什么能讓人拋下既有的成就，毅然開(kāi)始一段新的歷程？
夢(mèng)想，熱血，情懷，赤子之心。
如上而已。
“拋下“體面”的工作，從零開(kāi)始不覺(jué)得可惜嗎？”這是在與吳朝東交流時(shí)最想問(wèn)的問(wèn)題。
吳朝東，武漢百品味來(lái)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。在此之前，他曾是蜚聲海外的海豚瀏覽器產(chǎn)品副總，作為一名互聯(lián)網(wǎng)高管，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了超2億的下載用戶(hù)規(guī)模的輝煌戰(zhàn)績(jī)。然而現(xiàn)在卻主動(dòng)卸下海豚高管的光環(huán)，在周?chē)嗽尞愔幸闳贿x擇去做一個(gè)“賣(mài)油郎”。
“想對(duì)這個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)改變吧，最初是因?yàn)橛H人從茶油中獲得了好處，后來(lái)是看到了行業(yè)中諸多問(wèn)題：很多人像我一樣努力工作，想讓家人過(guò)上更好的生活，卻不知道我們花了更多錢(qián)，卻并不一定得到了更好的東西。長(zhǎng)此以往，行業(yè)傷害了消費(fèi)者，反過(guò)來(lái)會(huì)破壞行業(yè)進(jìn)而影響到上游辛苦了七八年的農(nóng)民?！?/p>
這是吳朝東做出的解釋?zhuān)?他眼神中的執(zhí)著和堅(jiān)定，卻足以打動(dòng)任何人。
投身傳統(tǒng)行業(yè)，只為一個(gè)產(chǎn)品人的情懷
其實(shí)，吳朝東創(chuàng)業(yè)的想法由來(lái)已久。海豚瀏覽器營(yíng)收到了一定的規(guī)模后，他一直在思考下一步要挑戰(zhàn)什么方向?！霸谖一ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)后期，我認(rèn)同一個(gè)判斷：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)五年之內(nèi)會(huì)成為傳統(tǒng)行業(yè)，也就是像之前電力革命后電力行業(yè)由新興行業(yè)變成基礎(chǔ)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也在成為一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)。”
十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓吳朝東熟悉了互聯(lián)網(wǎng)的諸多玩法。他想跳出這個(gè)舒適圈，以一個(gè)親歷者而不是觀察者的身份走向曾經(jīng)研究的實(shí)體商業(yè)世界，想要重新燃起曾經(jīng)的“干勁兒”。
跟茶油結(jié)緣，是一年多以前公司老板送了一大罐自家農(nóng)場(chǎng)壓榨的茶油，吳朝東提回家給媽媽用了幾個(gè)月，竟然在體檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)媽媽的高血脂降了些。上網(wǎng)一查，才發(fā)現(xiàn)茶油竟然是個(gè)這么牛的好東西。
吳朝東和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人深入全國(guó)各地實(shí)地考察半年之久，拜訪茶油領(lǐng)域的相關(guān)政府機(jī)構(gòu)了解整體規(guī)劃，拜訪頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)和相關(guān)的專(zhuān)家教授，走訪多地的油茶林和加工廠，查閱科學(xué)文獻(xiàn)等，隨著他們對(duì)茶油產(chǎn)業(yè)鏈了解的深入，他們看到了山茶油市場(chǎng)的商業(yè)潛力，也看到了這件事情對(duì)家庭、對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)的價(jià)值?！安栌褪莻€(gè)很好的東西，但當(dāng)前問(wèn)題很多，認(rèn)真做的方法太老活得很艱難，更多的廠家干脆開(kāi)始投機(jī)取巧搞調(diào)和、摻假、以次充好等。我們不想看到這么好的東西被做爛，也判斷說(shuō)存在一些機(jī)會(huì)來(lái)改善當(dāng)下的行業(yè)困境?！?nbsp;
七年五季方出良品，好東西值得磨
“近年來(lái)，飲食除了滿(mǎn)足對(duì)口味的追求，營(yíng)養(yǎng)健康越來(lái)越受到關(guān)注。茶油的價(jià)值應(yīng)該讓更多的消費(fèi)者了解 ?！闭勂鸸镜牟栌彤a(chǎn)品，吳朝東打開(kāi)了話匣子?！安栌筒凰阋粋€(gè)小眾油，在我國(guó)南方很流行，北方知道的人相對(duì)少一些。茶油含有80%以上的單不飽和脂肪酸和近10%的多不飽和脂肪酸含量，同時(shí)富含茶多酚、角鯊烯、維生素E等成分。在大陸南方地區(qū)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，是傳統(tǒng)的“月子油”，營(yíng)養(yǎng)均衡適合年輕媽媽和孩子吃。此外對(duì)于年輕女性關(guān)心的減肥難題，茶油中單不飽和脂肪酸和茶多酚等活性物質(zhì)，會(huì)起一定的作用，很多媽媽會(huì)用來(lái)產(chǎn)后瘦身和體形恢復(fù)。”
現(xiàn)階段“做產(chǎn)品要快”成為了很多人的共識(shí)，幾乎每個(gè)企業(yè)都對(duì)外說(shuō)要快速迭代，要小步快跑，要快速擴(kuò)張。但吳朝東說(shuō)“好產(chǎn)品是需要花時(shí)間打磨的”。
吳朝東將創(chuàng)立的茶油品牌起名為“七年五季”——七年代表一棵油茶樹(shù)成長(zhǎng)到開(kāi)始結(jié)果前所需要的七年時(shí)間，五季代表一個(gè)油茶果從開(kāi)花到果子成熟需要13個(gè)月，也就是跨越5個(gè)季度。借此，他也時(shí)刻提醒自己，進(jìn)了這一行就要有耐心磨，好東西也值得磨。
隨即吳朝東補(bǔ)充道，他所說(shuō)的磨并不是慢悠悠的發(fā)展，改進(jìn)的速度還是得快，但要做到被大眾認(rèn)可做到一個(gè)足夠大的商業(yè)規(guī)模，要有足夠的耐心。這個(gè)行業(yè)很多人熬不住，開(kāi)始投機(jī)取巧，但這是短視的做法，也是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。要是初心丟了，就沒(méi)啥意思了。
利用“勢(shì)道術(shù)”，為傳統(tǒng)茶油注入互聯(lián)網(wǎng)基因
吳朝東的系統(tǒng)化思維和豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為他邁向商業(yè)新世界打下了良好的基礎(chǔ)，而聯(lián)合創(chuàng)始人多年來(lái)積累的人脈資源無(wú)疑也能給提供他很大的幫助?？墒腔ヂ?lián)網(wǎng)人跨行賣(mài)茶油，跨度太大，這真的靠譜嗎？在絕大多數(shù)人眼中，這無(wú)疑還是一次膽大的嘗試。
談及眼下的茶油市場(chǎng)，他稱(chēng)其為春秋戰(zhàn)國(guó)中的春秋時(shí)期，廠商多，“強(qiáng)國(guó)”少，沒(méi)有真正的“帶頭大哥”。加工工藝不規(guī)范，技術(shù)水平參差不齊，市場(chǎng)監(jiān)管難， 摻雜作假、以次充好等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。競(jìng)爭(zhēng)策略也處于非常原始的狀態(tài)，比如無(wú)序的降價(jià)、造概念等。如何改變這一現(xiàn)狀？對(duì)此，吳朝東有他的想法。
勢(shì)的層面。受益于領(lǐng)域?qū)＜覀兊亩嗄昱?，加上?guó)家扶貧政策的大力扶持，茶油的總產(chǎn)和畝產(chǎn)過(guò)去十年都在快速攀升，這意味企業(yè)可以利用好這個(gè)大趨勢(shì)，主動(dòng)引導(dǎo)推動(dòng)茶油整體消費(fèi)價(jià)格的良性下調(diào)，讓更多人消費(fèi)得起這樣的好產(chǎn)品，做大市場(chǎng)，而不是現(xiàn)在這種在小市場(chǎng)里攪渾水。
道的層面。站在消費(fèi)者的層面，除了提供更好的性?xún)r(jià)比之外，還要提升產(chǎn)品各方面的品質(zhì)，比如油的加工工藝，科學(xué)包裝，物流中的品質(zhì)保證和體驗(yàn)，消費(fèi)體驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)從健康到口味的提升，想辦法讓消費(fèi)者感受到更大的價(jià)值，從而使七年五季取得更多人的認(rèn)可和信任。
術(shù)的層面。革新渠道、改進(jìn)與消費(fèi)者的溝通方式等。作為最貼近市場(chǎng)和用戶(hù)的“毛細(xì)血管”，互聯(lián)網(wǎng)能幫助能更為敏銳地感知用戶(hù)的需求變化并快速作出調(diào)整。
吳朝東也介紹，為了讓用戶(hù)了解百品味來(lái)公司和七年五季山茶油，他們也通過(guò)各種渠道來(lái)傳遞百品味來(lái)的健康生活理念，“七年五季山茶油的第一版產(chǎn)品在八月份就會(huì)與消費(fèi)者見(jiàn)面，我們會(huì)同步開(kāi)始線上線下的推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)，相信到時(shí)候會(huì)讓消費(fèi)者看到一個(gè)耳目一新的食用油品牌。后續(xù)我們也會(huì)積極跟進(jìn)消費(fèi)者反饋，快速迭代，根據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)快速改進(jìn)我們的產(chǎn)品?！?/p>
對(duì)于百品味來(lái)，吳朝東稱(chēng)他們的愿景是成為一家受大眾信任的食品科技公司?！把鐾强铡⒛_踏實(shí)地，愿景先放在心底，更重要的是要腳踏實(shí)地一點(diǎn)一滴改進(jìn)產(chǎn)品?！?/p>
