近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展以及政策的支持，全國(guó)掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”的熱潮。幾乎每一個(gè)人身邊，都有那么一兩個(gè)“通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了‘自己做老板’的夢(mèng)想，并成功賺取到第一桶金”的“朋友”。但與此同時(shí)，“折戟沉沙”的創(chuàng)業(yè)者也不在少數(shù)。
據(jù)了解，大部分出師不利的創(chuàng)業(yè)者在對(duì)所處行業(yè)沒(méi)有充足了解，自己又不掌握優(yōu)勢(shì)資源的情況下僅仗著一腔熱血便匆匆入局，項(xiàng)目大多運(yùn)營(yíng)不到半年就夭折。
而那些成功的創(chuàng)業(yè)者，很多都選擇了做成熟品牌的加盟商。
為什么做成熟品牌的加盟商更容易創(chuàng)業(yè)成功？知名進(jìn)口母嬰品牌“洋窩兒”的創(chuàng)始人許先生提出了自己的看法。
市場(chǎng)有活力，不怕沒(méi)“錢(qián)途”
創(chuàng)業(yè)最無(wú)奈的就是帶著滿(mǎn)腔的熱情，卻投入了無(wú)人問(wèn)津的冰窟。產(chǎn)品再好、價(jià)格再便宜、老板再努力，市場(chǎng)沒(méi)有需求，那也只是“做得越多，錯(cuò)得越多?！焙帽劝秧敿?jí)牛肉推銷(xiāo)給和尚，大師們不動(dòng)用全武行就已經(jīng)是“善哉善哉”，還妄想賺到第一桶金？可惜很多創(chuàng)業(yè)者都犯了這個(gè)錯(cuò)誤，乘著“賣(mài)這個(gè)應(yīng)該可以賺錢(qián)”的夢(mèng)想氣球，還沒(méi)往上升就已經(jīng)跌入谷底。
而成熟品牌對(duì)于所處行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)況已經(jīng)有了一個(gè)清晰的理解，同時(shí)已經(jīng)摸索出一套行之有效的盈利模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，跟著成熟品牌的腳印往前走，比自己摸著石頭過(guò)河更容易成功。
以“洋窩兒”主打的進(jìn)口母嬰商品為例，國(guó)內(nèi)對(duì)于進(jìn)口商品的需求逐年增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率在平均每年30％以上，這其中又以進(jìn)口母嬰商品占比最大，達(dá)到70%。來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模為12000億元，同比增長(zhǎng)33.3%。這就意味著：“洋窩兒”的加盟商進(jìn)入了一個(gè)需求和規(guī)模都在持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)，它的體量擺在這，不怕沒(méi)錢(qián)可賺。
品牌有名氣，獲客更容易
品牌的價(jià)值，毋庸多言。知名品牌店和自創(chuàng)品牌店在同一個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)，顧客自然傾向于知名品牌。這一點(diǎn)即使不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也應(yīng)該明白。多少人在出差時(shí)習(xí)慣于在肯德基、真功夫等連鎖店就餐，而忽略旁邊的“張三餐館”、“李四飯店”，就很能說(shuō)明問(wèn)題。
另外，加盟品牌常常會(huì)在電視、網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，持續(xù)擴(kuò)大知名度，這是個(gè)人店很難做到的。
“洋窩兒”與眾多媒體長(zhǎng)期保持良好關(guān)系，以穩(wěn)定的品牌宣傳為加盟商壯聲勢(shì)，讓顧客能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)很輕松地獲取商品信息，光在廣告方面的投入，就為加盟商節(jié)省了一大筆費(fèi)用。
保姆式支持，經(jīng)營(yíng)更輕松
不做老板，不知道老板要管那么多事！尤其當(dāng)你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、貨源、管理……每天一睜眼，就是茫茫多的事務(wù)待處理，就算會(huì)分身術(shù)也不見(jiàn)得能做好。
而成熟品牌根據(jù)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給加盟商提供一整套的運(yùn)營(yíng)支持，指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營(yíng)行為，幫助加盟商隨時(shí)調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
還是以“洋窩兒”為例，通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，從選址、裝修、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、推廣等角度，洋窩兒總結(jié)出“直切經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)”的十二大支持體系，為加盟商提供助力。
