華為P9

“MX6的售價(jià)為1999 元。”

7 月19 號(hào)，恍惚間看到MX6 這個(gè)價(jià)格時(shí)，我有些驚詫。網(wǎng)友們對(duì)這個(gè)價(jià)格多少也有些出乎意料。畢竟之前MX4 和MX5的起售價(jià)都是1799 元，200 元的漲價(jià)，就比例來說已然不低，超過了10%。

所以從這一點(diǎn)出發(fā)，愛范兒（微信號(hào)：ifanr）在魅族MX6 的上手文章的結(jié)尾如此總結(jié)：

國產(chǎn)手機(jī)在偷偷漲價(jià)。

偷偷漲價(jià)可不止魅族

漲價(jià)的手機(jī)自然不止魅族。聲量大、或者銷量大的國產(chǎn)手機(jī)品牌在今年都有這樣的趨勢。

相比國外以歐元為計(jì)量單位的定價(jià)599歐元（約合人民幣4415元），華為P9國內(nèi)2988元起的定價(jià)，讓不少人高呼“華為良心”。而實(shí)際上，或許很多人沒有注意到，華為P8去年在國內(nèi)的定價(jià)為2888 元起。

P 系列的價(jià)格上漲還算溫和，上周，華為與中國電信合作推出了“麥芒”系列第五代產(chǎn)品“麥芒5”，2399 的價(jià)格比起“麥芒4”的2099 元，上漲了300 元。幅度不可謂不明顯。

OPPOR9

一直悶聲發(fā)財(cái)?shù)腛PPO，今年的主打機(jī)型R9 2799元的起售價(jià)比起去年R7 的2499元高出了300 元。所以，前段時(shí)間，OPPO對(duì)R9 系列的調(diào)價(jià)，與其說是降價(jià)，不如說是回歸。

除了這些價(jià)格本就處于較高水平的國產(chǎn)品牌，哪怕就是一直以“性價(jià)比”標(biāo)簽示人的小米，今年也有漲價(jià)的苗頭。

雖然小米手機(jī)5仍舊與小米手機(jī)4一樣為1999 元起，但要注意的是，1999元的標(biāo)準(zhǔn)版小米手機(jī)5除了存儲(chǔ)空間與更貴版本有差異之外，其RAM、機(jī)身材質(zhì)、甚至處理器性能都有所簡配。想要體驗(yàn)到發(fā)燒級(jí)頂尖配置，那么用戶就得掏出2699元來。

紅米Pro

另外，小米已經(jīng)表示下周將與大家見面的“紅米Pro”系列會(huì)定位于“旗艦”，有了“旗艦”二字，這個(gè)價(jià)格想必是不會(huì)像之前的紅米親民了。

如果說，以上只是國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格上漲的典例，難以全面反映整個(gè)市場的趨勢，那么來看看統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)吧。

IDC 在發(fā)布的2016 年第一季度全球智能手機(jī)研究報(bào)告中提到，中國智能手機(jī)的平均售價(jià)從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到了257 美元(約合人民幣1714 元)。

這兩三年間，中國手機(jī)市場波詭云譎，曾經(jīng)在高端市場占據(jù)領(lǐng)先的Android 陣營國際品牌們早已跌出了中國市場的TOP 5。這些大品牌中碩果僅存的蘋果，在中國區(qū)的銷量和份額也被國產(chǎn)廠家所追趕。

所以中國市場手機(jī)的均價(jià)上漲與國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格上漲呈正相關(guān)是毫無疑問的。

漲價(jià)的背后

國產(chǎn)手機(jī)均價(jià)上漲的背后，則是中國智能手機(jī)市場結(jié)構(gòu)的改變。

資本更加謹(jǐn)慎

同樣根據(jù)IDC 的數(shù)據(jù)，中國市場上，TOP 5 的份額已經(jīng)達(dá)到了三分之二，其余的手機(jī)廠家們被壓縮到了剩余的三分之一空間。這一現(xiàn)象的背后則是以大可樂為代表的一眾主打價(jià)格戰(zhàn)的小廠家的消亡。其實(shí)質(zhì)還是，資本開始謹(jǐn)慎，處在成長期的手機(jī)廠商難以獲得投資。

大可樂手機(jī)

當(dāng)資本變得謹(jǐn)慎，價(jià)格戰(zhàn)燒錢便成了一件奢侈的事情。

高毛利帶來更好細(xì)節(jié)

上周末，360在廣州塔發(fā)布了最新的N4S。發(fā)布會(huì)本身與其余友商并無太多區(qū)別，但周鴻祎“教主”在會(huì)上的一番演講卻頗值得揣摩。

他在發(fā)言中提到，廠家通過手機(jī)硬件掙錢是合理的。要知道，在360 剛開始踏入手機(jī)硬件制造這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，周鴻祎一直宣稱的可是“硬件免費(fèi)”。

周鴻祎

這番言語上的變動(dòng)其實(shí)可以看成廠家理念的一次改變。即使是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家，他們也開始追求產(chǎn)品的溢價(jià)了。

其背景則是，2016年第一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量為1.026億部，同比增長2%。比起此前多年的瘋狂增長，隨著中國消費(fèi)者從功能機(jī)到智能機(jī)的設(shè)計(jì)迭代逐漸完成、以及4G 換機(jī)潮的結(jié)束，中國智能手機(jī)市場顯然已經(jīng)成為了存量市場。

存量市場的玩法與蠻荒時(shí)期的增量市場肯定有所差異。

Nexus 4

第一次購買智能手機(jī)的人可能會(huì)醉心于Nexus 4的超高性價(jià)比，然后向其晃動(dòng)的機(jī)身內(nèi)置電池妥協(xié)。然而存量市場的大部分購機(jī)者都不是第一次購買智能手機(jī)，他們可能不再滿足于單純的高企跑分，對(duì)于新購買的智能手機(jī)有更高的期待和更嚴(yán)格的要求，開始追求品質(zhì)、工藝、前沿技術(shù)，甚至一個(gè)形象更高端的品牌。

實(shí)際上，品牌或者產(chǎn)品追求溢價(jià)并不是一件可恥的事情。愛范兒在多年前便指出“毛利低的公司，往往產(chǎn)出更差的產(chǎn)品”。當(dāng)然，這句話還有一個(gè)更知名的說法——“性價(jià)比高的都是垃圾”。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，一款產(chǎn)品的硬件成本絕不是產(chǎn)品最后定價(jià)的決定性因素。但若有了高定價(jià)和高毛利的保障，廠家在供應(yīng)鏈的抉擇上更加自由、研發(fā)的投入也更有保證。

華為P9

這才是華為P9搭載雙攝像頭和自有處理器、Xplay 5用上雙面玻璃和頂級(jí)Hi-Fi方案、OPPO研發(fā)出15 分鐘“超級(jí)閃充”的前提。

高端化的必然結(jié)果

伴隨著國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品本身的品質(zhì)提高和高端化趨勢，價(jià)格上探是必然結(jié)果。

根據(jù)《消費(fèi)者行為學(xué)》，“高價(jià)高質(zhì)”是各個(gè)廠家都在追求的品牌印象。而這樣的品牌印象，才是蘋果能在高端市場叱咤風(fēng)云，坐擁超過90% 行業(yè)利潤的基礎(chǔ)。這樣的行業(yè)地位自然也讓國產(chǎn)廠家艷羨不已。而之前一些互聯(lián)網(wǎng)廠家的“價(jià)格戰(zhàn)”，可以博眼球、搶銷量，但勢必永遠(yuǎn)不可能真正進(jìn)入高端市場。

線下渠道的利益分配

如不局限于手機(jī)本身，放大到市場層面，產(chǎn)品的定價(jià)必須考慮到包括渠道在內(nèi)的更多方的利益。這在以線下為主打的品牌定價(jià)策略中會(huì)體現(xiàn)得更明顯。

以O(shè)PPO為例，在接受愛范兒采訪時(shí)，OPPO副總裁吳強(qiáng)透露：整個(gè)的OPPO品牌系列產(chǎn)品電商渠道的銷售比例沒有超過10%。OPPO絕大部分的銷量都仰仗的是其從一線城市到二三四線城市，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20 多萬個(gè)銷售點(diǎn)。這樣的銷售模式下，手機(jī)必須要定一個(gè)毛利足夠高的價(jià)格才能維持多層代理的利潤。

OPPO線下店

而且，很重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)在有越來越多原本以線上為主的廠家開始重視線下，所以定價(jià)有所上漲，也是有理可循的。

當(dāng)然，以奢侈品之姿出現(xiàn)，并主打“王石”式成功企業(yè)家的某國產(chǎn)手機(jī)品牌漲價(jià)原因與以上無關(guān)，或許它只是為了漲價(jià)。