今天中午12點(diǎn)整，國(guó)美在線發(fā)布了一份816品質(zhì)嗨購(gòu)節(jié)奇葩又另類(lèi)的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)。
這份戰(zhàn)報(bào)，是國(guó)美在線816品質(zhì)嗨購(gòu)節(jié)自午夜零點(diǎn)啟動(dòng)后12小時(shí)內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。國(guó)美在線并沒(méi)有公布“12小時(shí)熱銷(xiāo)XX億”“銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)X%”之類(lèi)耀眼但對(duì)普通用戶(hù)毫無(wú)吸引力的數(shù)據(jù)，而是用一種非常另類(lèi)的計(jì)量方式展示自己的成績(jī)。
短短12小時(shí)內(nèi)出倉(cāng)的手機(jī)可供一對(duì)戀人連續(xù)通話36年，配送的空調(diào)可以為476個(gè)室內(nèi)籃球場(chǎng)制冷，銷(xiāo)售的冰箱可以裝下261750個(gè)西瓜，下單的電視鋪開(kāi)可以為遼寧艦增加1.8條跑道，賣(mài)出的抽油煙機(jī)凈化的油煙相當(dāng)于北京8.7天的霧霾……
除了堪稱(chēng)“本職”的家電，其他品類(lèi)也成績(jī)斐然，國(guó)美在線12小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售的卷紙能完整包裹上978個(gè)自由女神像，售出的牙膏可供一家五口使用772年，售出的洗衣液可供1個(gè)人連續(xù)21385年每天換新衣。。。。。。
很接地氣，很有親近感，這就是戰(zhàn)報(bào)給人的感覺(jué)。聯(lián)想國(guó)美在線今年的一系列大動(dòng)作，國(guó)美在線仿佛正以肉眼可見(jiàn)的速度蛻變，攜新形象、新玩法、新體驗(yàn)再次沖擊電商“三國(guó)殺”格局。
就好像一部《三國(guó)演義》，劇情已經(jīng)推進(jìn)到定軍山，山上紅旗招展、鼓角齊鳴，就待老將黃忠拍馬趕到，一揮寶刀，砍出個(gè)三國(guó)鼎立的局面。
一、開(kāi)個(gè)腦洞：電商形勢(shì)與三國(guó)亂局
拜羅貫中《三國(guó)演義》之賜，魏蜀吳、曹劉孫幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉，遠(yuǎn)比中華5000年文明史上的任何一個(gè)時(shí)代，更為觀眾熟稔。讓我們開(kāi)個(gè)腦洞，如果把當(dāng)下的電商行業(yè)比喻成赤壁之戰(zhàn)后的三國(guó)亂局，可能細(xì)節(jié)上略有出入，整體形勢(shì)卻意外的吻合。
阿里是當(dāng)之無(wú)愧的魏，經(jīng)過(guò)多年的拼殺后，在電商圈已經(jīng)先行占位，三分天下有其二，入股蘇寧后實(shí)力最為雄厚。在未來(lái)的電商發(fā)展趨勢(shì)中，已經(jīng)天然占據(jù)上風(fēng)。
京東自然是吳，用出色的物流構(gòu)筑了一道銅墻鐵壁的長(zhǎng)江防線，魏國(guó)攻勢(shì)即使再兇猛，也不過(guò)是赤壁之戰(zhàn)的重復(fù)。不過(guò)，京東在電商市場(chǎng)出路也相對(duì)有限，不得不調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，就好像孫權(quán)不斷攻打山越、溝通遼東、征討夷洲一樣，在金融、物流等領(lǐng)域展開(kāi)積極探索。
國(guó)美在線大概是最特殊的一個(gè)。就像皇室貴胄的劉備，歷史悠久，背景深厚，卻不幸在東漢末年動(dòng)亂時(shí)代開(kāi)啟時(shí)錯(cuò)失先機(jī)，屢戰(zhàn)屢敗但又屢敗屢戰(zhàn)，直到入蜀占據(jù)四川，夯實(shí)根基之后，終于迎來(lái)了新轉(zhuǎn)機(jī)。
其他電商勢(shì)力，好比三國(guó)版圖上的遼東公孫氏、交趾士燮一般，有的已經(jīng)成為魏國(guó)附屬，地盤(pán)雖大但缺乏自主性，有的干脆只是窮鄉(xiāng)僻野的豪強(qiáng)，對(duì)大局毫無(wú)影響力。至于萬(wàn)里之外的羅馬，強(qiáng)則強(qiáng)矣，在神州寸步難行。
大局既定，但并非就是終點(diǎn)。依托互聯(lián)網(wǎng)而生的電商，是一位多變的女神，青睞的對(duì)象隨時(shí)可能改變。而目前最有可能顛覆現(xiàn)有格局的變量，就在于“蜀漢”與“魏”的漢中之戰(zhàn)，其中的焦點(diǎn)，正是奠定蜀漢勝局的“定軍山”。
二、講個(gè)故事：隆中對(duì)與新零售
國(guó)美在線的“益州”，正是馬云吶喊已久的新零售。
有一個(gè)小小的巧合，曹操進(jìn)軍漢中迫降張魯，得隴而不望蜀，卻引起了劉璋的恐懼，不得已邀皇叔入川。于是諸葛亮隆中對(duì)條件達(dá)成，一舉奠定蜀漢基業(yè)。
新零售同樣如此?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的電商行業(yè)遇上了天花板，對(duì)此，阿里提出新零售的概念，準(zhǔn)備線上線下同步推進(jìn)再造電商。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，率先從中獲益的是早有準(zhǔn)備的國(guó)美在線。
在去年年底的30周年慶上，國(guó)美推出了戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品國(guó)美在線APP，首創(chuàng)開(kāi)放式的“社交+商務(wù)+利益分享”的新型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，布局方興未艾的“社群經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)”。國(guó)美在線APP是“6+1”新零售戰(zhàn)略的落地產(chǎn)品，連接著“用戶(hù)為王、產(chǎn)品為王、平臺(tái)為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王”的6大核心理念和線下線下融合的“1”。
通過(guò)國(guó)美在線APP，國(guó)美將線上的業(yè)務(wù)與線下門(mén)店、供應(yīng)鏈、物流相連接，線上線下商品“同款、同質(zhì)、同價(jià)”，消費(fèi)者可以在國(guó)美在線APP上搜索附近的國(guó)美門(mén)店，體驗(yàn)商品后，直接使用國(guó)美在線APP掃碼下單，可以在門(mén)店自提商品，或送貨到家。此前的純電商時(shí)期，一家家門(mén)店被形容為一個(gè)個(gè)包袱；而在新零售時(shí)代，門(mén)店拂去征塵，再次煥發(fā)出耀眼的光芒。
在此基礎(chǔ)上，國(guó)美在線APP以分享為核心重構(gòu)人際關(guān)系，通過(guò)去中心化的多邊、無(wú)限邊的新型經(jīng)營(yíng)模式，緊緊抓住用戶(hù)的心理體驗(yàn)和情感訴求，從而維系人、信息、服務(wù)、內(nèi)容、商品等平臺(tái)各載體之間的強(qiáng)黏性，最終打造一個(gè)“社交+商務(wù)+利益分享”的生態(tài)圈，完成一次由鏈到圈的蛻變。最終構(gòu)建完整的用戶(hù)生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)以用戶(hù)利益為核心的共贏生態(tài)體。
可以說(shuō)，在國(guó)美新零售的“6+1”戰(zhàn)略中，從線上線下融合到社交商務(wù)生態(tài)圈，所有對(duì)未來(lái)的期許，都聚合在國(guó)美在線APP這個(gè)平臺(tái)上。而國(guó)美在線APP也通過(guò)418、618以及剛剛啟動(dòng)的816等一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，向著被曹操占據(jù)的漢中之地發(fā)起一次次沖擊。作為主戰(zhàn)場(chǎng)之一，“定軍山”上重兵云集，劍拔弩張。用一句很中二的話來(lái)形容，就是主角已悉數(shù)登場(chǎng)，歷史的車(chē)輪即將滾滾向前。
三、聊個(gè)話題：電商“三國(guó)殺”沒(méi)有大結(jié)局
據(jù)了解，此次816品質(zhì)嗨購(gòu)節(jié)，國(guó)美在線可謂不遺余力。從8月14日開(kāi)始，國(guó)美在線用戶(hù)可以參加持續(xù)7天的海爾嗨購(gòu)節(jié)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)海爾品牌爆款家電產(chǎn)品。15日起，還可以參加“王牌夜襲，刷夜搶免單”活動(dòng)，至20日每晚20點(diǎn)至24點(diǎn)參與刷夜游戲，就有機(jī)會(huì)抽取免單獎(jiǎng)品和紅券獎(jiǎng)勵(lì)。8月16日至20日進(jìn)行的816品質(zhì)嗨購(gòu)節(jié)主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)更是力度驚人，國(guó)美在線全平臺(tái)全品類(lèi)商品全面爆發(fā)，讓廣大消費(fèi)者盡享國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)產(chǎn)品的降價(jià)盛宴，以“全年觸底價(jià)，比價(jià)618”的真正低價(jià)普惠所有用戶(hù)。
人民群眾的眼睛是雪亮的，他們的心里，對(duì)如何網(wǎng)購(gòu)最劃算、哪個(gè)平臺(tái)真正經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一清二楚，因此這才有了國(guó)美看起來(lái)很奇葩、實(shí)質(zhì)上很驚人的12小時(shí)銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)。把國(guó)美在線的新零售、新形象、新玩法、新體驗(yàn)看作入主四川后的蜀漢，那么這份戰(zhàn)報(bào)，就是定軍山上法正樹(shù)起的紅旗，緊握寶刀的黃忠，馬上就要下山了。
結(jié)果將會(huì)如何？《三國(guó)演義》第七十一回《占對(duì)山黃忠逸待勞據(jù)漢水趙云寡勝眾》告訴我們：
“午時(shí)以后，法正見(jiàn)曹兵倦怠，銳氣已墮，多下馬坐息，乃將紅旗招展，鼓角齊鳴，喊聲大震，黃忠一馬當(dāng)先，馳下山來(lái)，猶如天崩地塌之勢(shì)。夏侯淵措手不及，被黃忠趕到麾蓋之下，大喝一聲，猶如雷吼。淵未及相迎，黃忠寶刀已落，連頭帶肩，砍為兩段?！?/p>
定軍山之戰(zhàn)，夏侯淵授首，曹操還是沒(méi)能守住漢中，全取四川的劉備徹底站穩(wěn)腳跟，三國(guó)鼎立局面就此成型。這不是預(yù)言，而是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的歷史。一切歷史都是當(dāng)代史，都是過(guò)去與現(xiàn)在無(wú)休止的對(duì)話。
在定軍山之后，電商“三國(guó)殺”會(huì)繼續(xù)玩下去。不管結(jié)局如何，在此時(shí)此刻，國(guó)美在線真正開(kāi)啟了新零售的未來(lái)，為全球零售業(yè)的發(fā)展提供了重要參考。跌宕起伏、引人入勝的電商發(fā)展史，即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。
