全渠道營銷SaaS服務(wù)商銥云科技(易訂貨)近日宣布再獲創(chuàng)新工場(chǎng)B++輪千萬美金融資的消息引發(fā)外界的熱烈關(guān)注，在SaaS領(lǐng)域引發(fā)了浪潮般熱議。本次是李開復(fù)博士所創(chuàng)立的創(chuàng)新工場(chǎng)第二次追投易訂貨，連續(xù)兩次追投，使得易訂貨成為創(chuàng)新工場(chǎng)在SaaS領(lǐng)域中投資最大的公司。而此前，易訂貨已獲得了險(xiǎn)峰長青、華創(chuàng)資本、深創(chuàng)投的連續(xù)投資。連續(xù)共五輪超2億元的融資，使易訂貨有充沛的資金儲(chǔ)備投入產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)挖掘、渠道分銷戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)推廣。
300%年增長率，真正讓伙伴持續(xù)盈利的SaaS企業(yè)
秉承“產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道為王”的公司戰(zhàn)略，2016年初，易訂貨開始在全國范圍內(nèi)布局渠道分銷，歷時(shí)僅一年余，渠道分銷業(yè)務(wù)取得了階段性突破，渠道戰(zhàn)區(qū)鋪設(shè)覆蓋華東、華北、華中、華南、西部、東北六大區(qū)，吸納了全國31個(gè)省市自治區(qū)400多家優(yōu)質(zhì)渠道代理商伙伴，成為SaaS領(lǐng)域渠道分銷業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
大量渠道精英集結(jié)易訂貨，為易訂貨高速增長注入了強(qiáng)心劑。而渠道人才集結(jié)的背后，是易訂貨渠道文化的魅力和讓渠道伙伴真正盈利方針的切實(shí)落地。與傳統(tǒng)的合伙人或者代理模式不同，讓伙伴成為盟友，讓盟友持續(xù)出貨并且盈利是易訂貨渠道政策的宗旨所在，而易訂貨也切實(shí)做到了這一點(diǎn)。
一直以來，易訂貨專注于產(chǎn)品打磨、渠道體系構(gòu)建和關(guān)注伙伴利益，以此形成了三線螺旋上升態(tài)勢(shì)，讓易訂貨業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康高速的增長。易訂貨2017年上半年銷售收入已超過去年全年業(yè)績的120%，年增長率保持在300%，全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)盈利，其平臺(tái)B2b訂單總金額(GMV)近百億，已關(guān)閉交易訂單數(shù)250萬多完筆。預(yù)計(jì)2017全年，易訂貨將產(chǎn)生1000萬筆左右訂單，GMV將在500億左右。這在SaaS行業(yè)中，并且是高成長型發(fā)展中企業(yè)是極為罕見的。正因?yàn)槌掷m(xù)高增長并且盈利，才讓伙伴和客戶在代理和使用易訂貨的時(shí)候無后顧之憂。
渠道資源下沉，強(qiáng)化一站式本地化服務(wù)
易訂貨戰(zhàn)略步驟一向有條不紊，思路清晰，圍繞產(chǎn)品、客戶、渠道伙伴形成一個(gè)商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略閉環(huán)。易訂貨渠道戰(zhàn)略實(shí)行一年余，成果顯而易見，優(yōu)質(zhì)伙伴持續(xù)加盟，企業(yè)用戶超過一百萬，覆蓋22大行業(yè)。不僅如此，易訂貨一直占據(jù)著國內(nèi)移動(dòng)訂貨領(lǐng)域最大市場(chǎng)份額，連續(xù)四年穩(wěn)居B2B移動(dòng)訂貨APP下載量第一，連續(xù)三年蟬聯(lián)“企業(yè)最佳移動(dòng)訂貨平臺(tái)”大獎(jiǎng)，用戶群覆蓋酒水、生鮮、農(nóng)貿(mào)、餐飲等22大行業(yè)上下游。
對(duì)于易訂貨如此迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長兼CEO李開復(fù)博士曾毫不吝嗇表示：易訂貨會(huì)是未來中國第一家云供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域最大的獨(dú)角獸。
據(jù)了解，經(jīng)創(chuàng)新工場(chǎng)連續(xù)兩輪連續(xù)注資，易訂貨儲(chǔ)備資金超兩億。除了將部分資金投入新一代企業(yè)級(jí)解決方案產(chǎn)品的研發(fā)，易訂貨還將投入重金持續(xù)深化全國渠道分銷布局，完善易訂貨(銥云系)渠道分銷體系，扶持更多優(yōu)秀的渠道伙伴。未來，易訂貨將大范圍建設(shè)區(qū)域服務(wù)中心和營銷中心，讓渠道資源下沉，同時(shí)授權(quán)讓易訂貨各大戰(zhàn)區(qū)獨(dú)立招募各類人才，完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。這種創(chuàng)新模式可以強(qiáng)化本土化服務(wù)，各個(gè)區(qū)域渠道代理不再需要依托總部遠(yuǎn)程服務(wù)，極大提高服務(wù)效率和質(zhì)量。此外，易訂貨還將專門投入3000萬扶持100家核心伙伴，提升伙伴持續(xù)出貨和盈利能力，這樣的激勵(lì)，勢(shì)必能形成一股伙伴加盟熱潮，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀的代理商伙伴加盟，讓易訂貨渠道生態(tài)體系更加強(qiáng)大。
易訂貨加大渠道市場(chǎng)宣傳投入，武漢打響第一槍
創(chuàng)新工場(chǎng)兩輪連續(xù)追投不僅為易訂貨注入了可觀的資金，而且是充分表達(dá)了市場(chǎng)和投資方對(duì)易訂貨的信心。易訂貨過去一直專注于產(chǎn)品打磨和渠道布局，從今年11月開始投重金加大對(duì)市場(chǎng)的宣傳，武漢成了易訂貨加大市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略的第一座城市，戰(zhàn)役已經(jīng)打響，在未來，易訂貨線上及線下宣傳將逐步覆蓋到成都、昆明等多個(gè)城市。
易訂貨市場(chǎng)宣傳的發(fā)力，是易訂貨市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略重要的一步。針對(duì)特定區(qū)域、特定行業(yè)和特定人群，有效投放廣告，避免大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)燒錢換名聲的惡性套路，將廣告效用擴(kuò)大到最大值，放大易訂貨品牌知名度，并為渠道伙伴帶來更多商機(jī)。實(shí)際上，因?yàn)槊つ客度胭Y金推廣而消亡的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，大多數(shù)是打響了名聲，卻無法為企業(yè)、為代理伙伴帶來真正的利益。
隨著人工智能和大數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)的深化作用，加之新消費(fèi)升級(jí)的到來，促使越來越多企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從內(nèi)部管理轉(zhuǎn)移到企業(yè)間協(xié)作及交易，希望實(shí)現(xiàn)全渠道營銷模式的變革。易訂貨既是看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，洞察到了市場(chǎng)趨勢(shì)，也是順勢(shì)而為。易訂貨是國內(nèi)首家移動(dòng)訂貨平臺(tái)，可以說是易訂貨率先發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)訂貨這塊新大陸，縱然市場(chǎng)上如今競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鵲起，但是易訂貨依然保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，并且在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，未來易訂貨獨(dú)特的新商業(yè)軟件之路，讓人十分期待。
