以下內(nèi)容為新高橋創(chuàng)始人唐光亮在7月15日-16日《第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇》的演講記錄。
關(guān)于快消品B2B未來(lái)
新的五大思考
VS
演講|唐光亮
記錄|任小東
圖片|托比網(wǎng)
一、導(dǎo)語(yǔ)
這個(gè)點(diǎn)上臺(tái)分享其實(shí)很尷尬，一是這二天會(huì)議大家都累了，不是我分享的內(nèi)容有問(wèn)題而是大家太累;二是昨天易酒批，百世店加，剛剛的掌合天下該說(shuō)的都說(shuō)完了，輪到新高橋我該說(shuō)什么好?
分享一樣的你們說(shuō)我抄襲，分享不一樣的內(nèi)容我也瞎編不出來(lái)。昨天易酒批老王分享的很精彩，我今天恨不得去后臺(tái)修改屁屁踢，有部分內(nèi)容相同，我個(gè)人都覺(jué)得他來(lái)我就不用來(lái)了，我來(lái)他就別來(lái)……
再來(lái)解釋一下這個(gè)主題，與去年2016年大會(huì)同一個(gè)主題，不同的是左上角加了一個(gè)2字，用阿里的新概念表達(dá)就是“五新”。
其實(shí)累計(jì)就是十大思考，即然稱之為思考，就是供大家參考，對(duì)錯(cuò)不負(fù)責(zé)任，去年有朋友批評(píng)我PPT太少，今年我就多做幾張，其中二張是去年的而大部分是廣告，核心是我口述的內(nèi)容更重要。
首先回顧一下去年的五大思考，基本與市場(chǎng)同步，基本沒(méi)有偏差……
二、好喜歡你看不慣我，又干不掉我的樣子
在分享《思考》之前有一個(gè)感受先分享一下，很多人認(rèn)為上臺(tái)分享的人都很牛B，其實(shí)剛剛相反，只有三種苦逼的人上臺(tái)演講，第一種是融了大資金的B2B企業(yè)，被資本逼的，天天出來(lái)吹牛B找接盤俠;第二種是想融資出來(lái)為品牌背書(shū)而上臺(tái)分享，第三種是被上司逼的委派上臺(tái)的，基本是這三種，當(dāng)然也還有大部分是為二哥情懷而來(lái)的，也有為同行來(lái)挖坑的，也有為行業(yè)發(fā)展分享自己多年心得的，我之所以上臺(tái)剛剛所有說(shuō)的都有一些。
但在這基礎(chǔ)上還要補(bǔ)充二點(diǎn)，一點(diǎn)是證明新高橋還活著，第二點(diǎn)是“好喜歡你看不慣我，又干不掉我的樣子”，這句話不知道誰(shuí)說(shuō)的，反正最近我特別喜歡，當(dāng)然看到這句話也都想抽自己，這不是找抽嗎?
但我必須借716大會(huì)說(shuō)說(shuō)這是為什么：友商跑到湖南建立了“新高橋快樂(lè)惠專屬客戶群，這個(gè)群都是新高橋的客戶，友商稱必須促銷力度加大，這種專門針對(duì)性的對(duì)新高橋采取特別行動(dòng)”。
我表示很遺憾，我們的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前階段還是傳統(tǒng)批發(fā)部(二級(jí)分銷商)和傳統(tǒng)大市場(chǎng)，友商把新高橋打趴下來(lái)，我看你們?cè)跞谙螺嗁Y金，三鹿奶粉出事，不是三鹿品牌出了事而是奶粉出了問(wèn)題，新高橋打趴下了，是快消品B2B商業(yè)模式有問(wèn)題，所以提醒友商要有大格局，何況又干不掉我們。我認(rèn)為這是友商高層的問(wèn)題，小朋友還需加強(qiáng)培訓(xùn)。
三、便利店+快消品B2B 新高橋模式全國(guó)首創(chuàng)
每次上臺(tái)都沒(méi)做過(guò)廣告，今天允許我做一下廣告，簡(jiǎn)單介紹一下新高橋。
新高橋成立2014年，自營(yíng)模式，快樂(lè)惠成立2008年，是純加盟模式。
成立之初收取二萬(wàn)加盟費(fèi)，2014年開(kāi)始免費(fèi)加盟，其目的是為了新高橋更好的發(fā)展?？鞓?lè)惠便利店目前有10000+，新高橋便利店800+，二個(gè)品牌都?xì)w屬新高橋，所以新高橋的模式是全國(guó)首創(chuàng)的“便利店+快消品”模式。
介紹新高橋的目的其實(shí)不是簡(jiǎn)單的廣告，是傳遞一個(gè)信號(hào)，接下來(lái)我所分享的內(nèi)容不是理論派純屬吹牛皮，而是踩過(guò)地雷踏過(guò)無(wú)數(shù)坑之后的心得……
四、進(jìn)入主題：
2017年五大思考：
1、快消品B2B動(dòng)了誰(shuí)的存量又取代誰(shuí)?
2、快消品B2B多渠道配送還是垂直聚焦?
3、品牌商對(duì)快消品B2B的相愛(ài)相殺?
4、便利店瘋狂擴(kuò)張對(duì)快消品B2B影響?
5、快消品B2B終極對(duì)決的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
第一個(gè)思考：
目前已經(jīng)很明確1.0將取代傳統(tǒng)批發(fā)部和傳統(tǒng)批發(fā)大市場(chǎng)，
2.0成為超級(jí)一級(jí)經(jīng)銷商;
3.0切入部分自由商品OEM;
4.0成為快消品綜合服務(wù)平臺(tái)或中國(guó)最大的渠道商。
第二個(gè)思考：
目前很難做到多渠道供貨，個(gè)人建議先聚焦，飯店酒吧KTV名酒名酒的價(jià)格體系、品類、交易場(chǎng)景都不一樣。
第三大思考：
大部分廠商我想從開(kāi)始的不接受到逐步開(kāi)放，逐步開(kāi)始擁抱B2B平臺(tái)，只是小部分品牌商還在觀望，
昨天易酒批老王已說(shuō)的很清楚，B2C不是最大的串貨商嗎，我非常認(rèn)同，更認(rèn)同區(qū)域保護(hù)是最可恥的做法，這是違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展之規(guī)律，也是不利民的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者買不到物美價(jià)廉的商品確實(shí)可恥……
再重溫一次行業(yè)歷程;1.0先貨后款;2.0先款后貨;3.0代理時(shí)期;4.0商超kA;5.0流通B2B化，任何廠商無(wú)法控制發(fā)展趨勢(shì)，大賣場(chǎng)可以倒逼廠商成立4.0KA時(shí)代，同樣原理B2B企業(yè)可以改變現(xiàn)有的分銷體系，這個(gè)無(wú)可厚非;
重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)后面二個(gè)思考：
4、便利店瘋狂擴(kuò)張對(duì)快消品B2B影響?
5、快消品B2B終極對(duì)決的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
第四個(gè)思考：
說(shuō)到便利店不得不談一談無(wú)人便利店，首先我個(gè)人表示擁抱無(wú)人便利店擁抱新物種，未來(lái)也有他的市場(chǎng)，不就是自動(dòng)售賣機(jī)加強(qiáng)版嗎?有他的消費(fèi)場(chǎng)景，會(huì)分流一些有人便利店的存量。但我也分享一下無(wú)人便利店的不足……
1、毫無(wú)質(zhì)疑無(wú)人便利店消費(fèi)體驗(yàn)不如有人便利店
2、品類的豐富程度天然的不健全，很多即時(shí)商品不能正常銷售
3、兌瓶?jī)丢?jiǎng)是硬傷
4、兒童與老人的購(gòu)物場(chǎng)景基本消失
5、前期的技術(shù)研發(fā)和試錯(cuò)成本高于有人便利店的租金與人事成本，效率與成本前期無(wú)法改變。
6、如何面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)?技術(shù)的不成熟不排除有人便利店天天請(qǐng)50個(gè)人觀顧你的無(wú)人便利店，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，這種可能會(huì)出現(xiàn)。
我希望無(wú)人便利店成功，但也不要高興的太早，無(wú)人便利店一旦成功又有一個(gè)新的模式誕生，“無(wú)便利店”模式出現(xiàn)，阿里喜歡造新概念新名詞，今天我也造一個(gè)“無(wú)便利店”，適合做無(wú)便店的企業(yè)有二家企業(yè)，一家是美團(tuán)，一家是順豐，王興和王衛(wèi);
既然無(wú)人便利店不需要消費(fèi)體驗(yàn)，那我們可以大膽的想象一下或來(lái)的更徹底無(wú)便利店不更好。
如果被我言中，無(wú)巧不成書(shū)，馬云馬化騰二馬在移動(dòng)交付這件事上拼的你死我活，也同樣開(kāi)始布局無(wú)人便利店，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到在便利店這件事上有可能被二王操了后路……還有一種感覺(jué)無(wú)人便利店的這幫創(chuàng)業(yè)人總感覺(jué)是曾經(jīng)做O2O的那一群人了，O2O融資困難換一套馬夾搞事情，基本是技術(shù)切入，無(wú)人便利店羅森全家來(lái)干不更好嗎，資本投資快樂(lè)惠也行，資本會(huì)問(wèn)技術(shù)才是核心，我倒反問(wèn)所有零售商之前他們的技術(shù)是如何解決的?核心是經(jīng)營(yíng)能力。
最后來(lái)分享一下:
“快消品B2B終極對(duì)決的核心競(jìng)爭(zhēng)力?”
第五個(gè)思考：
首先我梳理出一些比較重要的部分，左邊是終端小店的五大剛性需求“配送速度、品類齊全、商品實(shí)惠、售后服務(wù)、幫助門店銷售”;右邊是比較重要的競(jìng)爭(zhēng)力“配送效率、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、商品價(jià)格、控店控貨控?cái)?shù)據(jù)控交易、供應(yīng)鏈金融、增值服務(wù)等等”
那什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?
我個(gè)人的觀點(diǎn)是“商品力”!
從廠商到物流配送中心到終端小店最后到消費(fèi)者不就是賣商品，如何把商品賣到消費(fèi)者手中嗎?無(wú)論任何通過(guò)任何營(yíng)銷方式和任何工具賣出去，整個(gè)過(guò)程都是賣商品，商品本身才是核心，既然是核心那就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是選品……
五大思考全部分享完畢，用一句話總結(jié)新高橋網(wǎng)對(duì)快消品B2B最大的使命和價(jià)值的理解就是：
“讓天下便利店輕松開(kāi)店、輕松進(jìn)貨、輕松賺錢”。
開(kāi)個(gè)腦洞!
昨天大家都在談賦能，今天我也正式宣布“快樂(lè)惠便利店”向所有快消品B2B企業(yè)開(kāi)放，免費(fèi)授權(quán)使用，借此機(jī)會(huì)再次申明不是翻牌是經(jīng)營(yíng)技術(shù)輸出，是消費(fèi)者倒逼小店加盟，品牌加盟是有優(yōu)勢(shì)的，不要認(rèn)為自己什么都可以干，我們八年的品牌可以助推友商更好的發(fā)展B2B事業(yè)，有意愿掃二維碼。
