對于低價(jià)一日游，不少游客可能會抱著一種心理，那就是，無論你導(dǎo)游、銷售員如何說服，我不買不就行了嗎?可實(shí)際上，很少有游客能堅(jiān)持到最后什么都不買。

蘇州是一個(gè)旅游熱門城市，這里的低價(jià)一日游情況如何?購物店給旅行社的回扣，會是多少呢?

絲綢產(chǎn)品返利50%

通過當(dāng)?shù)氐囊晃粚?dǎo)游，《消費(fèi)主張》記者聯(lián)系到了位于蘇州楓橋路上的絲綢之路展覽館的陶經(jīng)理。

在陶經(jīng)理的安排下，一位講解員給記者在館內(nèi)演示了游客參觀的整個(gè)過程。

講解員告訴記者，在一樓的展覽大廳里，基本上都是介紹蠶繭加工成各種產(chǎn)品的過程，在這里講解員不會跟游客講任何購買產(chǎn)品的話語，只是讓游客對于蠶絲制品有所了解，到了二樓會有更具有說服力的實(shí)物展示。

講解員：這就是消費(fèi)之前的最后一個(gè)鋪墊，像這個(gè)剝開都是有兩個(gè)這樣的繭，我們說這是夫妻鴛鴦繭，這個(gè)是蠶砂，我們里邊也有蠶砂枕，然后用水的張力把它撐開，變成一張網(wǎng)，女士的話，我們就跟她們介紹一下蛋白質(zhì)的面膜，這就感覺很神奇了，一般人看到覺得很神奇。

幾位大媽一起合力把撐開的蠶繭拉開，然后再一層一層的疊加起來，這就是加工蠶絲被的過程，在這里又會如何宣傳呢?

講解員：這都是手工拉制的蠶絲被，所有游客來了都要到這里來看一次。

這里銷售的是不是都是這樣手工制作出來的呢?

講解員：撐開的過程就用機(jī)械了，但是也要這樣手工拉一下，半機(jī)械，半手工。

展覽館里的一切都是為銷售產(chǎn)品事先安排好的表演，為了讓游客盡可能多購物做的鋪墊。

陶經(jīng)理介紹，他們這里有著工業(yè)旅游品牌示范店的頭銜，名字本身就是展覽館，所以旅行社可以放心大膽按游覽景點(diǎn)帶游客來這里購物。

陶經(jīng)理：導(dǎo)游要跟他們說，旅游景點(diǎn)的東西不能買，買到假的我不負(fù)責(zé)任，我會在最后一站帶你們到蘇州市省質(zhì)量旅游示范點(diǎn)，那里邊既有文化又有產(chǎn)品。

旅行社可以從這家絲綢之路展覽館拿到多少好處呢?

陶經(jīng)理：絲綢返利50%，被子返250元一床。

在交談的過程中，陶經(jīng)理告訴記者，像旅行社和他們之間的合作本身就是一種違規(guī)行為，為了安全起見，合作雙方只需要口頭約定就可以，根本不用簽協(xié)議，這也是目前旅游行業(yè)里普遍的一種作法。

珍珠產(chǎn)品回扣60%

虎丘路新東吳珍珠館的負(fù)責(zé)人告訴《消費(fèi)主張》記者，想讓游客多買產(chǎn)品，信息必須要掌握得全面。

陶經(jīng)理：對接以后，游客的類型、年紀(jì)、消費(fèi)水準(zhǔn)都要了解，有利于第二天操作，還有一個(gè)就是進(jìn)店進(jìn)間，我們就是盡量把這些工作做細(xì)了。

這位經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在如果想讓游客購物，必須要有針對性，對于一些特殊的顧客，必須要有私人定制方案，導(dǎo)游要了解這些游客的情況，還要及時(shí)反饋到購物店，這樣配合起來成功的機(jī)率才會更高。

這位經(jīng)理還拿出手機(jī)讓記者看一位優(yōu)秀導(dǎo)游發(fā)給他的一個(gè)介紹范本，上面列有“9個(gè)家庭、36個(gè)錢包、26個(gè)有錢的”等等信息。

陶經(jīng)理告訴記者，他們這里的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)加工的，價(jià)格相對較低，但是對于旅行社的返利卻絲毫不少。

陶經(jīng)理：我們的返利是60%。沒有特價(jià)和正價(jià)，只要營業(yè)額上寫著5000塊，我就給你3000塊。

《消費(fèi)主張》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘇州，購物店給旅行社的回扣一般在百分之五十至六十，也就是說，您在這里購買的商品，有一半以上的錢其實(shí)是給了旅行社，這樣算下來，它的性價(jià)比可想而知。