隨著拼多多、蘑菇街等的新電商平臺在今年登陸資本市場，原本被業(yè)界看來已經(jīng)被阿里巴巴和京東所瓜分的電商行業(yè)迎來了全新的“攪局者”。新電商平臺正在用新模式、新技術(shù)和新思路，試圖改變中國原有電商行業(yè)的格局和“穩(wěn)定”，實現(xiàn)從起步到占據(jù)行業(yè)一席之地的“向上突圍”。
拼多多“自我革命”開始培育品牌
今年7月，對于拼多多而言可謂是多事之秋，一邊是成功登陸資本市場，另一邊則是被“山寨、售假”等指責(zé)引發(fā)了全社會的聲討，一時間“拼多多”和“品牌”似乎站在了對立面。
在消費升級的背景下，依靠低價和炒作的銷售方式顯然不是一個持續(xù)發(fā)展的模式，而在拼多多看來，在擁有流量和用戶的基礎(chǔ)上，“自我革命”無疑是“向上突圍”的唯一出路：今年12月，拼多多宣布推出“新品牌計劃”。據(jù)介紹，“新品牌計劃”是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。
在拼多多方面看來，這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長期為國內(nèi)外知名品牌代工，在國際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但同時，企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。
據(jù)介紹，消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)流程。據(jù)悉，所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測報告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息，并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案，以實現(xiàn)商品的全鏈路追溯。
在電商業(yè)內(nèi)人士看開，在今年雙11期間常見的預(yù)購，本質(zhì)上就是售賣需求的確定性，消費者用確定的需求，來換取廠家的折扣?！按饲埃碳沂菍⒋_定的商品賣給消費者，現(xiàn)在，消費者是將確定的需求賣給商家，從而降低生產(chǎn)、經(jīng)營的不確定性，從而大幅提升生產(chǎn)、流通效率，形成讓利空間?！?/p>
“市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供給側(cè)的反應(yīng)，總是落后于需求側(cè)。在很多領(lǐng)域，需求側(cè)的變化已經(jīng)非常明顯，但供給側(cè)缺乏有效的反饋通道與靈活應(yīng)變的機(jī)制。這一點，也是中國制造業(yè)實現(xiàn)品牌彎道超車的難點所在。而拼多多‘新品牌計劃’的出現(xiàn)，給這些企業(yè)緊握需求、構(gòu)筑品牌快速通道提供了可能。”中央財經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副教授鞠雪楠分析認(rèn)為。
農(nóng)產(chǎn)品先行，探索“新電商之路”
拼多多的崛起讓更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺看到了全新的機(jī)遇，原本被認(rèn)為堅不可摧的電商格局在短短數(shù)年內(nèi)就被新模式“成功突圍”，也讓更多互聯(lián)網(wǎng)平臺開始其“新電商之路”的探索。
據(jù)拼多多方面介紹，農(nóng)產(chǎn)品其實才是其起步的“根源”，截至2018年10月，拼多多已累計幫助全國農(nóng)戶銷售549萬噸農(nóng)貨，催生逾21億筆扶貧助農(nóng)訂單。而農(nóng)產(chǎn)品似乎也成為了新電商們“入門”的首選。
作為短視頻平臺，快手科技日前就對外發(fā)布了招募扶貧電商達(dá)人的“福苗計劃”，同時推出升級改版后的“快手小店”和全新的“電商服務(wù)市場”?！按蠹姨烊痪陀袑ι虡I(yè)信息的了解和進(jìn)行商業(yè)交易的需求，快手做電商最大的動力，就是幫助快手社區(qū)里的用戶和商品，以更高的效率和更好的效果連接在一起，借助內(nèi)容+社交，為快手用戶打造溫暖的購物體驗”?？焓挚萍紕?chuàng)始人程一笑毫不掩飾其進(jìn)軍電商領(lǐng)域的決心。
據(jù)快手副總裁宋婷婷介紹，在“福苗計劃”中，快手將面向全站招募達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等各類有志于幫助貧困地區(qū)的用戶，通過快手電商這個平臺，幫助國家貧困地區(qū)進(jìn)行家鄉(xiāng)好貨和美景的推廣、銷售，將貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣到全國，進(jìn)而帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)宋婷婷透露，最近一年已經(jīng)有超過1600萬人在快手平臺獲得收入。
“在移動社交時代，傳統(tǒng)的電商獲取流量越來越難，更為分散的流量也給予了更多平臺成為‘新電商’的機(jī)會。”在業(yè)內(nèi)人士看來，越來越多不為人所看重的渠道，正在悄然誕生著電商的新貴。
據(jù)南方日報記者了解到，號稱今日頭條最紅美食達(dá)人的巧婦9妹有200多萬粉絲，曾創(chuàng)造單日銷售荔枝5萬斤的記錄。電商行業(yè)分析師曹磊就表示，零售電商行業(yè)正在開啟“去中心化”的新時代，擁有流量的新電商平臺迎來了“向上突圍”的新機(jī)遇。（記者 葉丹）
