歐系輕客市場作為輕客市場中一個重要的細分市場，近幾年來持續(xù)發(fā)力，伴隨著市場份額不斷擴大，競爭也更加激烈。2017年已過近半，2017年1-5月歐系輕客市場競爭初見分曉，一家歡喜多家愁，江鈴特順一騎絕塵。
輕客銷量前十車企五升五降，江鈴控股穩(wěn)中有進
據(jù)《中汽協(xié)》統(tǒng)計，2017年1-5月輕客銷量前十名的企業(yè)中，除金杯汽車、保定長安、廈門金旅外，其余7家都是歐系輕客車企。這10家企業(yè)1-5月同比累計銷量五升五降，其中江鈴控股仍穩(wěn)居首位，累計銷量達30977輛，同比增長9.1%，累計銷量遠超第二名日系輕客車企金杯汽車。而曾經(jīng)排名靠前的南京依維柯和上汽大通1-5月累計銷量均出現(xiàn)10%以上的下滑。據(jù)業(yè)界專業(yè)人士分析：江鈴控股旗下的自主品牌輕客江鈴特順上市對南京依維柯和上汽大通產(chǎn)生了不小的沖擊，是其銷量下滑的主要原因之一。
（數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)）
后起之秀旗開得勝，開售首月超競品一年銷量
作為歐系輕客中的后起之秀，江鈴自主品牌歐系輕客江鈴特順還未上市就掀起強烈的市場反應，從3月20日預售開始銷售火爆，5月份正式開售首月更是創(chuàng)下驚人銷量。據(jù)江鈴上市公司財報顯示：2017年5月，JMC品牌輕型客車（即江鈴特順）正式開售首月銷量達4485輛，超多數(shù)競品去年一年銷量！2017年6月實現(xiàn)銷售4310輛，可見這款輕客有多受市場歡迎。
（數(shù)據(jù)來源：江鈴汽車上市公司財報）
據(jù)《第一商用車網(wǎng)》統(tǒng)計：2016年排名前7位的品牌全年共計銷售歐系輕客13.9萬輛。排名第四的福田圖雅諾在同比增長73%的情況下，一年銷量才4500輛左右，市場份額僅占3.2%。
（數(shù)據(jù)來源：第一商用車網(wǎng)）
重新定義性價比，用心造車才是王道
一個品牌的崛起離不開強大的品牌力、可靠的產(chǎn)品力，更離不開用心服務積累的客戶口碑。自主品牌歐系輕客江鈴特順用“品質提升、配置升級、價格親民、服務貼心”重新定義超值性價比，銷量持續(xù)攀升恰好驗證了以上說法。
品質方面，江鈴汽車70年的造車歷史，20年與國際資源合作制造輕客的經(jīng)驗，讓江鈴充分掌握了國際水準的輕客制造工藝。加上擁有一流的汽車生產(chǎn)線的小藍工廠，讓江鈴擁有足夠的實力打造一款高品質自主品牌商用車。
配置方面，針對市場及消費需求的變化，江鈴特順在產(chǎn)品配置上進行了全面升級。采用硼鋼強化車身，全系標配ABS，還配備前排雙安全氣囊、高位剎車燈等裝置，充分保障了行車安全。采用SCR尾氣處理系統(tǒng)，不僅達到國五標準，還使油耗節(jié)省10%。
售價方面，相比于其他歐系輕客，江鈴特順9.98萬起的親民售價占據(jù)絕對優(yōu)勢，這也符合江鈴打造國民創(chuàng)富商用車的初衷。
服務方面，江鈴特順采用領先同行業(yè)的JMC Cares服務關懷體系，全國一級4S店達100多家，服務網(wǎng)點延伸到縣，全國維修網(wǎng)點近1000家。定期對經(jīng)銷商內、外部設施進行升級，不斷招募并培訓優(yōu)秀營銷人才，給消費者帶來優(yōu)質高效的服務。
持續(xù)曝光＋體驗式營銷＝新車正確打開方式
一款新車從被用戶認知，到接受并認可往往需要漫長的過程。反觀今年6月份才正式上市的江鈴特順，還未上市即先聲奪人，創(chuàng)下的火爆銷售數(shù)字更是羨煞旁人。分析其推廣方式，業(yè)界專業(yè)人士得出以下結論：持續(xù)曝光＋體驗式營銷＝新車正確打開方式。
從6月17日開始，江鈴特順連續(xù)在杭州、臨沂、西安、沈陽召開上市推介會，接下來的7月份特順還將在廣州、昆明、武漢、鄭州等城市陸續(xù)舉辦上市推介會，同時，全國其他地方的江鈴汽車授權經(jīng)銷商也在同步舉辦特順上市活動。
江鈴特順不僅在產(chǎn)品設計上遵從“以人為本”的造車理念，每一站上市推介會活動也以“營造良好的用戶體驗”為中心。從熱情周到的客戶接待到生動活潑的產(chǎn)品介紹，再到豐富有趣的新車體驗，每一環(huán)節(jié)的設置均以人性化為考量，用讓消費者滿意的服務體驗打動用戶。
基于超值的性價比與有效的營銷方式，江鈴官方表示：到6月底，江鈴特順在上市不到3個月的時間內，總銷量已突破10000輛。
