背景：共享經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在
共享經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從在線(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃到餐飲住宿、物流快遞、資金借貸、交通出行、生活服務(wù)、醫(yī)療保健、知識(shí)技能、科研實(shí)驗(yàn)，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到幾乎所有的領(lǐng)域。席卷而來(lái)的共享熱潮，也吸引了眾多珠寶企業(yè)的目光，從2016年開(kāi)始已有不少珠寶企業(yè)加入共享經(jīng)濟(jì)的大軍之中，“一起戴”珠寶便是其中一員。
國(guó)家信息中心信息化研究部和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)分享經(jīng)濟(jì)工作委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2016》顯示，2015年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為19560億元(其中交易額18100億元，融資額1460億元)，主要集中在金融、生活服務(wù)、交通出行、生產(chǎn)能力、知識(shí)技能、房屋短租等六大領(lǐng)域;分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域參與提供服務(wù)者約為5000萬(wàn)人(其中平臺(tái)型企業(yè)員工數(shù)約500萬(wàn)人)，約占勞動(dòng)人口總數(shù)的5.5%，參與分享經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總?cè)藬?shù)保守估計(jì)也有超過(guò)5億人;預(yù)計(jì)未來(lái)五年分享經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)速度在40%左右，到2020年市場(chǎng)規(guī)模占GDP比重將達(dá)到10%以上，未來(lái)十年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有望出現(xiàn)5～10家巨無(wú)霸平臺(tái)型企業(yè)。騰訊研究院于2016年3月發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)全景解讀報(bào)告》也指出，2014到2015年共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，新增共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)3倍，席卷十大主流行業(yè)，超過(guò)30個(gè)子領(lǐng)域，2015年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)規(guī)模約占GDP的1.59%，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域估值超過(guò)10億美元的企業(yè)有46家，覆蓋八大行業(yè)。
技術(shù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的催化劑
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們獲取信息的渠道越來(lái)越發(fā)達(dá)，各種類(lèi)型的電子商務(wù)平臺(tái)也借助互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)終端的應(yīng)用蓬勃發(fā)展，時(shí)下流行的共享經(jīng)濟(jì)模式也是基于手機(jī)端應(yīng)用的發(fā)展而興起，同時(shí)各種各樣的網(wǎng)絡(luò)租賃平臺(tái)也借助手機(jī)用戶(hù)而蓬勃發(fā)展，但是在珠寶租賃模塊目前還是一個(gè)空白，我們看中的就是年輕人對(duì)時(shí)尚的追求、同時(shí)他們也追求快時(shí)尚、流行的東西更新?lián)Q代快、他們更喜歡通過(guò)更低的成本獲得想要的產(chǎn)品，當(dāng)他們不喜歡時(shí)又可以隨時(shí)退掉，“一起戴”的珠寶租賃模式就是基于這種想法而產(chǎn)生。
傳統(tǒng)珠寶行業(yè)屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度低、消費(fèi)者個(gè)性化要求高的產(chǎn)品。以往信息的不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)反映消費(fèi)者需求，價(jià)格更是高高在上。電商的迅速崛起，使得傳統(tǒng)線(xiàn)下珠寶門(mén)店日益受到?jīng)_擊。海量信息呈現(xiàn)、便捷在線(xiàn)支付以及日益成熟安全的物流配套，使得消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的在線(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始形成，珠寶的價(jià)格也更加親民。傳統(tǒng)珠寶線(xiàn)下銷(xiāo)售形式逐漸成為弱勢(shì)。
“一起戴”珠寶的目標(biāo)是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)全民珠寶共享平臺(tái)，未來(lái)將聯(lián)合線(xiàn)下珠寶終端，通過(guò)“一起戴”平臺(tái)將指定區(qū)域的用戶(hù)流量導(dǎo)向珠寶零售終端，平臺(tái)珠寶商戶(hù)可將珠寶展示指定區(qū)域的用戶(hù)，增加產(chǎn)品曝光，盤(pán)活目前珠寶零售終端龐大的庫(kù)存。
“一起戴”是共享經(jīng)濟(jì)在珠寶首飾領(lǐng)域的探路者，力求為愛(ài)美女性提供最酷最潮的珠寶佩戴新體驗(yàn)。
“一起戴”珠寶在共享經(jīng)濟(jì)的浪潮下積極尋求突破與創(chuàng)新，探索珠寶行業(yè)新的盈利模式和方向。
“一起戴”平臺(tái)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可先租后買(mǎi)，根據(jù)會(huì)員等級(jí)可享受不同周期與級(jí)別的珠寶佩戴權(quán)利，你只需要加入“一起戴”會(huì)員，便可一鍵選擇你喜歡的珠寶。根據(jù)會(huì)員級(jí)別，買(mǎi)斷折扣從8.5折到6折不等。
“一起戴”覺(jué)得，共享珠寶大有可為
“一起戴”的用戶(hù)定位是追求快時(shí)尚的都市白領(lǐng)、年輕女性，年齡在18至35歲之間，日常有珠寶首飾搭配需求。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前85后2.28億、90后1.74億、00后1.47億，總計(jì)5.5億。 1. 如果女性占比一半，就是2.75億。 2. 如果有50%的人選擇“一起戴”平臺(tái)，就是1.38億用戶(hù)。 3. 如果每個(gè)用戶(hù)每年支付1000元租金或會(huì)員費(fèi)，就是1380億營(yíng)業(yè)額。 4. 如果我們的假設(shè)成立，即便只有1%的成交量(138萬(wàn))，營(yíng)業(yè)額一年是13.8億。 據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)總額超過(guò)5000億，其中珠寶消費(fèi)占比70%。過(guò)去15年，中國(guó)有超過(guò)5萬(wàn)億的珠寶消費(fèi)后被閑置，消費(fèi)者根本無(wú)法把他們手中的閑置珠寶變現(xiàn)，就算可以變賣(mài)的價(jià)格也只有當(dāng)初零售價(jià)的20%到30%，既然這樣為什么不把這個(gè)變現(xiàn)成本拿來(lái)租呢，你還能不同款式換著戴。
“一起戴”解決了用戶(hù)的什么困擾
1.人們選擇購(gòu)買(mǎi)珠寶，總是看中好幾個(gè)款式，但因?yàn)轭A(yù)算的原因，舍不得全部購(gòu)買(mǎi)，常常經(jīng)過(guò)反復(fù)糾結(jié)再選擇購(gòu)買(mǎi)一兩個(gè)款式。
2.時(shí)尚珠寶的更新?lián)Q代太快，剛花重金購(gòu)買(mǎi)的款式，沒(méi)幾個(gè)月就不流行了。
3.新時(shí)代年輕人的本性：喜新厭舊，對(duì)消費(fèi)品的新鮮感很短，保質(zhì)期就一兩個(gè)月時(shí)間。
4.今天的年輕人消費(fèi)觀：不在乎所有權(quán)，更加關(guān)注使用權(quán)與消費(fèi)體驗(yàn)。
5.年輕人頻繁購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚珠寶，以滿(mǎn)足日常的著裝搭配需求，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不了。
6.原來(lái)買(mǎi)一件珠寶的金額 = 現(xiàn)在可以租賃12件同等價(jià)格的珠寶，每件租賃佩戴一個(gè)月。
7.以前買(mǎi)一件珠寶，不喜歡就閑置浪費(fèi)，現(xiàn)在不需要買(mǎi)了，喜歡就直接租賃，不喜歡就退租，沒(méi)有資金的閑置與浪費(fèi)。經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也沒(méi)有了!
這些問(wèn)題，通過(guò)“一起戴”統(tǒng)統(tǒng)解決了!
“一起戴”認(rèn)為，未來(lái)最頂層的社會(huì)發(fā)展模式一定是共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)租賃的形式實(shí)現(xiàn)共享珠寶平臺(tái)的搭建，在很大程度上解決了年輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，拉近與消費(fèi)者的距離?！耙黄鸫鳌眻?jiān)信，未來(lái)共享珠寶的市場(chǎng)必定有“一起戴”的一席之地！
