11月6日，蘭迪學(xué)科英語新品類定義暨產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行。蘭迪學(xué)科英語創(chuàng)始人兼CEO李晶、哈佛大學(xué)教授Eric Mazur、蘭迪高管團(tuán)隊(duì)、投資人與數(shù)十位學(xué)員家長(zhǎng)出席此次發(fā)布會(huì)，共同見證蘭迪學(xué)科英語具有歷史意義的時(shí)刻。
此次發(fā)布會(huì)以“匠心·聚力深耕”為主題。會(huì)上，蘭迪學(xué)科英語代表行業(yè)率先定義全新品類--在線外教小組課，發(fā)布全新升級(jí)的蘭迪2.0產(chǎn)品，宣布聘任哈佛大學(xué)教授Eric Mazur為全球首席研發(fā)顧問，并披露蘭迪學(xué)科英語單月營(yíng)收數(shù)據(jù)已突破4000萬。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線少兒英語教育行業(yè)，蘭迪如何用1年時(shí)間完成從單月100萬到單月4000萬的營(yíng)收突破?
全新品類定義，蘭迪率先發(fā)力在線外教小組課
發(fā)布會(huì)上，李晶表示，蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅(jiān)持“English For All”的使命，致力于讓英語學(xué)習(xí)成為美好體驗(yàn)，讓世界更好地溝通交流。
李晶回顧了2017年在線外教行業(yè)的發(fā)展情況，各公司業(yè)績(jī)持續(xù)快速上升，資本注入仍然迅猛，行業(yè)的普及滲透已經(jīng)從一線轉(zhuǎn)入2-3線城市。然而，行業(yè)繁榮下的真相是行業(yè)向寡頭集聚現(xiàn)象明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，各家市場(chǎng)營(yíng)銷成本居高不下，即使寡頭也無法盈利。李晶透露了在這樣的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，蘭迪在2017年實(shí)現(xiàn)從100萬到4000萬的營(yíng)收突破背后的秘密。
對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)端快速發(fā)展的同時(shí)，在產(chǎn)品端蘭迪進(jìn)行了教學(xué)平臺(tái)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)、小班課班型大小的密集測(cè)試，以及教學(xué)理念對(duì)應(yīng)課堂活動(dòng)的落地應(yīng)用。經(jīng)過研發(fā)升級(jí)，蘭迪發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前條件下，如果要保證運(yùn)用同伴教學(xué)法(PI理念)的課堂活動(dòng)正確開展，保證課堂上孩子主動(dòng)交互的時(shí)間，班級(jí)人數(shù)不能過多，“1對(duì)2” 和 “1對(duì)3”的mini小班課堂具有最好的同伴互動(dòng)學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，蘭迪在班型大小的密集測(cè)試中發(fā)現(xiàn)，同伴學(xué)習(xí)的課堂活動(dòng)對(duì)0基礎(chǔ)學(xué)員不是最完美解決方案。
為此，蘭迪代表行業(yè)率先定義“在線外教小組課”，其標(biāo)準(zhǔn)包含班型大小為 1對(duì)2 、1對(duì)3 的mini小班;基于同伴學(xué)習(xí)理念，在課堂上以同伴學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行合作、競(jìng)爭(zhēng)、討論、示范等;教師的角色定位為課堂的引導(dǎo)和組織者。
全新產(chǎn)品升級(jí)，蘭迪推出情景化、互動(dòng)化、游戲機(jī)制化平臺(tái)
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘭迪學(xué)科英語產(chǎn)品研發(fā)副總裁尹燦對(duì)蘭迪學(xué)科英語的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了深入的介紹和解讀。
尹燦認(rèn)為，教育1.0時(shí)代是以教師為中心的知識(shí)傳授，教育2.0時(shí)代是以教師為主導(dǎo)的學(xué)習(xí)探索，而教育3.0時(shí)代是以學(xué)生為中心的能力開發(fā)。只有以學(xué)生為中心的語言教育產(chǎn)品，才是真正適合孩子的產(chǎn)品。
以學(xué)生為中心的關(guān)鍵，是讓孩子從“要我學(xué)”，變成“我要學(xué)”，真正實(shí)現(xiàn)自發(fā)學(xué)習(xí)，而這就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。
為了激發(fā)同伴的力量，蘭迪學(xué)科英語引進(jìn)同伴學(xué)習(xí)(Peer Study)理念，以學(xué)生為中心，結(jié)合同伴指導(dǎo)、示范、監(jiān)督、競(jìng)爭(zhēng)和反饋等多種方式讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，借助同伴的力量，挖掘孩子的學(xué)習(xí)潛力。
為了激發(fā)多重感官的力量，讓學(xué)習(xí)從功能型轉(zhuǎn)化為感受+功能型，從孩子需要學(xué)會(huì)什么，到孩子在正向的感受下不知不覺地習(xí)得什么，蘭迪學(xué)科英語全面升級(jí)了情景化、互動(dòng)化、游戲機(jī)制化的2.0課程產(chǎn)品。
尹燦現(xiàn)場(chǎng)展示了蘭迪學(xué)科英語的2.0課程產(chǎn)品。升級(jí)版2.0課程基于同伴學(xué)習(xí)(Peer Study)教學(xué)理念，內(nèi)容涵蓋“外教真人互動(dòng)預(yù)習(xí)”和“外教真人游戲情景教學(xué)”兩大板塊。真人互動(dòng)預(yù)習(xí)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)動(dòng)態(tài)情景，目標(biāo)知識(shí)點(diǎn)與游戲活動(dòng)緊密融合，且全程由真人外教老師引導(dǎo);游戲情景教學(xué)承接預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)已預(yù)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行更深入的教授和練習(xí)?；谀繕?biāo)知識(shí)點(diǎn)定制的動(dòng)態(tài)課堂情景，結(jié)合豐富多變的互動(dòng)形式，配以多維度，多層次的激勵(lì)機(jī)制，最大程度滿足孩子的成就感和新鮮感，提升其競(jìng)爭(zhēng)感和合作感，從根本上激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)積極性，讓孩子成為真正的主動(dòng)學(xué)習(xí)者。
尹燦認(rèn)為，教育3.0+時(shí)代即將到來，這是基于小組課、以學(xué)生感受為中心進(jìn)行能力開發(fā)的時(shí)代。
同伴學(xué)習(xí)理論支持，蘭迪聘用哈佛教授為全球首席研發(fā)顧問
發(fā)布會(huì)特邀嘉賓、“同伴學(xué)習(xí)”理念的提出者--哈佛大學(xué)Eric Mazur教授現(xiàn)場(chǎng)分享了他在哈佛大學(xué)的教學(xué)中提出同伴學(xué)習(xí)理念的緣起。
Eric教授在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，相比由老師單方面?zhèn)魇谥R(shí)，讓學(xué)生之間通過合作與交流學(xué)習(xí)知識(shí)、解決問題能夠取得更好的效果。因此，他提出同伴學(xué)習(xí)理念，認(rèn)為在課堂中構(gòu)建一種學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、生生互動(dòng)、師生互動(dòng)的創(chuàng)新教學(xué)模式，不僅可以傳遞知識(shí)、引導(dǎo)學(xué)生思考問題分析問題及解決問題的能力，還能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
Eric教授認(rèn)為，在線外教小組課就是將同伴學(xué)習(xí)理念應(yīng)用于在線英語教育領(lǐng)域的成功實(shí)踐，能夠培養(yǎng)學(xué)生包括英語學(xué)習(xí)、認(rèn)知發(fā)展、心理發(fā)展和獨(dú)立能力在內(nèi)的綜合能力。
在Eric教授看來，1對(duì)1的教學(xué)模式更適合零基礎(chǔ)、需要老師更多關(guān)注的學(xué)生，而1對(duì)2、1對(duì)3的在線外教小組課更適合有一定基礎(chǔ)、需要進(jìn)一步培養(yǎng)綜合能力的學(xué)生。
為了進(jìn)一步深化同伴學(xué)習(xí)理念在小組課教學(xué)中的運(yùn)用，蘭迪學(xué)科英語宣布聘任Eric教授為全球首席研發(fā)顧問，CEO李晶為Eric Mazur教授頒發(fā)聘書。
營(yíng)收高質(zhì)量增長(zhǎng)，蘭迪領(lǐng)跑少兒英語在線外教小組課
發(fā)布會(huì)上，蘭迪學(xué)科英語首席運(yùn)營(yíng)官Sophia林翼飛女士披露了蘭迪2017年的營(yíng)收數(shù)據(jù)。
營(yíng)收規(guī)模方面，2017年，蘭迪學(xué)科英語月度營(yíng)收平均增長(zhǎng)率達(dá)25% ，單月業(yè)績(jī)突破4000萬，到年底預(yù)計(jì)單月營(yíng)收突破5000萬，全年現(xiàn)金收入突破3億元。
用戶規(guī)模方面，蘭迪自上線來已達(dá)50萬注冊(cè)用戶，付費(fèi)學(xué)員近3萬人，累計(jì)外教數(shù)量達(dá)2000人，月度平臺(tái)授課量近20萬節(jié)。
營(yíng)收的高質(zhì)量增長(zhǎng)證明，蘭迪學(xué)科英語在教研和運(yùn)營(yíng)方面均發(fā)展迅速，全面領(lǐng)跑在線外教小組課領(lǐng)域。
林翼飛指出，在營(yíng)收高速增長(zhǎng)的背后，蘭迪最為重視老生轉(zhuǎn)介紹率和老生留存率這兩項(xiàng)判斷教育機(jī)構(gòu)健康增長(zhǎng)最核心的指標(biāo)。同時(shí)，針對(duì)媽媽群體的三個(gè)典型群體屬性：強(qiáng)社交、抱團(tuán)養(yǎng)育、刷屏?xí)裢?，林翼飛提出了以“意見領(lǐng)袖”和“傳播”為核心的運(yùn)營(yíng)理念，同時(shí)創(chuàng)建以“KOL”和“學(xué)生學(xué)習(xí)周期”為軸線的兩大運(yùn)營(yíng)體系。在這樣的運(yùn)營(yíng)體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學(xué)員推薦，同時(shí)，老學(xué)員續(xù)費(fèi)率穩(wěn)定在85%以上。
林翼飛強(qiáng)調(diào)，在營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí)，蘭迪始終堅(jiān)持回歸教育本質(zhì)，不斷提升教學(xué)服務(wù)體驗(yàn)和教學(xué)質(zhì)量。蘭迪理解的“消費(fèi)升級(jí)”,不是讓消費(fèi)者追逐更高價(jià)的產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者的體驗(yàn)升級(jí)。為此，蘭迪將更進(jìn)一步，為消費(fèi)者制訂更易接受的價(jià)格，提供更專業(yè)有效的教學(xué)效果，設(shè)立更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
自蘭迪學(xué)科英語創(chuàng)立以來,短短半年多的時(shí)間,其引領(lǐng)教育理念先河的"同伴學(xué)習(xí)"小組課便受到廣泛歡迎，小學(xué)員們遍及全國，在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、蘇州、武漢、成都等城市均受到認(rèn)可與好評(píng)。其中，武漢成為小組課理念推廣最深入人心的城市之一，截至目前，蘭迪學(xué)科英語小組課在武漢的學(xué)員人數(shù)占到常駐人口的0.01%，未來這一數(shù)字將隨著小組課理念的深入人心而快速提升。
蘭迪學(xué)科英語介紹
蘭迪學(xué)科英語是國內(nèi)領(lǐng)先的在線外教小班學(xué)習(xí)品牌，提出并定義了在線外教小組課新品類。蘭迪學(xué)科英語在“同伴學(xué)習(xí)”教學(xué)理念指導(dǎo)下，結(jié)合PI(Peer Influence)教學(xué)法，深入研發(fā)的一整套在線學(xué)科英語體系，旨在為5-12歲的幼兒，少兒和青少兒提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容涵蓋科學(xué)(Science)，數(shù)學(xué)(Math)，語言藝術(shù)(Language Art)三大類科目，以英語為媒介學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，自然科學(xué)，生命科學(xué)，歷史，藝術(shù)等多類學(xué)科知識(shí);結(jié)合獨(dú)創(chuàng)“情景化”，“互動(dòng)化”和“游戲機(jī)制化”的“小組課”教學(xué)模式，全面提升學(xué)生的英語語言能力和強(qiáng)化實(shí)用的學(xué)科知識(shí)。
