“讓每一樣農(nóng)產(chǎn)品都來自頂級(jí)產(chǎn)地，我要做一個(gè)有態(tài)度的農(nóng)人”。萌店“地道中國·京山館”負(fù)責(zé)人壽自軍是一位準(zhǔn)90后，大學(xué)畢業(yè)后就把創(chuàng)業(yè)目光瞄準(zhǔn)在農(nóng)村電商領(lǐng)域?！耙?yàn)槌錾磙r(nóng)家，家人每天面朝黃土背朝天的干活，既辛苦且收入低。我想做新時(shí)代的新農(nóng)人，用電商來改變自己和家鄉(xiāng)人的命運(yùn)?！?/p>
讓農(nóng)產(chǎn)品全面“觸網(wǎng)”
憑著這股熱情，小壽開始了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)之路，從店鋪頁面裝修到下鄉(xiāng)宣傳，產(chǎn)品包裝及售后培訓(xùn)，小壽都身先士卒，不辭辛勞，目的就是為了讓農(nóng)產(chǎn)品全面“觸網(wǎng)”。很快，在小壽和朋友的努力之下，創(chuàng)業(yè)公司如期開業(yè)運(yùn)營。
準(zhǔn)90后的小壽對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熟悉無比，對(duì)農(nóng)村電商這一概念也非常認(rèn)可，但要讓對(duì)新興事物萬分陌生的農(nóng)戶們一下接受“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式肯定不是那么容易的，這需要一個(gè)長期的教育、潛移默化的過程。但小壽依然十分有信心，每次下鄉(xiāng)，小壽都為大家演示如何操作社交電商、普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、如何在社交電商平臺(tái)上線產(chǎn)品，盡可能多的將農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)信息化這一理念植根于更多農(nóng)戶的心中。
農(nóng)戶們對(duì)電商平臺(tái)的每一次認(rèn)可就是對(duì)他莫大的鼓舞，通過一段時(shí)間的努力，小壽目前已聯(lián)合了2000多家個(gè)體農(nóng)戶。然而小壽并沒有滿足于現(xiàn)狀，他表示，“年輕就要不停地折騰，要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多關(guān)于電商的知識(shí)，幫助家鄉(xiāng)人民走入“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)時(shí)代潮流中來，充分體驗(yàn)和享受互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的諸多服務(wù)與便利，拉近農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的距離。
變被動(dòng)銷售為主動(dòng)傳播
燒錢不斷、推廣困難的傳統(tǒng)電商平臺(tái)一度讓農(nóng)戶們陷入困境，而通過入駐萌店“地道中國·京山館”，完成了移動(dòng)社交電商平臺(tái)的戰(zhàn)略布局，一試水3個(gè)月內(nèi)就交出了6500份訂單量的成績單。這在各路人馬兵戎相見的農(nóng)村電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，另辟了一條蹊徑。
小壽和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表示，農(nóng)戶有好的產(chǎn)品，但往往不知道怎么銷售，走市場(chǎng)銷售模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤橋米從農(nóng)戶手中到消費(fèi)者的碗里，不知道翻了多少倍。流通環(huán)節(jié)越多，每個(gè)環(huán)節(jié)也掙不了多少錢。固然，銷售渠道是不可能被替代的，但是渠道模式是可以優(yōu)化的。
以京山橋米為例，除了在傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售外，我們現(xiàn)在更傾向于移動(dòng)社交電商平臺(tái)上售賣。它所產(chǎn)生的傳播裂變效應(yīng)，可以使農(nóng)戶直接與消費(fèi)者接觸，幫助農(nóng)戶獲得更有效的推廣，更低成本的流量。目前，“京山館”每月毛利率在10%左右。
特色農(nóng)產(chǎn)品 如何走好營銷這步棋?
小壽表示，真正落地下來，農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)社交電商并沒有那么順利，相對(duì)于傳統(tǒng)交易，移動(dòng)社交電商領(lǐng)域帶來的品牌建立、促銷定價(jià)、產(chǎn)品宣傳等都是困擾農(nóng)戶的阻力，如何解困呢?
“京山館”充分利用社交分享和口碑傳播，在萌店各大微信社群里，京山當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“橋米”、“白花菜”、“土雞蛋”等商品都不停地刷著存在感，在社群、朋友圈掀起了一波地道京山風(fēng)味。
與此同時(shí)，萌店采取了多種營銷方式，助力“京山館”農(nóng)戶鼓起“錢袋子”。在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，萌店上線了“吃遍中國”頻道，并定期開展各類營銷手段，除了有超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免等各種社交拼團(tuán)玩法之外，還有“縣長推薦”、“超級(jí)品牌日”、“吃貨節(jié)”等地方館營銷活動(dòng)，“京山館”在政府大力支持的背景下，依托當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋?，為?dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)，既親民又可形成話題傳播。
業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)社交為農(nóng)村電商撬開了新大門。它一端連著生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社和個(gè)體農(nóng)戶，一端連著網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量可觀的消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品從“田間”到“餐桌”供應(yīng)鏈的垂直整合，為消費(fèi)者提供品種多樣的產(chǎn)品貨源，同時(shí)以大數(shù)據(jù)分析出消費(fèi)者喜愛的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
微盟高級(jí)副總裁兼萌店總經(jīng)理蒙宇寧表示，新農(nóng)人的崛起讓農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、網(wǎng)貨化、品牌化、社交化成為現(xiàn)實(shí)。以前農(nóng)村是種什么賣什么，現(xiàn)在是什么好賣種什么。萌店“地道中國·地方館”的建立旨在借助線上和線下的融合將成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，萌店將通過品類和渠道雙下沉策略，深入市、縣、鎮(zhèn)，希望能將各地?fù)碛小畤业乩順?biāo)志’的商品推廣至全國，幫助傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型。
