在過去的3個月里，許熠與他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”已經(jīng)風靡他就讀的石家莊經(jīng)濟學院，“一天營業(yè)額1500元左右，一個月收入4萬余元。”為此，許熠也被贈綽號“水果哥”。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
作為經(jīng)濟學專業(yè)的學生，許熠此次創(chuàng)業(yè)的靈感來自為女友送早餐的偶然經(jīng)歷?！笆仪f經(jīng)濟學院共有學生1.7萬名，女生就有6000多。”許熠強調：女生每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元的消費來估算，微信賣水果大有賺頭。微信在大學生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力，而當時石家莊經(jīng)濟學院微信營銷還是空白。
9月5日，許熠免費申請的微信公眾賬號“優(yōu)鮮果妮”正式上線。但開業(yè)之初，“優(yōu)鮮果妮”的生意并不好做，等上一天才有一筆幾元的訂單。
“微信營銷增加fen絲關注是關鍵!”于是，許熠和他的同學開始了“掃樓”：他將印制的市場宣傳單、廣告冊，散發(fā)到學校的宿舍樓、食堂、教學樓;他還利用課間10分鐘，將專業(yè)拍攝團隊拍攝的“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片逐個在每個教室放映;他甚至開出了“一個關注一塊錢”的高價，發(fā)動同學朋友做宣傳……針對平時訂單數(shù)量較少的宿舍樓、教學樓，他們繼續(xù)進行第二輪、第三輪宣傳。在“掃樓”宣傳的強大攻勢下，開張3個月后，“優(yōu)鮮果妮”的粉絲關注已達4920人，穩(wěn)坐石家莊經(jīng)濟學院微信營銷服務的頭把把交椅。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
當然，已經(jīng)深諳商場之道的許熠知道：顧客都是自己的老師同學，不能做“一錘子買賣”—價廉物美、服務貼心才是正道?！皟?yōu)鮮果妮”根據(jù)同學的個性需求，不時推出將蜜柚、香蕉、蘋果、金橘等組合成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”;“優(yōu)鮮果妮”微信平臺除了售賣商品，還不時“賣個萌”，或者推送個天氣預報，或者為粉絲發(fā)個失物招領。
平臺之爭：從淘bao轉戰(zhàn)微信
許熠和他的“優(yōu)鮮果妮”火了，記者注意到這一創(chuàng)業(yè)趨勢已在石家莊各大高校蔓延，甚至一些從事淘bao等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生也開始轉戰(zhàn)微信平臺
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魏欽就是其中一例。魏欽是河北師范大學播音主持專業(yè)大四學生，兩年前就在淘bao上注冊自己的個人網(wǎng)店—“軟”，主營女裝、首飾和包包。雖然貨物是一件件淘回的精品，但由于沒有信譽級別，網(wǎng)店一成立，她的“小店”就迅速被淹沒在成千上萬的淘bao賣家中。她也試圖籌劃推廣網(wǎng)店，可面對龐大的淘bao用戶，魏欽拿著一沓宣傳單，頗有一種望洋興嘆的感覺。實施校園內微信營銷后，魏欽的生意逐漸紅火了起來。
石家莊經(jīng)濟學院寶石與材料工藝專業(yè)學生李嬌也面臨與魏欽一樣的困惑。她名為“傾&慕”的珠寶首飾小店，在淘bao網(wǎng)開業(yè)好幾天，一筆訂單都沒有的情景李嬌至今記憶猶新。“那時候，我守在電腦前，一盯就是一整天，希望‘阿里旺旺’在某一瞬間能響起叮咚一聲?！崩顙梢呀?jīng)在做方案，準備轉戰(zhàn)微信平臺進行營銷。
河北師范大學信息技術學院電子商務系主任張磊一直在研究電子商務模式。在他看來，魏欽和李嬌面臨的困惑在大學生創(chuàng)業(yè)者中并非個案。他認為，大學生試水淘bao創(chuàng)業(yè)面臨兩大考驗。一方面，據(jù)統(tǒng)計，截至2012年12月淘bao網(wǎng)個人網(wǎng)店達到1365萬家，“淘bao網(wǎng)店的低門檻吸引了賣家的蜂擁而入。賣家數(shù)量的增多無形間提高了個人店鋪推廣的費用和難度，加劇了競爭”;另一方面，面對龐大的淘bao用戶，大學生難以進行準確的受眾定wei，無法根據(jù)市場進行準確的商品投放。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
“淘bao創(chuàng)業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷，而微信創(chuàng)業(yè)則屬于由移動終端延伸出來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷?！睋?jù)張磊介紹，比較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然更為便利。同時微信平臺所輻射的營銷范圍只是它附近的群體，因而營銷范圍變小，店鋪曝光率提高，推廣費用降低?！按髮W生微信營銷針對的主要是大學生群體，受眾定wei明確，能夠隨時根據(jù)大學生的需求來進行市場投放，準確率特別高;另外微信本身定wei是社交工具，信息通過社交工具的bing毒式傳播，更容易被同齡大學生所接受，信息傳播深度大，到達率高?！?/span>
張磊表示，時下大學生創(chuàng)業(yè)熱選微信營銷平臺正是由于其具有高曝光率、高準確率、高到達率。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
微信營銷：平臺待成熟
如今，許熠已將業(yè)務范圍擴大到零食、化妝品、電子數(shù)碼等，并積極引進商家入駐，麻辣燙、奶茶、鴨脖等店鋪開始出現(xiàn)在“優(yōu)鮮果妮”的首頁上。顧客通過“優(yōu)鮮果妮”下單購買合作店鋪的商品可以獲得優(yōu)惠和送貨上門服務，“優(yōu)鮮果妮”則獲得銷售提成。目前，入駐店鋪已達5家。
不過進入12月，在石家莊經(jīng)濟學院的微信創(chuàng)業(yè)熱潮面前，“優(yōu)鮮果妮”作為覆蓋該校的最廣微信營銷平臺，已經(jīng)率先感受到來自對手的競爭壓力。更有新晉微信平臺矛頭直指“優(yōu)鮮果妮”，和許熠搶占該校市場，甚至還有人假冒“優(yōu)鮮果妮”微信賬號，利用其品牌效應為自己撈金。
“石家莊經(jīng)濟學院現(xiàn)有微信創(chuàng)業(yè)項目10多個?！痹搶W院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院副院長朱燕空介紹，這些項目主要分為學生個人微信營銷平臺、吸引商家入駐的微信營銷服務平臺、提供信息資訊的微信服務平臺以及與企業(yè)合作的微信營銷平臺。
相近的市場使得這些校園創(chuàng)業(yè)者在這股微信創(chuàng)業(yè)熱中不得不面對激烈的競爭。河北師范大學教師張磊認為，能否通過贏取粉絲以抓住近身市場成為大學生們校園微信創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。他支招說：“這些創(chuàng)業(yè)者首先要做好受眾定wei，避免重復，根據(jù)大學生的消費習慣和消費心理確定市場投放，并及時根據(jù)顧客需求變更業(yè)務范圍。”他同時指出，微信營銷在第三方監(jiān)督機制、安全支付工具、商家身份確認、交易信用評價、售后服務等方面都還有待完善，一些消費者對此存在顧慮也是情理之中。
他建議大學生創(chuàng)業(yè)者在推廣自己的微信平臺時，要著力讓微信平臺扎根校園，贏得大學生認可。除了基本的宣傳方式之外，應該將線上線下結合起來—不光要有線上的交流，還要有線下的活動，比如為社團活動提供贊助、舉辦公益性的活動、策劃線下體驗等。張磊強調說：“如果得到學校的支持和認證無疑是增強學生信任的有效舉措?！蹦愕恼n微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
