā)展一名代理商。為保障代理商的利益，公司往往在檳榔外包裝上噴碼標識不同區(qū)域，防止“串貨”，以此進行區(qū)域保護。

做縣代理期間，張軍見證了檳榔業(yè)在河南一所小城的擴張。他介紹，市里于2016年從湖南引進湘潭鋪子，他成為初期的縣代理。更早前，口味王和胖哥等品牌已經在此發(fā)展了市級代理。

市場開拓并非一帆風順。起初，包括張軍在內的當地人，普遍不接受檳榔的口感。“開始確實不太好做，但后期還好，多數人慢慢也可以接受，尤其是年輕司機?！痹诰W吧、車站以及路口，張軍的檳榔生意逐漸打開銷路，客戶以20歲左右的年輕人為主，他本人也習慣了一天嚼一兩包檳榔。

初做代理時，市面只有6元和10元兩種規(guī)格的產品，兩年后，張軍發(fā)現，產品規(guī)格越來越豐富，“價格上漲，利潤變低，再加上時常會缺貨，部分客戶不太滿意?！背酥猓瑱壚飘a品保質期較短，僅有60天，很容易過期。斟酌再三，張軍退出了檳榔業(yè)。

但這并不妨礙仍有更多人正在進場。通過發(fā)展代理，檳榔產業(yè)在湖南、海南之外迅速擴張。

記者以加盟名義聯系多家檳榔企業(yè)了解招商情況，發(fā)現頭部企業(yè)代理市場已較為飽和。

口味王客服表示，“暫不招商”。覺之味官方客服也向記者表示，暫時不招商，問及原因時其答復“貨源比較緊張”。

在另一家知名品牌賓之郎的官網，劃分了包括海外市場在內的49個區(qū)域。一名招商負責人告訴記者，北京地區(qū)只剩下密云等較偏遠地區(qū)尚未有代理商覆蓋。此外他表示，“北京的檳榔不像其他地區(qū)那么容易搞，當然確實也賺錢。”

“團隊越大盈利就越大。檳榔賺不賺錢，主要取決于兩個，一是貨品周轉快不快，二是有沒有過期貨。最主要是做到沒有過期貨，有一包就虧一包，這是看得到的虧損。”和暢集團負責北方地區(qū)招商的負責人告訴記者。

和暢集團官網上，推出的經銷商任務量獎勵規(guī)劃顯示，若在三個月累計凈銷售額達到200萬及以上，可給予5萬元獎勵，若達到100萬元及以上，獎勵2萬元。

不過，上述負責人稱，官網的獎勵計劃在北方不可能達到。以北京為例，目前檳榔銷售處于旺季，四五人團隊的代理商月銷一般在10萬元以上。

這名負責人介紹，做代理需繳納2萬元保證金以及首批貨款10萬元，隨后分批拿貨。以北京為例，核心城區(qū)已有代理，但允許記者以合作形式加入。

伍子醉招商負責人告訴記者，北京沒有招商計劃，已有經銷商。此外，在東北市場，省會城市和大連等地區(qū)也已經有經銷商?！斑@是一個收益高、見效快、投資小的致富項目?！逼涔倬W介紹，檳榔市場大，利潤可觀，完全有全國風靡的氣勢和前景。

張新發(fā)一名招商負責人張宇（化名）告訴記者，目前營銷渠道包括經銷和門店等形式，其中開設門店的前提是成為代理商。提到北京地區(qū)加盟，他表示不建議此時加入，因為北京已有5個長期經營的經銷商，受新冠疫情等因素影響，目前全部處于虧損狀態(tài)?！靶袃任覀兌贾?，實際上檳榔今年總容量相對于去年同期，少了1/3。”

此外，檳榔經營對前期投入要求較高，“做檳榔就是10年不開張，開張頂10年，可能10年之內你9年都是虧損的，第10年就掙回來前10年的錢。”張宇表示，檳榔屬于快消品，毛利率并不高，主要以量求利。而且檳榔價位越來越高，從5元、10元，發(fā)展到50元甚至百元，資金占用率很高。以北京經銷商為例，“都是100多萬元在里面周轉，風險很大。不過他們都是熟練工了，團隊和渠道都有?！?/p>

關于湖南地區(qū)的檳榔銷售情況，張宇表示，相比北方確實比較好賣，但競爭激烈。“現在有的為了搶份額，搞促銷提高中獎率，賣一件貨虧一件貨。”

【競爭】

小微企業(yè)轟炸式招商，一次性進貨到一定門檻贈送上萬元貨品

湖南湘潭不止一家企業(yè)曾產生合同糾紛案件

“1~2人，說干就干”“1元進貨賣20元”“檳榔生意四季嗨爆 人氣零食沒有淡季 零食界的黑金誘惑你不想做？”

在網頁檢索檳榔相關信息時，宣稱“不限經驗，無需店面”的檳榔企業(yè)招商廣告，隨處可見。與知名企業(yè)的加盟招商力度相比，這些廣告顯得相對“高調”。

在一家名為檳榔之家的廣告頁面，記者留下聯系方式，隨后一名工作人員主動聯系介紹招商政策。

“你賣出去一包的話，利潤可以達到百分之四十到五十?！惫ぷ魅藛T表示，不需要代理費，直接拿錢進貨。一次性進貨量達到25800元可做經銷商，企業(yè)贈送12800元產品；一次性進貨49800元則可以成為縣級代理，企業(yè)贈送23800元，拿貨價格比經銷商低幾毛錢。

以產品零售價劃分，有10元、15元、20元、30元四種規(guī)格。據介紹，四款出廠價分別在3元、5元、7元、9元左右。此外，與記者采訪中接觸到的多數企業(yè)不同的是，其表示公司會對臨期產品進行更換，“到期前一個星期左右，可以向我們這邊申請更換?！?/p>

上述工作人員告訴記者，其所在公司在全國尚未招滿代理商，目前湖北、河南、貴州、上海等地有較多代理。

隨后，在沒有主動聯系的情況下，記者連續(xù)接到“榔的傳人”“檳成天下”等檳榔品牌工作人員的招商電話。

記者了解發(fā)現，這些品牌招商政策十分接近。其優(yōu)惠幅度之大，出人意料。

工作人員發(fā)來的信息顯示，加盟者一次性進貨到達一定門檻后，可以成為代理或經銷商，同時企業(yè)會贈送上萬元貨品。此外，公司給予宣傳廣告補貼、后續(xù)進貨返款，并進行渠道人工、店面租金、物流等方面補貼與獎勵。

記者查詢相關品牌發(fā)現，其所屬公司多為小微企業(yè)，注冊地位于湖南湘潭，不止一家企業(yè)曾產生合同糾紛案件。

企查查提供的數據顯示，從注冊資金來看，檳榔相關企業(yè)注冊資金在100萬以內的占比最高，達85.28%。100萬-200萬的占比3.93%，200萬-500萬的占比4.44%，500萬-1000萬的占比3.84%。注冊資金為1000萬以上的檳榔企業(yè)占比2.51%。

【爭議】

百億檳榔市場與公眾健康“博弈”

一方扶持一方禁止，檳榔應是藥品還是食品？

檳榔風靡全國的同時，又屢屢因“致癌”引發(fā)輿論和政策風波。

早在上世紀90年代，相關流行病學調查就顯示了嚼食檳榔與口腔癌變的關聯。2003年，世界衛(wèi)生組織將檳榔認定為一級致癌物，2017年，我國也將檳榔列為一類致癌物。

醫(yī)學界就此做出了大量論證。2018年中南大學湘雅醫(yī)院公布的一組調查被廣泛引用，在口腔頜面外科病房內，50位住院患者中有45人患口腔癌，其中44人有長期、大量咀嚼檳榔的習慣。同時，長期嚼食檳榔者患口腔癌后臉部畸形、被割去舌頭的慘烈形象也不斷被提及。

當前，在公眾健康與地方經濟的矛盾中，醫(yī)藥界和產業(yè)界針鋒相對，不同地區(qū)政府的態(tài)度也出現截然相反的局面。

上世紀90年代起，博弈已然展開。1994年，廈門市政府頒布禁止檳榔流通的通告。1996年，廈門正式發(fā)布規(guī)定，徹底停止生產、銷售和食用檳榔。2021年3月，廣州市宣布全市媒體、戶外廣告停止發(fā)布檳榔廣告。

另一方面，在檳榔產生巨大經濟效益的地區(qū)，這一行業(yè)又被層層保護。

2014年，湖南、海南兩省科技廳簽訂了檳榔產業(yè)合作協議。2017年，湘潭市政府出臺《關于支持檳榔產業(yè)發(fā)展的若干政策意見》，提出將本地檳榔產業(yè)5年發(fā)展到500億元產值的計劃，給予企業(yè)地價、稅收方面的優(yōu)惠。次年，湘潭市在其他文件中表示，促進檳榔等食品產業(yè)集聚發(fā)展。

2018年，另一檳榔加工大市益陽提出，將檳榔加工產業(yè)作為產業(yè)發(fā)展重點，依托口味王等龍頭企業(yè)的帶動作用和影響力，引進投資，做大做強檳榔產業(yè)。同年，海南省在相關文件中表示，支持檳榔加工集群發(fā)展。

檳榔加工商岳凱曾切實感受到政策“紅利”。2020年5月，他接到海南某市對檳榔加工企業(yè)的邀請，“提供2%~4%的低息貸款”，但在一番實地考察后，他選擇了產業(yè)鏈更成熟的湖南省落戶生產。

國家監(jiān)管層面，2020年發(fā)生了重要變化。國家市場監(jiān)管總局修訂《食品生產許可分類目錄》剔除了“食用檳榔”類別，這意味著，檳榔不再作為食品來管理，也不能頒發(fā)食品生產許可，檳榔作為食品的生產許可和監(jiān)管已缺乏依據。

此外，檳榔作為被列入國家藥典的物質，根據相關規(guī)定不得制定地方標準。

面對檳榔企業(yè)食品生產許可到期的困境，今年3月前，湖南將部分企業(yè)《食品生產許可證》有效期延長了一年。3月，湖南省檳榔食品行業(yè)協會牽頭起草的《食用檳榔》團體標準發(fā)布。8月，湖南省市場監(jiān)督管理局提及，爭取出臺省政府規(guī)章，明確設立檳榔制品生產的省級行政許可，爭取通過地方立法確定檳榔“地方特色產品”的定位，同時推動檳榔列入“藥食同源”目錄，解決監(jiān)管無據問題。

海南省的政策方向，與湖南省一致。

據2020年10月《海南日報》，相關人士透露，省委省政府擬將檳榔作為地方特色產品進行立法保護，爭取明年列入立法計劃，同時推動檳榔列入“藥食同源”目錄，解決檳榔及其系列產品的市場“身份證”等問題。

不同政策博弈間，市場微觀情況開始發(fā)生變化。但從宏觀數據來看，改變尚不明顯。

企查查提供的數據顯示，截至今年8月，檳榔企業(yè)新增注冊量共計2511家，注銷吊銷了105家。目前我國現存檳榔相關企業(yè)共2.6萬家，2019年新增1522家，2020年新增2861家。

從省份分布來看，數量排名前三的是湖南?。?5580家）、海南?。?907家）、福建省（887家）。從城市分布來看，數量排名前三的是長沙市（4407家）、益陽市（3551家）、湘潭市（3182家）。其中，從事生產制造的有2476家，從事批發(fā)零售的有15664家。

相較于2019年，2020年新增檳榔企業(yè)分布在湖南省的占比更高，同比增長4.5%。此外，檳榔企業(yè)分布在海南、福建的占比均有下降。

風波不曾停止，而身處其中的從業(yè)者比外界設想的更為樂觀。岳凱認為，考慮到檳榔行業(yè)涉及的經濟和民生影響，“它被完全消滅的可能性很低?！?/p>

另一位從業(yè)者則表示，“檳榔和香煙一樣，有它的市場需求?！?/p>

究竟該如何監(jiān)管檳榔？有觀點指出，除藥用外，檳榔可能會被視為毒品禁售。也有人建議，仿照煙草行業(yè)對其進行特殊管制。

檳榔行業(yè)的未來走向尚不明確。后年，岳凱經營的企業(yè)食品生產許可證將到期。他表示，“只要能正常地幫我們審批手續(xù)就可以，其他不需要什么?！?/p>

新京報貝殼財經記者 席莉莉