前幾天雖已立秋，但如今全國許多城市依然停留在高溫階段，許多城市的高溫?cái)?shù)據(jù)也都打破了歷史記錄。與此同時(shí)，微信支付、支付寶官方舉辦的8月8日無現(xiàn)金日活動也已經(jīng)順利結(jié)束，但補(bǔ)貼仍然在繼續(xù)。如今移動支付行業(yè)的蓬勃發(fā)展，很容易讓人想起十多年前的淘寶，而對于一個(gè)如今想要從事移動支付創(chuàng)業(yè)的朋友來講，這兩年進(jìn)入，無疑是最明智的選擇。
但創(chuàng)業(yè)始終應(yīng)該是一個(gè)理性的沖動產(chǎn)物，萬事俱備只欠東風(fēng)，一切順其自然而又順理成章。而如果你想要從事移動支付創(chuàng)業(yè)，享受發(fā)展紅利，但卻還沒聽過服務(wù)商三個(gè)字的話，那么你就該停住好好反思了。
服務(wù)商類型有哪些
關(guān)于服務(wù)商的定義，百度解釋為“服務(wù)商就是解決方案、一個(gè)給你提供技術(shù)、信息咨詢、服務(wù)和解決方案的一個(gè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，其中包括信息的文案、策劃、設(shè)計(jì)、廣告語創(chuàng)作、案件分析、主數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)的存儲、以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型等?！边@是一堆正確的廢話，但也是最全面的解釋。
因此，“服務(wù)商”這個(gè)概念或角色，各個(gè)行業(yè)均存在。做設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)服務(wù)商，做金融有金融服務(wù)商，依次類推。而如果從事移動支付行業(yè)，服務(wù)商，就主要特指為微信支付服務(wù)商與支付寶服務(wù)商。不過，要特別說明的是，部分銀行機(jī)構(gòu)也存在服務(wù)商，不過目前銀行服務(wù)商并沒有完全開放，審核十分嚴(yán)格。
在移動支付領(lǐng)域，目前微信支付與支付寶支付所占市場份額，超過92%。囊括了絕大部分移動支付市場，而且如今微信月活躍度用戶已經(jīng)超過8億，支付寶超過3億，對于普通移動支付創(chuàng)業(yè)者來講，利用好微信與支付寶的生態(tài)，無疑是創(chuàng)業(yè)成功最簡單的捷徑。正如那句傳統(tǒng)諺語—“大樹下面好乘涼”。
微信、支付寶為什么會需要服務(wù)商
今年3月16日，央行發(fā)布了《2016年支付報(bào)告》，其中有兩個(gè)數(shù)字最亮眼：第一，POS機(jī)達(dá)2500萬臺，比2015年的2282萬臺僅增長了218萬臺。而2015年比2014年可是增長了688.60萬臺。為什么POS機(jī)的增長會大幅放緩?這恐怕就與第二個(gè)數(shù)字有關(guān)。
第二個(gè)數(shù)字是，2016 年非銀行支付機(jī)構(gòu)累計(jì)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)金額為99.27 萬億元，同比增長100.65%，比2015年的網(wǎng)絡(luò)支付交易額49.48萬億元高了近一倍。但線下移動支付業(yè)務(wù)總金額為157.55萬億元，比2015年的移動支付總額108.22萬億元多了49.33萬億元，同比增長45.59%。
可以看到，如今移動支付所涉及的國民經(jīng)濟(jì)總額份額重大，日常交易體量和涉及到的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他絕大多數(shù)行業(yè)，即使是靠騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也是無法完全觸及到的。而如果完全由他們自己執(zhí)行，所耗費(fèi)的財(cái)力、人力是巨大的，還有可能陷入無盡泥潭無法自拔。
也因此，才有了如今微信支付服務(wù)商和支付寶服務(wù)商這兩種特殊的角色。而中國的移動支付行業(yè)，也正是因?yàn)橛辛诉@些服務(wù)商，才有了今天的發(fā)展和繁榮。二者相互依存，缺一不可。
移動支付服務(wù)商的“能力”有哪些
移動支付的發(fā)展如今涉及到人們生活的方方面面，進(jìn)入了服務(wù)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。便捷的體驗(yàn)，環(huán)保的特質(zhì)，無疑符合如今國家供給側(cè)改革的發(fā)展方向，有國家政策的支持、鼓勵(lì)和監(jiān)督，這也是移動支付蓬勃發(fā)展的重要原因。
由于移動支付可以觸及到的行業(yè)眾多，而且各個(gè)行業(yè)日常經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展階段也各不相同，因此支付系統(tǒng)也需要針對不同行業(yè)商家進(jìn)行不同程度的二次開發(fā)，個(gè)性定制。騰訊、阿里巴巴也是無法完全自己實(shí)現(xiàn)。而這種接口的能力，也是微信支付與支付寶提供給所有服務(wù)商最核心的優(yōu)勢能力之一。
下面是微信官方對微信支付服務(wù)商給出的定義：
微信支付服務(wù)商是指有技術(shù)開發(fā)能力的第三方開發(fā)者為普通商戶提供微信支付技術(shù)開發(fā)、營銷方案，即服務(wù)商可在微信支付開放的服務(wù)商高級接口的基礎(chǔ)上，為商戶完成支付申請、技術(shù)開發(fā)、機(jī)具調(diào)試、活動營銷等全生態(tài)鏈服務(wù)。
支付寶服務(wù)商的介紹類似，這里就不再列舉。因此，如今想要在移動支付領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)基本要求，是要成為微信支付、支付寶的服務(wù)商;第二個(gè)要求，要有成熟的技術(shù)開發(fā)能力，能為商戶提供一套成熟的收銀營銷系統(tǒng)。而其他的，如果客戶有刷卡的需求，服務(wù)商也可以直接選擇，與其他第三方支付機(jī)構(gòu)合作即可，十分方便。而且如果你有了優(yōu)質(zhì)商戶資源，各大支付巨頭也會紛紛主動找你合作，這都不是問題。
官方返傭比例介紹
整體來看，移動支付創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式相對比較簡單，成為服務(wù)商，接入商戶，商戶的流水越多，微信和支付寶的返傭也就越多。目前針對絕大多數(shù)行業(yè)來講，微信支付給流水的返傭比例為0.4%，支付寶給予流水返傭0.35%，部分行業(yè)會有一定的不同。
例如：你所在的地級市有20萬+家商戶，你只需要簽約其中的1000家商戶，且平均每家商戶使用微信支付或支付寶收銀2000元/天，那么你的收入可能是：
1000(家)*2000(元)*0.35%(支付寶)*365(天)=2555000元，此收益只要商戶存在一天，你都可以長期擁有這些收入。
而這也是如今為什么會有許多人，前仆后繼的進(jìn)入移動支付行業(yè)。而且，一旦商戶接入了某個(gè)服務(wù)商的系統(tǒng)，很難再變更。因?yàn)槟壳爸Ц稊?shù)據(jù)還未真正實(shí)現(xiàn)跨平臺共享，而且員工已經(jīng)用熟了的系統(tǒng)，老板又豈會隨意更改。
做移動支付創(chuàng)業(yè)首選服務(wù)商
在移動支付行業(yè)，服務(wù)商就是微信支付與支付寶支付的官方合作伙伴，而且，如今微信支付、支付寶對服務(wù)商的申請已經(jīng)全面開放，只要你想進(jìn)入移動支付行業(yè)，享受這兩年行業(yè)的發(fā)展紅利，都可以按照官方的要求提交材料進(jìn)行申請，幾乎沒有門檻。
目前市場上許多移動支付公司，其實(shí)就是所謂的服務(wù)商，他們有自己的技術(shù)，對微信支付與支付寶官方提供給他的接口進(jìn)行了二次開發(fā)，然后在全國招代理。這種商業(yè)模式也是目前比較常見的一種商業(yè)模式。而此類商業(yè)模式最大的風(fēng)險(xiǎn)，就在于核心公司的風(fēng)險(xiǎn)無法控制，代理商沒法擁有自己的支付數(shù)據(jù)，返傭也無法全部獲得。
因此，無論是做微信支付服務(wù)商，還是做支付寶服務(wù)商，官方提供給你的僅僅一個(gè)“能力接口”，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)商戶收銀的功能。移動支付創(chuàng)業(yè)，客觀講，也算是一門技術(shù)活。但如果你有足夠多的商戶資源，那么占領(lǐng)支付入口，無疑是對未來一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的投資選擇。因?yàn)榧夹g(shù)可以交給那些真正做技術(shù)的公司外包，相比于自己招團(tuán)隊(duì)研發(fā)，所付出的成本和時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)少的多。
杭州創(chuàng)匠信息科技有限公司，作為移動支付領(lǐng)域率先為微信支付服務(wù)商、支付寶服務(wù)商，提供獨(dú)立系統(tǒng)部署的成熟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，是廣大服務(wù)商及第三方支付機(jī)構(gòu)所信賴的“技術(shù)部”，已服務(wù)的各類客戶遍布全國，幾乎涵蓋各行各業(yè)，間接所影響的商戶超過數(shù)萬家，為超過千萬的普通消費(fèi)者提供著簡便、快捷的移動支付服務(wù)。
杭州創(chuàng)匠信息科技，專注做好服務(wù)商的“技術(shù)部”，服務(wù)商貼心的“技術(shù)部”。
