想讓品牌通路，渠道快建，請找招商無憂

招商，一個所有中小型企業(yè)乃至大型企業(yè)都無法避開的一個問題。一個初出茅廬的項目，會面對做大規(guī)模、回籠資金、獲得顧客、拉動資源等問題;一個成熟的品牌，也可能面臨行業(yè)變革、對手競爭、人才短缺、現(xiàn)金吃緊等問題，為了解決這些問題，許多企業(yè)會選擇招商，因為只有迅速擴大規(guī)模，才能讓這些問題迎刃而解。

早期的招商模式很簡單，就是派出大量的招商人員，“挨家挨戶賺吆喝”。要想建立覆蓋全國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)必須要投入大量的廣告和業(yè)務(wù)人力成本。然而，這種投入存在著很大風(fēng)險，并不能保證招商效果，業(yè)務(wù)人員在外奔波，產(chǎn)生很高差旅成本的同時，管理也存在一定難度。然后隨著電視等媒體的興起，廣告招商又成了普遍的招商方法，目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用這種方式，但是隨著招商廣告的價格越來越高、轉(zhuǎn)化率越來越低，廣告招商的成效也日益削減。

此外就是招商會。招商會是一種典型的企業(yè)自主招商模式，它的局限性在于宣傳時間短，僅限于招商會舉辦的那幾天。而舉辦招商會需要大量資金做支撐，參與其中的代理商各懷心思，為眼前利益坑害企業(yè)的情況也不罕見。最終結(jié)果是企業(yè)投入了大量人力物力，效果卻不盡如人意。如果企業(yè)想要全方位的進行廣告營銷配合大型招商會的開展，往往又會耗費大量的資金投入。這筆資金如何收回?只能通過大幅度的提高加盟費或者代理費，這樣反而容易獲得反效果。

企業(yè)自主招商的弊端一直存在，而且這些弊端都是基于模式而形成的，不改變模式就無法避免。那么以上提到的模式都有哪些弊端呢?企業(yè)在招商時應(yīng)該如何避免呢?

第一，形式僵化。企業(yè)自主招商模式如同按框取人，設(shè)計好規(guī)定的模板，做一番宣傳，等著代理商“自愿上鉤”，這就使選擇的余地大大縮小，企業(yè)很難科學(xué)地、理性地規(guī)劃市場，市場擴展就會收到阻礙。這種情況下，常常有企業(yè)認為某區(qū)域一定是重點，但代理商表現(xiàn)卻很差，浪費人力物力卻收效甚微。

第二，廣告形式比較單一。目前企業(yè)的招商廣告都發(fā)布在一些主流媒體，甚至有的中小企業(yè)只能在不入流的媒體上發(fā)廣告，這就導(dǎo)致了招商廣告的形式比較單一，且大部分廣告粗制濫造，產(chǎn)品信息太少，沒有專業(yè)的文案和設(shè)計，根本不能讓人在第一時間產(chǎn)生信任感。

第三，渠道管理。很多企業(yè)在招商之前往往已經(jīng)在市場上經(jīng)營多年，并已擁有自己的傳統(tǒng)渠道，但這些渠道絕大多數(shù)是粗獷式的，沒有經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃，渠道管理基本處于混亂狀態(tài)，企業(yè)自身也沒有明確的渠道導(dǎo)向。當(dāng)企業(yè)進行招商，準(zhǔn)備對渠道進行重新規(guī)劃時，自然而然就會遇到不少問題，比如模式設(shè)計困難，很多企業(yè)都找不到適合自己企業(yè)發(fā)展的模式。市場天天在變，競爭對手天天在變，企業(yè)也天天在變，模仿、跟風(fēng)也不能使企業(yè)走到市場的前列。企業(yè)需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品、消費者、代理商等方面做最全面的評估，才能夠找到最合適的模式。

很多企業(yè)家抱怨好的代理商難找，但是代理商真的難找嗎?有大量投資者還在感嘆優(yōu)質(zhì)的項目太少。這充分說明不是招商需求小，而是很多企業(yè)根本沒有找準(zhǔn)方向。我們總說要與時俱進，企業(yè)招商也是如此。不是說傳統(tǒng)招商模式就不能用了，而是說招商要跟進形式，哪種有效就用哪種。如今招商已經(jīng)演變到網(wǎng)絡(luò)時代，演變到招商外包時代。招商外包使一些新的經(jīng)營項目盈利得以實現(xiàn)，可幫助初創(chuàng)企業(yè)快速拓展全國營銷的渠道，同時加速企業(yè)品牌建設(shè)，加速推動企業(yè)發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品流通。所以，越來越多的企業(yè)選擇通過招商外包來實現(xiàn)招商。

那么，招商外包，究竟應(yīng)該外包給誰呢?招商無憂團隊(zhaoshangwuyou.com)，專業(yè)招商外包助力各行各業(yè)，20年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，配以國內(nèi)最早的專業(yè)管理咨詢公司——北大縱橫背景，以科學(xué)的數(shù)據(jù)找準(zhǔn)風(fēng)口、做好營銷，迄今已在全國服務(wù)企業(yè)近百家，成功運作數(shù)十家連鎖品牌，其中包括“大方租車”、“浪莎迪士尼”、“泡沫劇”、“電信紅豆角VRSHOP直播”等各行業(yè)的知名品牌，其中除了傳統(tǒng)行業(yè)，還不乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和微商品牌，真正做到了幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌通路、渠道快建的夢想。

這是一個共贏的時代，長板效應(yīng)無處不在，選擇對的團隊做對的事情，才是成功的唯一路徑。

無疑，招商無憂在專業(yè)外包行業(yè)已經(jīng)掀起了一排巨浪。

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