17年初，42章經(jīng)發(fā)表過文章《2017年值得關(guān)注的五個(gè)投資小風(fēng)口》，半年過后，回看當(dāng)初那5個(gè)風(fēng)口是否都一語中的成為今年創(chuàng)業(yè)明星。本文將分析其中一個(gè)風(fēng)口以千聊為代表的微課平臺(tái)。
分析之前，先了解目前微課的行業(yè)背景。目前知識(shí)產(chǎn)品分為：視頻、語音、文字三類。視頻和文字都需要我們專注其中才能獲得信息，而語音特有的“伴隨性”，讓我們可以在運(yùn)動(dòng)、做家務(wù)、坐地鐵等各種場(chǎng)景，伴隨“聽”的動(dòng)作學(xué)到知識(shí)。
現(xiàn)代人的時(shí)間越來越精貴，人們對(duì)時(shí)間的焦慮感越來越強(qiáng)。為人們?cè)讷@取知識(shí)的過程中省時(shí)間成為了知識(shí)服務(wù)者必須要做的一件事。
因此，現(xiàn)在知識(shí)服務(wù)平臺(tái)的佼佼者，均是以“語音”為主，如：得到、知乎live、千聊、喜馬拉雅FM等。
其中千聊是眾知識(shí)平臺(tái)中確實(shí)成為最年輕的黑馬。
16年千聊由騰訊眾創(chuàng)空間孵化上線，其定位是“微信上變現(xiàn)效率最高的知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)”。截止至17年6月，已有80萬+機(jī)構(gòu)與老師在使用千聊，累計(jì)超過了過億的使用用戶，每天超過15000話題活躍。
另外也正是因?yàn)檫@么大的體量，吸引力眾多行業(yè)KOL前來千聊開課，包括：韓寒、楊瀾、李銀河、易中天、蔣方舟、張德芬、秋葉、寇乃馨、黃國倫……以及最初寫《2017年值得關(guān)注的五個(gè)投資小風(fēng)口》的作者曲凱。
除了大V，千聊也讓中小V獲得相對(duì)應(yīng)的收益。開課2次以上，并且獲得收益超過500塊的直播間超過5W個(gè)。
千聊之所以被小編認(rèn)為是知識(shí)分享界的黑馬，有以下幾點(diǎn)原因
一、千聊與語音直播
千聊可以說是第一家語音直播的知識(shí)分享平臺(tái)。15年微信講座興起的時(shí)候，由于微信側(cè)重社交，在授課方面有一定的受限。當(dāng)時(shí)出身教育世家的朱峻修（千聊創(chuàng)始人兼CEO）很敏銳地察覺到老師這一痛點(diǎn)。他決定為用戶提供一個(gè)操作方便，功能齊全的授課工具。因此在16年初，千聊1.0就上線了。
二、千聊得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)
1、與微信生態(tài)的結(jié)合
微信是現(xiàn)在用戶最多的社交軟件，9.63億每月活躍用戶就是人民本身。微信生態(tài)提供了巨大流量，選擇這里作為主戰(zhàn)場(chǎng)，千聊具備了天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
千聊本身就是基于微信開發(fā)的直播平臺(tái)，只要關(guān)注“千聊live”公眾號(hào)就可以馬上創(chuàng)建自己的直播間。
所有在千聊創(chuàng)建的直播間，也都允許關(guān)聯(lián)自己的微信公眾號(hào)。
我們從千聊平臺(tái)獲得的流量，可以沉淀到自己的公眾號(hào)、微信群。而在原本微信公眾號(hào)、微信群的粉絲也都可以很便捷地到千聊直播間聽課。
微信和千聊之間的流量開始流動(dòng)起來，粉絲的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化整個(gè)過程也就開始運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
和微信生態(tài)相結(jié)合這步棋，千聊真的走對(duì)了。
2、所有功能圍繞自媒體漲粉和變現(xiàn)兩大剛需
既然千聊定位是“微信上變現(xiàn)效率最高的知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)”，自然他所有功能的涉及都是圍繞自媒體人漲粉和變現(xiàn)的剛需。
①千聊目前幫助自媒體漲粉的功能有：分銷功能、任務(wù)邀請(qǐng)卡、對(duì)接服務(wù)號(hào)等功能
以任務(wù)邀請(qǐng)卡為例，任務(wù)邀請(qǐng)卡是指當(dāng)聽眾邀請(qǐng)指定人數(shù)好友，就可以獲得免費(fèi)聽課機(jī)會(huì)，達(dá)到列表的效果?？梢怨膭?lì)學(xué)員積極宣傳分享，擴(kuò)大課程影響力。
其他功能的漲粉玩法，在千聊官網(wǎng)、公眾號(hào)、APP、個(gè)人直播間均有明確的說明，小編就不班門弄斧了。
②千聊幫助變現(xiàn)方式有：課程門票、打賞、VIP年卡、拼課、私問、文件收入等等。
在使用千聊之后，有這么以下幾種變現(xiàn)的場(chǎng)景我們可以參考。
學(xué)員購買了“單課門票”進(jìn)入你的課堂，這是第1次收入；
上課過程中，在認(rèn)可老師的情況下，學(xué)員愿意“打賞”講師，這是第2次收入；
學(xué)習(xí)中，學(xué)員遇到問題，付費(fèi)向老師“私問”，這是第3次收入；
其他學(xué)員付費(fèi)“旁聽”私問的答案，這是第4次收入
課程的課件作為及其珍貴的資源，學(xué)生需要付費(fèi)下載，這是第5次收入；
上課過程結(jié)束后，學(xué)生認(rèn)為這次課十分值得，付費(fèi)贊賞，這是第6次收入；
長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和老師建立良好關(guān)系，購買系列課、VIP年卡，這是第7次收入；
一節(jié)課，我們?cè)谧詈玫那闆r是7次收入。
千聊讓我們?cè)?/span>1份時(shí)間內(nèi)，至少有7次機(jī)會(huì)獲得更多的收益。
目前小編還真的沒在其他知識(shí)分享平臺(tái)上看到有這么恐怖的變現(xiàn)方式的。
三、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)相結(jié)合
運(yùn)營(yíng)是達(dá)成變現(xiàn)的最后一壘，能把用戶運(yùn)營(yíng)做好，變現(xiàn)往往不是難事。
看過小米的《參與感》都知道，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)其實(shí)就是參與感與制定規(guī)則，總結(jié)兩個(gè)字就是互動(dòng)。
千聊的打賞、上麥、私問、用戶上墻、彈幕、金句點(diǎn)贊等各種功能，都讓我們看到千聊極其重視課堂互動(dòng)的誠意。
打賞：認(rèn)可老師就點(diǎn)擊老師頭像一鍵打賞（打賞常常是會(huì)刷屏的哦）
彈幕：上課過程中學(xué)員討論信息均已彈幕形式發(fā)在直播間，你不是一個(gè)人在聽課！哪怕你是在直播結(jié)束后才進(jìn)入直播間，你也可以參與到學(xué)員的討論中。
上墻：老師回復(fù)學(xué)員信息，并公布在直播間。典型的師生互動(dòng)動(dòng)作。
……
工欲善其事，必先利其器。千聊的互動(dòng)性功能，確實(shí)能夠帶來變現(xiàn)。
事實(shí)上，在好的互動(dòng)下，一節(jié)課下來常常紅包收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于課程門票收入。
綜合這三點(diǎn)，千聊成為知識(shí)分享界的黑馬當(dāng)之無愧。另外看到這篇文章的人，也應(yīng)該都知道知識(shí)變現(xiàn)是我們新的一種賺錢方式。關(guān)鍵是怎么更好更快地讓自己的知識(shí)變成可見的，可以用的財(cái)富。
