在輪胎市場(chǎng)，米其林是第一個(gè)啟用卡通代言的國際品牌，可愛憨厚的“米胖子”立刻贏得了用戶的青睞。

圖：這個(gè)可愛的卡通人物叫“特順爺”，這是特順爺講堂的授課形象。

在輕客市場(chǎng)，江鈴特順成為第一個(gè)啟用卡通代言的商用車，最近，萌噠噠的“特順爺”唱著RAP跳舞的樣子突然就闖入人們的眼簾，改編自大張偉神曲《這feel特爽》，也被特順爺唱成了“這feel特順”，特順爺充滿動(dòng)感而卡哇伊的舞蹈視頻也刷爆了汽車界的朋友圈。

圖：這是在微博微信傳播很廣的搞笑廣告視頻截圖，網(wǎng)友稱這個(gè)大叔為“黃褲子鳥大叔”

省下營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼用戶?

江鈴作為一家國營(yíng)車企，是國內(nèi)商用車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且是國內(nèi)最早開始研發(fā)生產(chǎn)銷售商用車的企業(yè)，擁有極強(qiáng)的商用車DNA，江鈴特順為何不走尋常但是穩(wěn)健的明星代言之路?

“江鈴特順是一個(gè)有故事的所謂新品牌，定位之初我們也考慮很多，最終還是認(rèn)為，江鈴特順應(yīng)該是一款人人能買的起的高品質(zhì)入門級(jí)歐系寬體輕客，首先價(jià)格門檻應(yīng)該降低，其次在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也應(yīng)該嘗試適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式?！苯徠囈晃恢袑拥脑?，或許能解釋江鈴特順如此做的原因。

江鈴特順最近公布的預(yù)售價(jià)，6座物流版10.68萬元，還標(biāo)配了主副駕駛安全氣囊，ABS、霧燈、國五標(biāo)準(zhǔn)。相比其他同類產(chǎn)品，如果加上這些配置最少需要額外加價(jià)2萬元(編者按：市場(chǎng)行情是國五加8千-1萬，主副安全氣囊5千，ABS算以及其他一些小升級(jí)算5千)。而特順這段時(shí)間預(yù)售還送3000元油卡，這樣來看特順相當(dāng)于是13萬以上的價(jià)值。

目前看來，江鈴特順除了網(wǎng)絡(luò)上流傳的視頻，幾乎沒有投放廣告，這符合其通過減少營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼用戶與渠道來打造超值性價(jià)比的產(chǎn)品定位。

性價(jià)比背后的真正秘密!

在江鈴特順公布主流車6座物流版的預(yù)售價(jià)格10.68萬元之后，一位資深商用車市場(chǎng)人士認(rèn)為，江鈴集團(tuán)這次打出了一把好牌：江鈴特順這個(gè)價(jià)格，在目前國內(nèi)歐系輕客品牌中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，憑借價(jià)格可以快速攻占中低端市場(chǎng)，還可以搶一部分日系輕客的市場(chǎng)份額，甚至向下擠壓微面市場(chǎng)。在歐系輕客越來越受用戶青睞的情況下，也暗含中國目前消費(fèi)升級(jí)的趨向，不排除微面用戶直接跨越日系輕客，而直接購買江鈴特順這種符合物流發(fā)展趨勢(shì)的歐系多功能輕客。

一組數(shù)據(jù)符合這種分析，據(jù)《中商情報(bào)網(wǎng)》的2016年上半年分析報(bào)告：“從2006年至今年上半年的近11年期間，歐系輕客與日系輕客的市場(chǎng)占比已經(jīng)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，目前歐系輕客的市場(chǎng)比重已經(jīng)超越了日系輕客，并且還有不斷走強(qiáng)、走大之趨勢(shì)。”

如此看來，江鈴特順定價(jià)考慮了這種趨勢(shì)，一是更加安全的歐系多功能物流車更受用戶青睞，二是升級(jí)配置降低價(jià)格，江鈴特順會(huì)極大降低用戶使用歐系輕客的門檻，從而讓消費(fèi)者能夠以更加合適的價(jià)格買到這樣一款高品質(zhì)的歐系入門輕客，這才是江鈴特順主打性價(jià)比，搶占自主輕客市場(chǎng)的真實(shí)用意。