4月27日-28日，“2017智能制造（保定）國(guó)際創(chuàng)新合作峰會(huì)”在保定成功舉辦。峰會(huì)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，智造未來”為主題，由中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)指導(dǎo)，保定國(guó)家高新區(qū)、中關(guān)村軟件園公司支持，中關(guān)村信息谷公司承辦。來自中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等國(guó)家智能制造企業(yè)代表、高層管理者、相關(guān)機(jī)構(gòu)等400余名行業(yè)精英參加了本次峰會(huì)。與會(huì)代表圍繞如何促進(jìn)制造業(yè)與信息化深度融合，改造提升汽車、新能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向智能、高端、綠色、規(guī)?；l(fā)展等熱點(diǎn)話題，發(fā)表了真知灼見。通過分享各國(guó)發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，探討國(guó)際國(guó)內(nèi)制造業(yè)的聯(lián)合發(fā)展趨勢(shì)，深化智能制造領(lǐng)域國(guó)際合作、技術(shù)交流和產(chǎn)業(yè)對(duì)接，借助本次峰會(huì)搭建起了國(guó)際化、高層次的智能制造合作交流平臺(tái)。

（保定市委書記聶瑞平、中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)副總經(jīng)理姚勝利出席峰會(huì)）

三一集團(tuán)高級(jí)副總裁兼樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司CEO賀東東參與大會(huì)，并為大家?guī)砹恕稑浯蟾?，中?guó)智造》的主題演講，內(nèi)容如下：

尊敬的李主任、尊敬的各位來賓，我匯報(bào)一下樹根互聯(lián)的工作。樹大根深，我們覺得中國(guó)的制造業(yè)經(jīng)過30年的快速的發(fā)展，已經(jīng)是制造業(yè)大國(guó)了，在廣袤的土壤里面，新一輪的制造業(yè)革命一定能夠使我們樹成為參天大樹，成為一片茂密的森林，這個(gè)過程中，我們樹根也希望做一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。為中國(guó)制造做一個(gè)世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

第一以機(jī)器為核心，聚焦在機(jī)器為核心的理念，在這個(gè)角度上機(jī)器推動(dòng)世界。第二，打造端到端很便捷很經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，為什么這么做？因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碚驹谥圃炱髽I(yè)，我們希望有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的端到端的方式，希望有一個(gè)大家方便使用的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。第三個(gè)，開放的心態(tài)，當(dāng)今的世界沒有任何一家企業(yè)說我有足夠的能力自己打造一個(gè)封閉的帝國(guó)，能夠讓大家都到我的地盤上玩，我成為平臺(tái)的盟主。這個(gè)做不到，一定要以非常開放的心態(tài)去做。機(jī)器數(shù)據(jù)一定會(huì)帶來工業(yè)企業(yè)的微觀的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)獲取，這樣帶來我們產(chǎn)業(yè)和金融的很大變革，最后一點(diǎn)，我們是一個(gè)中國(guó)自主的安全可控的智能制造的平臺(tái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及到國(guó)家安全的問題。

我們組建了一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，按照互聯(lián)網(wǎng)的組織形式，有80%以上的員工來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，打造一個(gè)最具客戶價(jià)值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。三一在2008年開始嘗試用機(jī)器連網(wǎng)，這些年里面，我們基于連網(wǎng)的數(shù)據(jù)，從智能服務(wù)，從故障診斷到故障的報(bào)警研發(fā)的輔助，以及到智能制造方面都做了大量的應(yīng)用，也吃過很多的苦，所以，我們把經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給各位。

第一是體制，傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實(shí)很難的，從戰(zhàn)略上講，我們傳統(tǒng)企業(yè)都認(rèn)為，制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)更容易，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在的技術(shù)，人才非常多，工業(yè)領(lǐng)域不同，你如果按照傳統(tǒng)的制造企業(yè)的邏輯思維，去做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新的話，那會(huì)出現(xiàn)很大的問題；

第二點(diǎn)，人才，我們不能說因?yàn)槿恢毓さ闹悄苤圃煊谐煽?jī)，就說我能夠給全世界做基于云的服務(wù)，這里面我們需要吸引大量的互聯(lián)網(wǎng)的人才去做。

第三點(diǎn)，我們要徹底重構(gòu)我們這個(gè)平臺(tái)，原來大家關(guān)心分享自己企業(yè)內(nèi)部，我們應(yīng)用的還不錯(cuò)的一些案例，也基于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的架構(gòu)，基于傳統(tǒng)軟件的體系。但真正對(duì)外做服務(wù)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)你需要徹底去重構(gòu)你的軟件體系，一定是基于云的，一定是基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的。你必須端到端打通，才能說我能夠把一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)提升到一個(gè)對(duì)外能夠做服務(wù)的平臺(tái)，這一點(diǎn)我們已經(jīng)完全重構(gòu)了原來的應(yīng)用和軟件的體系。

我們的三一模式，以機(jī)器為核心，連接機(jī)器與利益相關(guān)者，以機(jī)器為核心，我們重點(diǎn)解決機(jī)器怎么連網(wǎng)怎么互聯(lián)互通的問題。在這里說這句話很容易，但做起來非常難，因?yàn)橛胁煌慕涌跇?biāo)準(zhǔn)，有不同的網(wǎng)關(guān)，不同的控制器。第一要解決各種各樣標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的問題，我們提出來一個(gè)連接機(jī)器的核心，并聚焦在這個(gè)方面；第二個(gè)，從機(jī)器的利益相關(guān)者，機(jī)器關(guān)系管理，以機(jī)器為核心看的話，有制造廠家，有使用者，有銀行貸款者，也有政府，也有服務(wù)機(jī)構(gòu)等等，所以把機(jī)器聯(lián)系到客戶服務(wù)商和金融機(jī)構(gòu)有非常大的價(jià)值。這是我們一個(gè)理念。

另外有多層次的價(jià)值呈現(xiàn)：

把機(jī)器連接起來，讓機(jī)器的實(shí)時(shí)狀態(tài)呈現(xiàn)出來，讓大家實(shí)時(shí)監(jiān)控；

第二層會(huì)帶來你的機(jī)器的全生命周期的管理，這一點(diǎn)非常重要，其實(shí)任何的機(jī)器工業(yè)的產(chǎn)品，真正的價(jià)值來自于它開始使用到后面十年二十年或三十年，怎樣管好他生命周期的過程，如發(fā)動(dòng)機(jī)的故障能夠預(yù)測(cè)的話，或者提前介入這個(gè)積極的運(yùn)維能夠大幅度降低成本。

中國(guó)很大的問題是產(chǎn)能過剩，能不能把機(jī)器的能力共享出來，在全社會(huì)流動(dòng)，這一點(diǎn)是將來制造業(yè)很重要的生態(tài)。產(chǎn)能過剩對(duì)中國(guó)制造業(yè)是很大的負(fù)擔(dān)，但凡有一個(gè)新的產(chǎn)品，我就得買廠，買機(jī)器。但是其實(shí)完全可以做到機(jī)器設(shè)備共享的狀態(tài)，通過聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的能力共享可以做到的。另外產(chǎn)業(yè)鏈金融，中國(guó)的實(shí)體企業(yè)最苦的一點(diǎn)就是拿不到錢，政府很想支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這個(gè)錢現(xiàn)在因只有抵押和貸款兩種方式，實(shí)體企業(yè)很多沒有這樣多余的擔(dān)保抵押的能力，能不能通過實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)解決，這個(gè)也是很重要的命題。

最后一點(diǎn)，三一模式的創(chuàng)新，剛才幾家企業(yè)講到了，怎么從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，怎么從賣服務(wù)到做產(chǎn)業(yè)鏈金融，這一點(diǎn)各行各業(yè)都有大的發(fā)展，這里面其實(shí)會(huì)帶來很多問題：首先，我說我做端到端的連接，你碰到問題第一是怎么樣便宜可靠的連接應(yīng)對(duì)各種通信技術(shù)，又要性價(jià)比很高，客戶不可能出幾千塊錢幾萬塊錢連一個(gè)數(shù)據(jù)。第二，你得有一個(gè)混合云的架構(gòu)，很多企業(yè)說，要自己的數(shù)據(jù)有保密，有隱私，很多的企業(yè)服務(wù)必須在工業(yè)云上面才能有共享經(jīng)濟(jì)效益，所以需要一個(gè)混合云架構(gòu)。

另外怎么做大數(shù)據(jù)的處理，你想用大數(shù)據(jù)做一點(diǎn)有價(jià)值的應(yīng)用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)特別難，你光是數(shù)據(jù)清理、建模就得花大量的時(shí)間，你必須有專用的工具和平臺(tái)，另外應(yīng)用難點(diǎn)是多樣性，做家電電子產(chǎn)品的，你直接可以用海爾的解決方案，如果做傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)的，馬上可以用EG發(fā)動(dòng)機(jī)的模型，如果跨行業(yè)的個(gè)性化企業(yè)的大數(shù)據(jù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用怎么做？這里面有非常大的挑戰(zhàn)，需要抽離可復(fù)制的應(yīng)用，做好整體的端到端的效率以及物聯(lián)網(wǎng)的安全。

整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樵瓉泶蠹沂窃诰钟蚓W(wǎng)里面把設(shè)備關(guān)在圍墻內(nèi)，一旦連網(wǎng)涉及到信息安全這一塊有很大的挑戰(zhàn)，這幾點(diǎn)是我們根云平臺(tái)解決的問題，也是我們目前初步已有的一些體會(huì)，有一些成果，能夠往這個(gè)方向努力的。

整體的架構(gòu)，我們始終是端到端打通的，分了四個(gè)大的層級(jí)：最下面這一層解決物聯(lián)和結(jié)構(gòu)的問題，中間是大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、運(yùn)算、建模、數(shù)字處理，再往上是應(yīng)用，有很多應(yīng)用是大量企業(yè)用得到的，再往上產(chǎn)業(yè)賦能。跟AWS和阿里的平臺(tái)不一樣，這是我們基于工業(yè)的理解做出的成果，它能解決很多的問題，從設(shè)備端的SDK安全模塊健全和端側(cè)的計(jì)算，到你中間要有端到端的管理，你的通訊模塊的通訊解決方案，既能夠解決企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)私有的需求，又要解決公有云的數(shù)據(jù)。從物聯(lián)的大數(shù)據(jù)處理到大數(shù)據(jù)的清洗和建模的平臺(tái)，單個(gè)設(shè)備到集群的管理和行業(yè)解決方案等等，這里面有大量的結(jié)構(gòu)。

我們有幾個(gè)重要的能力

第一個(gè)，開放即用的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，中國(guó)制造業(yè)97.4%是中小企業(yè)，中小企業(yè)都沒有能力和足夠的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，任何一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建者不可能懂所有的行業(yè)，怎么辦呢？你得有一個(gè)開發(fā)者的平臺(tái)，讓它基于他的行業(yè)知識(shí)和行業(yè)特色做他自己的應(yīng)用。

第二個(gè)，自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，我們使用過BAT的平臺(tái)，也使用過其他的平臺(tái)，真正大數(shù)據(jù)的分析的平臺(tái)一定自己去搭，一些挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)和做的事情都是不一樣的，這個(gè)是我們做的事情。

最后一點(diǎn)，支持本土企業(yè)的創(chuàng)新，我們把這些對(duì)于工業(yè)企業(yè)來講很花錢的，很花時(shí)間的部分把它做完及把剩下真正增值的，最體現(xiàn)行業(yè)價(jià)值能夠創(chuàng)新的部分留給行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)著，這是我們一個(gè)定位，我們支持所有的企業(yè)或制造企業(yè)的領(lǐng)袖的，制造企業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)支持他們?nèi)?chuàng)新，我們做下面這些相對(duì)比較累比較臟比較花錢花時(shí)間的工作。

端到端的安全體系，講工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不講安全這個(gè)是不負(fù)責(zé)任的，你把企帶到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上面第一刻開始，就把他的風(fēng)險(xiǎn)增加了十倍，你得有一個(gè)完整的解決方案，我們識(shí)別出來，在設(shè)備端這一塊是一個(gè)目前來講大家都沒有覆蓋的，設(shè)備端安全的解決方案。這些是我們自研的產(chǎn)品，從通信模塊網(wǎng)關(guān)SDK到云中心到大數(shù)據(jù)往返以及最后的應(yīng)用，這個(gè)典型的是端到端打通全站的方式，這是我們對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，真正讓企業(yè)即插即用。

對(duì)于工業(yè)企業(yè)講，一些中間層能力，對(duì)它形不成直接的價(jià)值。剛才講的很清楚了，整個(gè)平臺(tái)最核心的關(guān)鍵能力在于從一個(gè)物理的機(jī)器畫一個(gè)數(shù)字鏡像，這是CPS，我們講智能制造轉(zhuǎn)換的一個(gè)要點(diǎn)，你只有把物理的機(jī)器，物理的世界變成數(shù)字鏡像以后，才跟整個(gè)通信信息技術(shù)打通了，數(shù)字的東西可以存儲(chǔ)運(yùn)算優(yōu)化建模在互聯(lián)網(wǎng)上跑的，這是一個(gè)關(guān)鍵，我們傳統(tǒng)企業(yè)到智能制造就是跨過這堵墻，讓物理的機(jī)器通過數(shù)字建模，針對(duì)數(shù)字化的鏡像做各種IT技術(shù)的嫁接，這是一個(gè)關(guān)鍵，我們首先解決這個(gè)問題，為什么我花很大力氣做這個(gè)，你沒有基本的動(dòng)作不可能把物理的機(jī)器變成數(shù)字的機(jī)器，只是空談?wù)f你有了數(shù)據(jù)，你有了數(shù)字模型我們幫你分析，這是幫不到制造企業(yè)的，這是我們核心能力，在兩者之間形成轉(zhuǎn)換。

我們圍繞機(jī)器為核心的應(yīng)用，工程機(jī)械相對(duì)比較經(jīng)典，有發(fā)動(dòng)機(jī)有液壓電控機(jī)械裝置，基本上講，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器模型可以建立起來。最后關(guān)注生命周期，GE講1%的力量，我們講80%的價(jià)值，80%的價(jià)值來自于機(jī)器開始使用以后的生命周期，中國(guó)的制造企業(yè)大部分在后市場(chǎng)非常薄弱。我們另外有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈金融的一些應(yīng)用，我們已經(jīng)基于八年多的挖掘機(jī)的數(shù)據(jù)做出了UBI的模型，動(dòng)態(tài)定價(jià)的模型，另外我們已經(jīng)可以精確的預(yù)測(cè)出一臺(tái)挖掘機(jī)未來一年運(yùn)維成本多少錢，后面我其實(shí)都有案例，我們已經(jīng)完全基于40多萬個(gè)服務(wù)定單的數(shù)據(jù)以及9萬多臺(tái)60多個(gè)制造挖掘機(jī)的數(shù)據(jù)最后得出，能夠精確的預(yù)算出未來的成本，這樣就具備了金融的屬性，可以用到金融解決方案里面去。這是實(shí)戰(zhàn)的模型，從今天開始大規(guī)模的批量化做這個(gè)事情。

另外我們要打通最后一公里，現(xiàn)在有IT的，做軟件的，有做通信解決方案的，有做大數(shù)據(jù)的，但是我們認(rèn)為工業(yè)企業(yè)最后一定走到OT，最終在工業(yè)的運(yùn)維流程上帶來實(shí)際的效益，才能幫到制造企業(yè)。我們理念就是說，一定打通最后一公里，一定變成最后的OT給到制造企業(yè)才能夠提高他們的效率，降低成本，這是我們一個(gè)理念。我們會(huì)跟大家合作，我們跟所有的工業(yè)軟件玩家都可以做合作，也可以和工業(yè)的龍頭企業(yè)合作，做一些基礎(chǔ)的IT支撐，跟制造企業(yè)做解決方案。我們?cè)诓煌念I(lǐng)域，包括縫紉機(jī)、高空作業(yè)車、旅游區(qū)、保險(xiǎn)、光伏電站等等，給不同的跨行業(yè)用戶提供實(shí)戰(zhàn)的案例。

后面講一下我們做的一些事：首先，我們?nèi)蛔约旱臄?shù)字化的智能工廠，在北京也正在做；另外高空作業(yè)車，整個(gè)端到端的生命周期的社會(huì)服務(wù)體系；光伏能源的遠(yuǎn)程監(jiān)控和運(yùn)維的戰(zhàn)略；大型的風(fēng)電廠做數(shù)字化的工廠；另外跟中建八局的工地，合作做一個(gè)大型的旅游園區(qū)的，我們從低層的物聯(lián)開始做到智慧園區(qū)。還有一些新的開發(fā)區(qū)從底層的所有機(jī)器設(shè)備管網(wǎng)全部實(shí)現(xiàn)物聯(lián)可以大幅度提升智能化的程度；另外也做了很多省部級(jí)的項(xiàng)目。

最后，感謝各位專家，請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝！