近年來，共享單車、共享汽車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘等新形態(tài)不斷涌現(xiàn)，深刻地影響著人們的消費(fèi)方式和生活理念，全社會(huì)似乎已經(jīng)步入“共享經(jīng)濟(jì)”的新時(shí)代。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。乘著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮，家電業(yè)界也開始躍躍欲試。繼共享洗衣機(jī)、共享彩電之后，廣東美博制冷設(shè)備有限公司 (簡稱MBO美博)在業(yè)內(nèi)率先提出共享空調(diào)的概念，并在8月8日全球首發(fā)美博共享空調(diào)1.0公測(cè)版。
據(jù)了解，美博共享空調(diào)采用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)手段，將實(shí)現(xiàn)“押金+按時(shí)收費(fèi)”可循環(huán)的盈利模式，將為家電業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式探索出一條新路。而隨著全國12座城市和住建部表態(tài)實(shí)施推動(dòng)“租售同權(quán)”，未來租賃市場將迎來爆發(fā)式增長，這也將為共享空調(diào)提供了廣闊的市場前景。
植入物聯(lián)網(wǎng)科技變革傳統(tǒng)租賃模式
作為國內(nèi)知名的制冷設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，一直以來MBO美博空調(diào)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)公司的發(fā)展，此次在業(yè)內(nèi)率先提出共享空調(diào)的概念，也是對(duì)傳統(tǒng)家電業(yè)商業(yè)模式的一種變革。
近年來，隨著共享經(jīng)濟(jì)的火爆，“共享家電”也開始在業(yè)內(nèi)躍躍欲試，但有人也提出，雖然“共享家電”前景廣闊，但目前在技術(shù)手段和用戶痛點(diǎn)等問題仍未得到有效解決。
“與傳統(tǒng)的租賃不同，共享經(jīng)濟(jì)的模式就是要應(yīng)用新科技手段?！盡BO美博空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美博共享空調(diào)的一大特點(diǎn)就是為傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品植入了物聯(lián)網(wǎng)科技，使廠家直接可以與消費(fèi)者連接，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)掌握用戶使用空調(diào)的狀態(tài)。
具體而言，從用戶端來看，消費(fèi)者只需要下載美博共享智能空調(diào)的APP，并實(shí)名注冊(cè)便可以成為潛在客戶，只要發(fā)布需求，距離他最近的美博空調(diào)的線下服務(wù)商，接到APP的訂單后，就會(huì)根據(jù)他訂單的信息，進(jìn)行送貨上門安裝。消費(fèi)者通過支付寶支付一定押金之后，會(huì)有租、續(xù)、退三個(gè)通道，開機(jī)只需要掃描二維碼充值即可，整個(gè)應(yīng)用流程比較簡單。
共享空調(diào)運(yùn)作后，由于每臺(tái)空調(diào)都應(yīng)用GPRS 4G技術(shù)，將芯片植入電腦板中，所以后臺(tái)能接收到所有的數(shù)據(jù)信息。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，除了可以監(jiān)測(cè)用戶的使用時(shí)長等情況，還具備會(huì)有異常提醒和故障預(yù)警功能，一旦用戶的共享空調(diào)出現(xiàn)故障，APP會(huì)及時(shí)將相應(yīng)信息的推送給用戶。
在上述技術(shù)的支撐下，美博共享空調(diào)也已經(jīng)構(gòu)想好整個(gè)可循環(huán)的商業(yè)模型。美博共享空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美博共享空調(diào)一開始并沒有像共享單車那樣需要依靠資本驅(qū)動(dòng)，而是采用“押金+按時(shí)收費(fèi)”的模式。比如一臺(tái)空調(diào)3000元，按照每小時(shí)1元，每天使用6小時(shí)，每月使用20天測(cè)算，一個(gè)月120元，使用5個(gè)月計(jì)算，每年收回600元，這樣計(jì)算5年收回成本。
主打“90后”讓用戶共享輕奢時(shí)代
共享家電作為一種全新的商業(yè)模式，其面向的市場主體也有所不同。除了傳統(tǒng)的租賃的單位宿舍、高校、酒店等大型的公共場所，美博共享空調(diào)就明確定位為“90后”年輕人。
有數(shù)據(jù)顯示，中國“80后”約為2.28億人，“90后”為1.74億人，“00后”為1.46億人。其中，“90后”正逐漸步入社會(huì)成為消費(fèi)市場新力軍，觀念比較超前，更容易接受新事物。按照90后人群每2人組建一個(gè)新家庭，每個(gè)家庭3套空調(diào)，有2.6億套市場需求。
此外， 近日，廣州等全國12個(gè)城市試點(diǎn)探索租賃去中介化的試點(diǎn)，國家住建部表態(tài)將立法推動(dòng)“租售同權(quán)”。這無疑是影響中國租賃經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大信號(hào)。從過去的人人買房到租購并舉，消費(fèi)觀念也將隨之發(fā)生改變。處于事業(yè)不穩(wěn)定期的“90后”年輕人或?qū)?dòng)起租房市場的火爆，而由于租住時(shí)間不穩(wěn)定，作為居住標(biāo)配的家電租比買更劃算，以共享空調(diào)為代表的共享家電無疑更能滿足“租房一族”的需求。
在消費(fèi)升級(jí)的大市場背景下，針對(duì)“90后”的年輕用戶理念超前、注重體驗(yàn)特性，美博共享空調(diào)提出“新一代，輕奢派”的品牌定位，強(qiáng)調(diào)輕奢的產(chǎn)品用來共享。
傳統(tǒng)的消費(fèi)理念認(rèn)為，只有低端產(chǎn)品才用來租賃，但美博的共享空調(diào)則是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，美式空調(diào)的好產(chǎn)品用來共享。
事實(shí)上，21世紀(jì)初，MBO美博在美國佛羅里達(dá)州誕生之初，就開啟了新的美式空調(diào)的輕奢時(shí)代。2013年廣東美博制冷設(shè)備有限公司獲美國美博授權(quán)，MBO美博中國研究中心成立，正式將美式輕奢空調(diào)引入中國。近年來，美博空調(diào)一直致力于將美式空調(diào)的創(chuàng)新科技融入客廳，其出眾的工藝和精細(xì)的外觀與用戶的家居風(fēng)格相呼應(yīng)，打造輕奢的室內(nèi)空間。
縱觀中國家電業(yè)商業(yè)模式的變遷，總共可以分為四個(gè)階段：
上世紀(jì)90年代，以代理商為核心，制造商缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的掌控，依托大代理商、省級(jí)代理商打中國市場;上世紀(jì)90年代末到2000年以后，商超、家電進(jìn)入連鎖擴(kuò)張時(shí)代，品牌商直接與連鎖進(jìn)行合作，依靠連鎖銷售規(guī)模和推廣能力，快速將產(chǎn)品進(jìn)入全國市場;2009年到2015年是從PC互聯(lián)網(wǎng)模式到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式并存的快速發(fā)展時(shí)代，品牌商通過電商平臺(tái)，建立與消費(fèi)者的直接溝通;2016年以后，隨著共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能技術(shù)的崛起，制造商與用戶通過大數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行直接的需求溝通，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接和支付系統(tǒng)建立需求關(guān)系。
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，整個(gè)家電業(yè)都處于深度調(diào)整期，本次美博共享空調(diào)在全球首發(fā)，是國內(nèi)制造型企業(yè)首次將共享模式應(yīng)用到家電領(lǐng)域，必將為家電行業(yè)轉(zhuǎn)型突破開拓新思路，引領(lǐng)邁向新風(fēng)口。
