進(jìn)入新時代,民眾對美好生活的向往凸顯新時尚、新國潮品牌的重要性,大白兔、回力、蜂花“國潮”煥新,佰草集、HIPANDA、Sandriver(沙涓)等國潮品牌開始引領(lǐng)國內(nèi)、國際潮流。在加速推進(jìn)形成“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下,中國制造迭代崛起,國貨爆品頻頻“出圈”,迎來全新的國貨品牌成長機(jī)遇。
今年7月,上海等五城率先開展國際消費中心城市培育建設(shè)。國際消費中心城市的建設(shè),需要滿足大量增長的消費需求,越來越多的國貨成為消費者的新需求、新時尚。
將光明冰磚和大白兔奶糖兩大經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級做品類煥新,與國家探月工程全程產(chǎn)品合作,和爆款綜藝《典籍里的中國》實現(xiàn)IP綁定……在光明乳業(yè)股份有限公司副總裁陸駿飛看來,光明乳業(yè)是通過整個品牌的數(shù)字化,在產(chǎn)品端、營銷端,實現(xiàn)企業(yè)跟用戶之間無縫對接和交流,真正挖掘用戶需求,快速完成迭代,實現(xiàn)了真正新國貨崛起。
“硬實力加軟價值提升,是國貨崛起背后的必然邏輯,而IP聯(lián)名跨界營銷則讓品牌的影響力成功破圈。”陸駿飛表示,跨界本質(zhì)是消費場景和群體的拓展。這當(dāng)中,數(shù)字化對整個老字號企業(yè)或者是國貨企業(yè)非常關(guān)鍵。
上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院教授高維和分析,進(jìn)入21世紀(jì)后國產(chǎn)手機(jī)、汽車等高科技產(chǎn)品步入主流市場,塑造了新一代消費者對國貨的天然認(rèn)可。新時代下,傳統(tǒng)文化、文創(chuàng)IP等構(gòu)成的新“國潮”,正在向世界輸出中國潮流新思路。
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA項目主任周穎教授將爆品“出圈”的底層邏輯歸納為“四大紅利”:經(jīng)濟(jì)紅利、流量紅利、政策紅利和消費紅利。
周穎解釋稱,在商業(yè)上,任何成功產(chǎn)品的出現(xiàn),都有它的天時地利人和,經(jīng)濟(jì)紅利帶來的效應(yīng)首當(dāng)其沖。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起,國貨品牌價值的上升,國貨消費已經(jīng)成為風(fēng)尚,這讓國貨爆品“出圈”成為可能。在人口基數(shù)的天然優(yōu)勢基礎(chǔ)上,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的快速普及,讓中國成為流量紅利的最大受益者。在此基礎(chǔ)上,國貨品牌迎來了政策紅利。一方面,相關(guān)部門出臺政策扶植,另一方面,各大平臺積極推動,國貨品牌的發(fā)展進(jìn)入了快車道。
周穎指出,諸多“天時”之下,消費紅利的到來,為“四大紅利”實現(xiàn)了閉環(huán)。和以往不同,這一輪國貨品牌爆品迎來的消費紅利,是由中國消費者的需求變化所帶來的:從將就消費到講究消費,從追求品質(zhì)到追求品味,從看重價格到追求體驗,從過去的have到現(xiàn)在的be,從悅?cè)讼M到悅己消費。
20年前,上海沙涓時裝科技有限公司品牌創(chuàng)始人郭秀玲從德國回滬,為大量奢侈品品牌做代工;10年前,郭秀玲在上海自創(chuàng)高端藝術(shù)羊絨品牌“沙涓”;去年8月,“沙涓”入駐法國頂級百貨商場樂蓬馬歇專柜,一條羊絨毯售價3000歐元。
郭秀玲認(rèn)為,只有真正代表上海制造和原創(chuàng)魅力的商品走出國門,才能深入全球消費者的心中。把高光時刻留給中國品牌,是一個國際消費中心城市應(yīng)有的姿態(tài)。
“從長遠(yuǎn)上看,國貨品牌必須要解決創(chuàng)新和商業(yè)模式,洞察新世代用戶的內(nèi)心和真實需求,才能持續(xù)給消費者提供有靈魂、有價值的產(chǎn)品。”周穎強(qiáng)調(diào),國貨新品牌必須步步為營,才有可能實現(xiàn)突圍。國貨爆品要持續(xù)發(fā)展,必須用技術(shù)和產(chǎn)品雙輪驅(qū)動才能從爆紅走向長紅。
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