武漢瑯琊閣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的何總，從北京回到家鄉(xiāng)武漢，組建了一支全新團(tuán)隊(duì)，目前加盟易訂貨不到半年，便已成為湖北地區(qū)金牌代理伙伴之一。
正如何總所說(shuō)，這一路上，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多，也收獲成長(zhǎng)了很多。
傳統(tǒng)代理商適時(shí)而動(dòng) 轉(zhuǎn)型加盟易訂貨
加盟易訂貨之前，何總從事過(guò)B2B工業(yè)品行業(yè)電商，也做過(guò)傳統(tǒng)管理軟件的定制和開發(fā)，積累了深厚的軟件行業(yè)銷售和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
在接觸客戶的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)很多客戶的IT能力其實(shí)很弱，特別是中小企業(yè)，沒(méi)有資金和實(shí)力購(gòu)買全套的軟件系統(tǒng)，他們還在使用傳統(tǒng)的手工方法來(lái)管理業(yè)務(wù)，談不上企業(yè)信息化。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，何總主動(dòng)在網(wǎng)上搜索是否有更簡(jiǎn)單更實(shí)用，更適合中小企業(yè)客戶使用的軟件產(chǎn)品，終于在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了易訂貨——國(guó)內(nèi)第一款移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)。
經(jīng)過(guò)試用之后，何總發(fā)現(xiàn)易訂貨產(chǎn)品圍繞品牌企業(yè)與下游客戶的全渠道業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，以訂單處理為核心，能夠幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道專屬的營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在商機(jī)管理、分銷管控、商品促銷、訂單處理、庫(kù)存采購(gòu)、資金對(duì)賬、支付物流、決策分析等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的全程電子商務(wù)。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)決策，幫助中小企業(yè)讓生意更簡(jiǎn)單。
對(duì)于易訂貨的使用體驗(yàn)，何總生動(dòng)地形容道，“初次接觸易訂貨的時(shí)候，會(huì)想起一部經(jīng)典電影《007》，如果把每一個(gè)老板看成是邦德的話，那么易訂貨就是老板手中，令人驚嘆的百般武器，它是會(huì)變形的汽車，會(huì)彈跳的鞋子，會(huì)發(fā)射暗器的手表，千變?nèi)f化，無(wú)所不能。但萬(wàn)變不離其宗，易訂貨始終是為中小企業(yè)客戶服務(wù)的一站式全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)。”
“其實(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)老板是很孤獨(dú)，很無(wú)奈的，每天有太多東西等著他們?nèi)ソ鉀Q，而易訂貨一定是能讓每個(gè)老板事半功倍的必備工具，很多功能和理念都是很超前且實(shí)用的?！焙慰偵羁塘私庵行∑髽I(yè)老板的痛點(diǎn)，也就能夠?qū)ΠY下藥，用易訂貨藥到病除。
關(guān)于易訂貨相比其他傳統(tǒng)管理軟件的不同，何總分析了以下幾點(diǎn)，“第一是專注，易訂貨只做跟訂單這一切入點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品功能，以此打造企業(yè)專屬的全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，并能延展到客戶供應(yīng)鏈的下游;第二是專業(yè)，易訂貨了解客戶訂貨流程所需求的各個(gè)功能點(diǎn)，客戶能想到的功能，易訂貨都能做到，客戶沒(méi)想到的功能，易訂貨也提前做到了，給客戶的感覺(jué)，易訂貨太強(qiáng)大了;第三，易訂貨有自己的思想，做產(chǎn)品不跟風(fēng)，而是有清晰的發(fā)展目標(biāo)，就是要成為新商業(yè)軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是一家企業(yè)發(fā)展的核心;第四，是易訂貨的成長(zhǎng)速度很快，幾乎每個(gè)月都有產(chǎn)品功能更新升級(jí)，使用起來(lái)也很穩(wěn)定?！?/span>
以上這些都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或傳統(tǒng)管理軟件做不到的，也是被客戶持續(xù)認(rèn)可的價(jià)值點(diǎn)。
例如，何總特別提到的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)手的一家客戶——武漢勝發(fā)威啤酒商貿(mào)有限公司，成立于2004年，是百威啤酒在武漢地區(qū)最大的代理商。何總帶領(lǐng)瑯琊閣團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的跟進(jìn)溝通，持續(xù)跟客戶老板講解易訂貨的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，最終得到了客戶認(rèn)可，順利簽約易訂貨定制版三年，成為瑯琊閣團(tuán)隊(duì)第一單定制客戶。
何總說(shuō)，“客戶在接觸易訂貨之前，已經(jīng)使用過(guò)很多其他軟件，如紅圈，速達(dá)等，但最終選定易訂貨，主要還是看重易訂貨聚焦在移動(dòng)訂貨，專業(yè)高效，業(yè)務(wù)信息能夠及時(shí)傳達(dá)，并且能和原有系統(tǒng)做到無(wú)縫對(duì)接，遷移成本低?！?/span>
做易訂貨就是做一份事業(yè) 專注才能做好
何總說(shuō)，“加盟易訂貨，是我開展的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，也是我的一份事業(yè)?！?/span>
因?yàn)橹暗臉I(yè)務(wù)并不在武漢市場(chǎng)，在決定加盟易訂貨之后，何總先在武漢當(dāng)?shù)刈隽耸袌?chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)行情和易訂貨總部提供的客戶畫像，一一對(duì)標(biāo)，尋找了幾個(gè)標(biāo)桿行業(yè)的客戶試水，令人驚喜的是，這些客戶都被何總的團(tuán)隊(duì)順利拿下了。
打鐵要趁熱，于是何總迅速組建團(tuán)隊(duì)，組織培訓(xùn)，總共招聘了7個(gè)人，2個(gè)是內(nèi)勤輔助，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后勤和培訓(xùn)，市場(chǎng)銷售人員是5個(gè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前端銷售和服務(wù)。就這樣，瑯琊閣團(tuán)隊(duì)正式踏入武漢這個(gè)新市場(chǎng)，通過(guò)前期積累，慢慢有了第一批種子客戶，再經(jīng)過(guò)老客戶的介紹，團(tuán)隊(duì)逐漸有了業(yè)績(jī)，打開了武漢市場(chǎng)。尤其是，在參與了武漢食材展、武漢糖酒會(huì)等一系列行業(yè)知名展會(huì)后，易訂貨在廣告市場(chǎng)方面的影響力持續(xù)打開，客戶認(rèn)知度有了明顯提升，參加過(guò)展會(huì)的人，都對(duì)易訂貨在展會(huì)的廣告牌有一定印象，這讓何總團(tuán)隊(duì)能夠跟容易與客戶交流，業(yè)績(jī)也是突飛猛進(jìn)。
武漢瑯琊閣團(tuán)隊(duì)
在何總的團(tuán)隊(duì)中，易訂貨作為唯一也是主推的產(chǎn)品，占據(jù)著團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)線的黃金制高點(diǎn)。專注在易訂貨這一款產(chǎn)品，是何總和團(tuán)隊(duì)深思熟慮后的堅(jiān)定選擇。
何總一直認(rèn)為，“一項(xiàng)事業(yè)的成功與否與專注有很大關(guān)系，我們專注于經(jīng)營(yíng)易訂貨，是希望先從易訂貨作為突破口，開拓市場(chǎng)，磨練團(tuán)隊(duì)，未來(lái)等易訂貨上線更多產(chǎn)品后，可以持續(xù)深入。易訂貨從表面來(lái)看，似乎只是一個(gè)訂貨軟件，但實(shí)際上易訂貨不管從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是運(yùn)營(yíng)思想，對(duì)于整體供應(yīng)鏈的理解還是很深入的。因此，我們堅(jiān)定地選擇專注于易訂貨這一款產(chǎn)品，要做就做好?！?/span>
根據(jù)團(tuán)隊(duì)目前半年多的業(yè)務(wù)積累，武漢瑯琊閣做的最多的是快消品客戶，食材供應(yīng)，食品酒水，生鮮農(nóng)貿(mào)、凍品等行業(yè)也嘗試了一些?！澳壳皝?lái)看，湖北市場(chǎng)客戶總量很大，但易訂貨涉足湖北市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，還需要投入力量夯實(shí)品牌，其次，易訂貨的管理理念先進(jìn)超前，對(duì)一些企業(yè)客戶理解起來(lái)還不夠深入，武漢地區(qū)企業(yè)小b的IT應(yīng)用能力相對(duì)較弱，小b客戶使用有一定難度，目前打單時(shí)考慮最多的就是小b客戶的應(yīng)用問(wèn)題。因此還需要加大易訂貨的推廣使用，持續(xù)市場(chǎng)教育?！焙慰傉f(shuō)。
下一步，何總計(jì)劃通過(guò)培訓(xùn)，講解，協(xié)助做一些操作手冊(cè)，分步實(shí)施，代下單等方式，幫助企業(yè)提升易訂貨產(chǎn)品使用上線率，為他們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理深度賦能。
“當(dāng)然，經(jīng)過(guò)講解介紹后，客戶還是很認(rèn)可我們的?！边@也讓瑯琊閣團(tuán)隊(duì)備受鼓舞。
憧憬未來(lái)，何總對(duì)易訂貨懷有很高的期待，她說(shuō)，“首先，希望易訂貨在供應(yīng)鏈產(chǎn)品和支付環(huán)節(jié)上能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)，讓我們的客戶獲得更大的效益，我們公司也能實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī);第二，希望能夠跟易訂貨總部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，得到更多的市場(chǎng)支持，讓我們能增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，做得更好;第三，希望我們能緊跟易訂貨的腳步，成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)軟件浪潮中的一顆新星?！?/span>
最后，何總評(píng)價(jià)說(shuō)，“易訂貨是一款非常好用，非常實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)電商化工具，易訂貨的武漢渠道經(jīng)理也非常盡職盡責(zé)，日常響應(yīng)速度很快，有問(wèn)題都能解決，大家經(jīng)常一起商量解決方案，后續(xù)服務(wù)也很到位，期待未來(lái)繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并肩作戰(zhàn)。我相信易訂貨，也相信瑯琊閣，我很期待借助易訂貨，實(shí)現(xiàn)更高的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，取得更大的成功?！?/span>
