今日湖北網(wǎng)訊(通訊員劉斐）9月21日，樂視在京召開“生態(tài)之刃 無艦不摧”新品手機(jī)發(fā)布會(huì)。樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁馮幸接受來自全國的媒體記者專訪。

記者：我是中國在線的記者，樂視出于什么考量把樂Pro系列的第一款產(chǎn)品命名為3，樂Pro3機(jī)身的拉絲工藝做了哪些細(xì)節(jié)的努力？除了首發(fā)的50萬臺(tái)現(xiàn)貨之外，最多的量產(chǎn)供貨最早在什么時(shí)候開售？

馮幸：樂Pro第一款為什么叫樂Pro3，因?yàn)槲覀冇袃纱?，推出一個(gè)新的系列，就不想再從1開始了，3是從這兒來的，沒有什么特別。金屬拉絲確實(shí)下點(diǎn)功夫，真正做出來之后，比較起來看，真不一樣。我以前覺得拉不拉絲，好像是錦上添花的，現(xiàn)在看，特別是全金屬的機(jī)身，拉絲這事確實(shí)非常提檔次，非常有質(zhì)感，但需要下些功夫。另外，我們?nèi)芷陬A(yù)測(cè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于50萬臺(tái)，不必?fù)?dān)心量產(chǎn)供貨的事，從28號(hào)開售那天，就應(yīng)該差不多。

記者：這兩年影視行業(yè)一直在談IP，樂視是怎么認(rèn)識(shí)IP和定義IP的價(jià)值的？今天推出的是終端+IP+服務(wù)，未來幾年樂視怎么借助樂視生態(tài)的力量來提升手機(jī)的價(jià)值？

馮幸：IP有沒有價(jià)值，要得到用戶的認(rèn)可，像張藝謀定制版手機(jī)和普通版的還是有價(jià)差的，其實(shí)權(quán)益是無價(jià)的，比如有人特別關(guān)注張藝謀，甚至林更新，在觀看電影的同時(shí)，提前能看到他們拍攝的花絮，是很寶貴的。剛才我去休息室碰到更新了，我跟他聊了會(huì)兒，確實(shí)是真正的粉絲對(duì)偶像的花絮是沒地兒拿的，有錢也沒地兒拿。就說很多權(quán)益是無價(jià)的，這些都是IP。應(yīng)該說IP不光是內(nèi)容，是個(gè)人，是游戲、賽事，當(dāng)然也是內(nèi)容。所有IP一定要通過用戶來體現(xiàn)價(jià)值，超級(jí)手機(jī)跟它結(jié)合，大家是相互加持的，當(dāng)然我發(fā)手機(jī)肯定說IP加持了我們手機(jī)，可是說句實(shí)話，我們這么大的發(fā)布會(huì)，剛才說貼吧的排行比昨天都高，我們是不是也在替IP進(jìn)行宣傳。超級(jí)手機(jī)是一種生活的新的打開方式，IP也是通過超級(jí)手機(jī)讓用戶知道，并且享受到。我們也是把它加持到手機(jī)里，提高了給用戶服務(wù)的內(nèi)容，相互之間是非常有幫助的。而且我覺得生態(tài)無處不在，IP無處不在，關(guān)鍵你得有生態(tài)的意識(shí)。

記者：我是中新社的記者，請(qǐng)您講一下未來樂視手機(jī)內(nèi)生外延增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。另外，手機(jī)這么高的銷量，收入怎么確認(rèn)，有多少是可以確認(rèn)到上市公司的收入里？我發(fā)現(xiàn)周邊朋友用樂視手機(jī)的人還是挺少的，我們的用戶畫像是什么樣的人？

馮幸：我們樂視手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先，我們的初心不是為了純做手機(jī)，而是通過手機(jī)來發(fā)展更多的用戶，用我們生態(tài)的資源服務(wù)這些用戶，通過服務(wù)產(chǎn)生規(guī)模的服務(wù)收入反哺硬件做的更極致，發(fā)展更多的用戶，這是一個(gè)正循環(huán)，這是一個(gè)基本的發(fā)展理念，也是我們生態(tài)手機(jī)的一個(gè)商業(yè)邏輯。我們的發(fā)展戰(zhàn)略有幾個(gè)要點(diǎn)吧：第一，要持續(xù)保持規(guī)模增長(zhǎng)。第二，現(xiàn)在已經(jīng)有1700萬銷量了，意味著我們有1700萬用戶，我們要服務(wù)和運(yùn)營他們，產(chǎn)生服務(wù)性的生態(tài)收入。第三，國際化、全球化。從印度、亞太、香港、俄羅斯，馬上進(jìn)軍美國，在全球進(jìn)行布局。

我們的收入主要是非上市公司，手機(jī)硬件本身是樂視移動(dòng)的，我們不是上市公司的，凡是用到樂視網(wǎng)的生態(tài)內(nèi)容和資源的，都會(huì)用公允的市場(chǎng)認(rèn)可的結(jié)算原則，會(huì)員費(fèi)怎么分，廣告費(fèi)怎么分，等等，還是比較復(fù)雜的，沒法說出一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)字。

你剛才說你身邊用樂視手機(jī)的人不多，我給你說個(gè)數(shù)，中國每年有4億個(gè)人買新手機(jī)，包括在座的各位，差不多得超過10億手機(jī)用戶吧，1700萬滄海一粟。隨著市場(chǎng)份額的增大，你會(huì)看到身邊更多的朋友用樂視手機(jī)。我們的用戶畫像，應(yīng)該是年輕時(shí)尚的人群。

記者：我有三個(gè)問題：第一個(gè)問題，今天樂視發(fā)布的產(chǎn)品是首款量產(chǎn)的驍龍821的平臺(tái)，其他的品牌雖然有提前發(fā)布，但樂視說準(zhǔn)備了50萬臺(tái)，我想了解一下，目前樂視跟高通的合作情況到底是怎么樣的？

柳志青：我們跟高通一直保持很緊密的聯(lián)系，今天高通中國還專門直播了我們的發(fā)布會(huì)，28號(hào)我們有50萬臺(tái)現(xiàn)貨，我們?cè)?20時(shí)跟高通的合作非常密切，我們是820非常大的客戶，所以，跟高通821的合作也會(huì)非常順暢。

記者：樂視把821賣到了1799，高通怎么看？關(guān)于這個(gè)問題，你們之前有過溝通嗎？

柳志青：高通的芯片做的是非常優(yōu)秀的，定價(jià)更多是廠家考慮的，市場(chǎng)認(rèn)可的就是合理的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)在我們看來并不是多么低的定價(jià)，是一個(gè)比較偏中高端的定價(jià)。

記者：最近手機(jī)跟VR的概念貼的比較緊，我知道樂視也有自己的VR產(chǎn)品線，樂視會(huì)不會(huì)在手機(jī)上針對(duì)VR的應(yīng)用進(jìn)行一些優(yōu)化，或者有專屬這方面的機(jī)型推出？

柳志青：VR跟手機(jī)相關(guān)方面的整合優(yōu)化一直在做，在樂max2就在做，這款也是同樣的，跟我們的VR頭盔也做了很多的適配，只不過沒有在發(fā)布會(huì)里專門提，因?yàn)檫@并不是一個(gè)新品，VR作為一個(gè)重要的配件，今后會(huì)不斷地提升它的性能。

記者：我之前關(guān)注820的時(shí)候，樂視也是搶先發(fā)布820處理器，這次又是搶先發(fā)布了，你們是基于什么考量？

馮幸：沒什么考量，成熟了就發(fā)，如果沒有一定的量產(chǎn)現(xiàn)貨就別發(fā)。28號(hào)搶去，搶不著找我。這回是全渠道同步發(fā)。

記者：我是自媒體IT老友記的，在樂視的帶動(dòng)下，友商也加緊跟運(yùn)營商的合作，樂視跟友商與運(yùn)營商的合作有什么區(qū)別嗎？

馮幸：家家都不一樣，我不針對(duì)任何一個(gè)友商，我覺得我們合作的更全方位一些，因?yàn)楹献髀?，?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)，合作共贏，如果是單方索取，就不是合作。對(duì)樂視而言，你給運(yùn)營商帶去的合作資源更豐富，他也愿意回饋給你更多。昨天國際通信展我正好遇到聯(lián)通董事長(zhǎng)，專門交流了一番，我說我們最近給聯(lián)通做了多少貢獻(xiàn)，他說中國聯(lián)通對(duì)我們的支持也很大，其實(shí)這是對(duì)的。我跟他說，我們現(xiàn)在用戶的月均流量1.5G了。樂視跟運(yùn)營商的合作，從根本上而言，不光是樂視，任何人跟運(yùn)營商合作，首先要正確認(rèn)識(shí)運(yùn)營商，第二要正確認(rèn)識(shí)自己，第三要本著真正雙贏的出發(fā)點(diǎn)，而不是單向索取。所以，我認(rèn)為所有說運(yùn)營商壓價(jià)，運(yùn)營商補(bǔ)貼減少了的論調(diào)，是自己極其無能的表現(xiàn)。我們跟運(yùn)營商還會(huì)持續(xù)的合作下去，并且通過合作發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，通過合作促進(jìn)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展，拉新，提升流量等等。

記者：我們跟生態(tài)運(yùn)營商關(guān)于流量方面的合作特別多，我們未來跟運(yùn)營商之間的生態(tài)合作，尤其是定向流量方面會(huì)不會(huì)擴(kuò)大？

馮幸：流量合作持續(xù)。其他方面，現(xiàn)在正在談全面的合作。有些事，我認(rèn)為數(shù)字不夠大，所以就沒有跟媒體說，現(xiàn)在運(yùn)營商幫我們賣了好多電視，樂視的電視是可以做到預(yù)存寬帶送電視，全球只有樂視做得到，包括我們和IDC的合作，都會(huì)加強(qiáng)。其實(shí)我還想圍繞我們的生態(tài)跟運(yùn)營商多做創(chuàng)新，今天請(qǐng)我們生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)來，現(xiàn)場(chǎng)交流著，我就覺得我們還要做創(chuàng)新。

記者：這款旗艦有沒有跟運(yùn)營商合作的？

馮幸：有，但比公開版慢一些。一樣的，只是定價(jià)不同，套餐就不同。

記者：我是來自科技匯的，手機(jī)行業(yè)從功能機(jī)發(fā)展到智能機(jī)，未來可能進(jìn)入到人工智能的時(shí)代，您能不能預(yù)言一下未來手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢？

馮幸：我不敢，像我們天天身處行業(yè)的人，只是感覺變化太快，越是身處戰(zhàn)場(chǎng)的人，越不會(huì)輕易預(yù)測(cè)什么，因?yàn)橹挥性趹?zhàn)場(chǎng)上才知道殘酷和真正的變化莫測(cè)，有很多時(shí)候不是理論指導(dǎo)的。因?yàn)槲沂浅掷m(xù)在戰(zhàn)場(chǎng)上最最一線指揮作戰(zhàn)的，只能說說感受，要從趨勢(shì)上預(yù)測(cè)，理論上來看，樂視是一條路吧，把手機(jī)做到極致的硬件之后，加載上更多的服務(wù)，真正把手機(jī)的使命做一個(gè)改變，變成一個(gè)人的新的生活方式。

記者：樂視在俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和策略是怎樣的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者為什么會(huì)選擇樂視手機(jī)？

馮幸：俄羅斯是我們重要的一個(gè)國際化陣地，俄羅斯的市場(chǎng)特點(diǎn)跟中國比較相似，有大量的公開市場(chǎng)，還有大量的線下，也有運(yùn)營商、電商，它是一個(gè)很符合我們?nèi)肋\(yùn)作的市場(chǎng)，不像有些歐美的成熟國家，運(yùn)營商的市場(chǎng)占的太大，美國都快90%了，現(xiàn)在平均運(yùn)營商占80%，所以，跟運(yùn)營商合作成為某一些市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。在俄羅斯是一個(gè)全方位的市場(chǎng)，這是一個(gè)特點(diǎn)。

我自己覺得，至少俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格沒那么敏感，到底是1099，還是1499，好像不是那么敏感，反而對(duì)產(chǎn)品本身的品質(zhì)很關(guān)注。所以，我們現(xiàn)在在俄羅斯市場(chǎng)同款手機(jī)定價(jià)相對(duì)更好一些，而且用戶的認(rèn)可程度也很高。9.19，俄羅斯也在搞，我們給它發(fā)的現(xiàn)貨一搶而空，十幾萬臺(tái)。而且我這次去還見了他們最大的運(yùn)營商，非常認(rèn)可我們生態(tài)合作的模式，這次驗(yàn)證了一件事，原本我們是去談手機(jī)的合作，結(jié)果我一說到流量，他們非常感興趣。

樂視的手機(jī)本身就是流量拉升的神器，這就驗(yàn)證了我在一年前說的樂視手機(jī)是全世界運(yùn)營商最需要的手機(jī)，現(xiàn)在俄羅斯的市場(chǎng)會(huì)快速發(fā)展。還有一點(diǎn)，我們?cè)诙砹_斯的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，徐總的勢(shì)能和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，這個(gè)事情做成了，戰(zhàn)略要正確，執(zhí)行要到位，現(xiàn)在戰(zhàn)略沒問題，就看執(zhí)行，俄羅斯的我們的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)非常好。

記者：我是來自中國攝影報(bào)的。當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入到全民攝影時(shí)代，手機(jī)的拍照功能已經(jīng)成為各家手機(jī)的主要賣點(diǎn)，今天樂視手機(jī)的發(fā)布也介紹到拍照功能，以及生態(tài)化的服務(wù)，但我還希望能夠了解，樂視對(duì)手機(jī)的拍照功能的生態(tài)開發(fā)，特別是關(guān)于服務(wù)和內(nèi)容上，未來有什么新的打算？

馮幸：我跟你的認(rèn)識(shí)是一樣的，現(xiàn)在的手機(jī)恨不得集生活所有的功能于一身，而且還不能做成磚頭那么大，對(duì)做手機(jī)的人要求太嚴(yán)格了，手機(jī)什么都得當(dāng)，又得當(dāng)單反，又得當(dāng)高質(zhì)量的音響，導(dǎo)航等等。但說心里話，手機(jī)的攝影功能是剛需，很多消費(fèi)者在選購手機(jī)的時(shí)候，基本上看了顏值之后拿起來拍一張照，所以，我們極其重視。

在這方面，我們有兩個(gè)方面的發(fā)展：第一，要把攝影的效果做到極致，而且不只關(guān)注后置攝像頭，還得關(guān)注自拍。所以，我們會(huì)把從使用的模組到算法，都會(huì)精益求精的不斷地做。像素到底是1600還是1800，到底是雙攝還是單攝，這都是硬指標(biāo)，關(guān)鍵還得看拍攝的指標(biāo)，因?yàn)樗惴ǖ年P(guān)系很大，我們從硬件到算法還會(huì)精益求精的不斷去做。

第二，把抓拍的瞬間，美好的記錄，能夠轉(zhuǎn)變成個(gè)性化的印制的作品，就像我剛才說的每刻每印的云打印，以前我覺得是個(gè)小應(yīng)用，后來我覺得真挺好的，你一點(diǎn)它就問你打成什么樣的相框，做個(gè)手機(jī)殼吧，印個(gè)馬克杯吧，就像一個(gè)美印的文化一樣。類似這樣的事，我們會(huì)再拓展，您要是有什么好建議，可以直接給我提。

我現(xiàn)在最關(guān)注的不是純硬件，為什么呢？821是樂視生產(chǎn)的嗎？821是中國哪個(gè)手機(jī)品牌的核心技術(shù)呀？哪個(gè)也不是，我首發(fā)了也沒覺得有多么榮光，只不過最好的芯片我首先用了，量產(chǎn)了，我送給用戶了，821不是我的核心技術(shù)。手機(jī)就幾個(gè)件，從存儲(chǔ)到屏，到CPU，到攝像頭，請(qǐng)問全球的手機(jī)品牌廠商，這幾樣有幾家是自己的。

我們會(huì)享用、使用、先用全球產(chǎn)業(yè)鏈上最新的技術(shù)，最高的技術(shù)和產(chǎn)品，但我們要把它做成極致的硬件之后，走生態(tài)服務(wù)的路，如果把精彩的瞬間抓住了，還能做點(diǎn)什么，你找我，因?yàn)槲业氖謾C(jī)就是給用戶服務(wù)的。

為什么今天把金色家園請(qǐng)來了，它弄到我的EUI里，二手房帶裝修和每個(gè)人息息相關(guān)，我們手機(jī)不想是完全陽春白雪的精神享受，我為什么把李銳總請(qǐng)來，李銳總那邊有生活的很多物質(zhì)方面，我特別希望我的手機(jī)是真的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活的服務(wù)平臺(tái)，你有什么好建議一定找我。

記者：我是來自網(wǎng)易科技，樂視做自建的線下渠道能分享一下嗎？還有樂視跟線下零售商的合作？

馮幸：我們是全渠道運(yùn)作，特別重視線下渠道，線下渠道分兩大類：一類是自有線下渠道，一類是第三方線下渠道，對(duì)我的手機(jī)業(yè)務(wù)來說，同等重要。

記者：產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，現(xiàn)在和酷派已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了共享嗎？

馮幸：逐步。

記者：我是來自驅(qū)動(dòng)之家的，今天樂視把驍龍821+6+64配置的打的1999的價(jià)位，是不是還堅(jiān)持硬件負(fù)利的策略，樂視在第三代手機(jī)上改了一個(gè)名字，是不是戰(zhàn)略上的一個(gè)分水嶺？

馮幸：我不是改的名，加了個(gè)系列。

記者：這個(gè)系列是不是可以看作樂視以后做手機(jī)會(huì)有一個(gè)全新的策略？

馮幸：略見一斑吧，樂Pro系列是我們旗艦的系列之一。我想問問大家，看了今天的性價(jià)比有什么問題嗎？

記者：同配里面性價(jià)比很高，在旗艦里性能是最高的，價(jià)格又是最低的，會(huì)不會(huì)虧錢？

馮幸：感謝你關(guān)心我，其實(shí)大家一直有誤會(huì)，就是我們做手機(jī)是為了賠錢，你們真的覺得我們?nèi)踔菃?。我只是反?fù)說硬件的利潤(rùn)對(duì)我不重要，因?yàn)橛布氖姑菫榱税l(fā)展用戶，借此機(jī)會(huì)，我跟大家澄清一下這件事。我們從做手機(jī)之初的商業(yè)邏輯也不是賠錢，樂視什么時(shí)候說過為了賠錢做手機(jī)，我們的商業(yè)邏輯是硬件不掙錢，去發(fā)展用戶，服務(wù)用戶，去掙服務(wù)收入，再反哺硬件。

歷史上我們每一代的定價(jià)，客觀地說，我們是根據(jù)市場(chǎng)來的，不是說我想掙多少，我想賠多少，我們的定價(jià)是一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來的。每一款手機(jī)承載著掙錢的使命，就不能像我們這樣定價(jià)，對(duì)我來講，它不是我唯一的收入模式，我四大收入模式：硬件、會(huì)員、商業(yè)廣告、應(yīng)用服務(wù)，現(xiàn)在每天的游戲和應(yīng)用服務(wù)在掙錢，我說1700萬用戶的時(shí)候，你們的感覺不夠，我的用戶是特別活躍的，而且我的用戶群都是比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以，我的手機(jī)用戶ARPPU值挺高的。

我們單用戶的月平均收復(fù)，硬件之外的，天天都有。如果你把手機(jī)當(dāng)成賣一臺(tái)掙一臺(tái)錢就不管了，當(dāng)然得關(guān)注定價(jià)，我只要把用戶發(fā)展了，就可以黏住，黏住發(fā)展他，就有服務(wù)，純手機(jī)的角度，我們也不能賠錢。為了達(dá)到這個(gè)使命，得有人買才能發(fā)展用戶，所以，我們的定價(jià)是不寄希望它掙錢的前提下的。如果是傳統(tǒng)的模式，肯定不能定1999。我跟大家說的原則，就是我們不指望手機(jī)掙錢，但我們做手機(jī)也不是為了賠錢，我們有自己的商業(yè)模式，就包括樂1S，樂2，定價(jià)是根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境定的。

你說是不是分水嶺，在商業(yè)模式上和商業(yè)邏輯上，不是分水嶺，秉承一貫的生態(tài)手機(jī)的商業(yè)邏輯。

記者：馮總能不能給個(gè)數(shù)據(jù)，剛才談的四大盈利點(diǎn)？

馮幸：我們希望硬件之外的那三個(gè)可以越來越高，現(xiàn)在對(duì)我們來說，得先有用戶后有服務(wù)收入，而且用戶是個(gè)積累的過程，它是逐漸提高的。而且有一些收入還得考慮用戶的體驗(yàn)，比如商業(yè)廣告，我們是極其關(guān)注用戶體驗(yàn)的，我們最怕得罪的就是用戶，要不做就沒有廣告的收入，要做就得兼顧用戶的體驗(yàn)，這個(gè)平衡一直在做，但這些收入都在有。這里不太方便透露，因?yàn)槲覀円苍谌谫Y，也有投資人。什么時(shí)候你們看到我喜笑顏開的跟你們說，生態(tài)收入做到什么程度了，那時(shí)候就已經(jīng)到相當(dāng)規(guī)模了，生態(tài)收入要到相當(dāng)規(guī)模的時(shí)候，我的手機(jī)硬件就更具競(jìng)爭(zhēng)力了。