校服新政推出兩年來，各地校服管理的嚴(yán)厲措施相繼出臺(tái)，被稱為“史上最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”的GB/T31888-2015標(biāo)準(zhǔn)、雙送檢制度的普及，加上學(xué)校和家委越來越多地重視校園文化、校服品質(zhì)與審美的多重要求，校服行業(yè)的門檻正在被不斷抬高。一些廠商為抓住最后生機(jī)，主動(dòng)選擇放棄低端生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型經(jīng)銷，尋求加盟國內(nèi)一線的大型校服品牌。
現(xiàn)狀：市場放開帶動(dòng)校服品質(zhì)提升
隨著校服改革的深入推進(jìn)，地方性準(zhǔn)入等“保護(hù)措施”和不合理限價(jià)之類的“采購陷阱”有自東向西、由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向次發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸瓦解的趨勢，校服產(chǎn)業(yè)從分散化、作坊化向集中化、市場化發(fā)展的新時(shí)代正在來臨。行業(yè)洗牌浪潮中進(jìn)退維谷的中小型校服企業(yè)，不得不面對(duì)轉(zhuǎn)型突圍的痛苦期。
在東部某省省會(huì)經(jīng)營校服生意二十余年的劉先生告訴記者，他的企業(yè)過去主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)校服，在本地甚至本省市場占有率長期保持第一。但就在過去的1-2年時(shí)間內(nèi)，他的主流客戶大量流失，客戶認(rèn)同度開始下降。
劉先生在與校長的交流中得知，學(xué)校品牌創(chuàng)建要求校服要更加品質(zhì)化，僅從審美一點(diǎn)傳統(tǒng)校服就難以滿足需求。另外，近年來隨著中小學(xué)家委會(huì)制度在東部地區(qū)的不斷推廣和完善，家長與學(xué)生在校服選擇上的參與度越來越高，對(duì)校服的款式、質(zhì)量的要求也在不斷攀升，倒逼校服企業(yè)必須提升校服產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)等多方面品質(zhì)。
近兩年來，隨著伊頓紀(jì)德等國內(nèi)大型校服品牌的進(jìn)入，拉高了本地校服的質(zhì)量上限，當(dāng)?shù)匦７髽I(yè)經(jīng)營者在交流時(shí)紛紛表示，“低成本不可能做出高端產(chǎn)品。本地企業(yè)需要樹立品牌標(biāo)桿，瞄準(zhǔn)類似伊頓紀(jì)德這樣的行業(yè)龍頭品牌，加大投入，主動(dòng)提升品質(zhì)規(guī)模?！?/span>
轉(zhuǎn)型：本地企業(yè)主動(dòng)融入大型品牌
面對(duì)這些問題，兩難之中的劉先生找到了曾經(jīng)在幾個(gè)名校校服招標(biāo)中“交過手”的伊頓紀(jì)德，主動(dòng)表達(dá)了合作的意愿。雙方溝通后，劉先生關(guān)停自己的校服工廠，轉(zhuǎn)而成為伊頓紀(jì)德校服在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
轉(zhuǎn)型經(jīng)銷后，劉先生關(guān)閉了自己的校服工廠，每年可以至少減少數(shù)百萬的工廠運(yùn)營成本。企業(yè)團(tuán)隊(duì)精簡后，管理成本至少每年能節(jié)省20-30萬元；借助大品牌，自己投入的營銷成本也可以減少約40萬。最關(guān)鍵的是，相比傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)校服，制式校服的單價(jià)更高，同樣市場規(guī)模下可獲得的銷售額將增加3-4倍。
而作為合作另一方的伊頓紀(jì)德的渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，劉先生選擇并非個(gè)例。與這些看清行業(yè)大勢后主動(dòng)加盟的“前對(duì)手”合作，伊頓紀(jì)德也有自己的考量。重要的不是勝負(fù)，而是整體中國校服行業(yè)是否能真正實(shí)現(xiàn)變革、讓中國的學(xué)生都穿上美的校服。因此在選擇合作伙伴的過程中，除了企業(yè)自身的基礎(chǔ)條件達(dá)標(biāo)，更重要的是理念是否相投，經(jīng)營哲學(xué)的優(yōu)先性要高于經(jīng)營結(jié)果。并且對(duì)于志同道合的合作伙伴，伊頓紀(jì)德還會(huì)與對(duì)方達(dá)成保護(hù)性協(xié)議，保留和尊重其在當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系。
反饋：學(xué)校家長樂見其成
對(duì)于劉先生的選擇，很多學(xué)校的態(tài)度是樂見其成。有校長向記者表示，本地校服企業(yè)與國內(nèi)大品牌的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，既符合學(xué)校文化提升的要求，也可以在校服設(shè)計(jì)與質(zhì)量、在地化服務(wù)等諸多方面實(shí)現(xiàn)多贏，成為學(xué)校日常美育的重要助力。
孩子穿上了好看優(yōu)質(zhì)的校服，高興的自然不只是學(xué)校。
記者在某家校門口，碰到了一位來接孩子放學(xué)的家長。她告訴記者，該校的校服是學(xué)校召集家委會(huì)和學(xué)生代表共同選出來的。“當(dāng)時(shí)，我家孩子也去選了?，F(xiàn)在他每天穿著新校服特別高興，有時(shí)候回到家也不愿意換。有時(shí)候帶他出去參加活動(dòng)，他都要提醒我?guī)退麕闲７??！?/span>
記者了解到，在很多城市的中小學(xué)里，家委會(huì)參與校服選擇的比例越來越多。在學(xué)校的組織下，家長、學(xué)生直接與校服企業(yè)接觸，選擇自己喜歡的校服款式，也增進(jìn)了學(xué)校與家長的良性互動(dòng)。中東部地區(qū)家委會(huì)參與校服采購的模式已全面展開，東北及西部地區(qū)家長參與比例也在增加，有望在未來3-5年內(nèi)推開。
