投融界訊 浪涌保護器，也叫防雷器，是為各種電子設(shè)備、儀器儀表、通訊線路提供安全防護的電子裝置。當電氣回路或通信線路中因為外界的干擾突然產(chǎn)生尖峰電流或電壓時，浪涌保護器能在極短的時間內(nèi)進行分流，從而避免浪涌對回路中其他設(shè)備的損害。
近年來，隨著人們對于用電設(shè)備及電氣安全意識的增強，防浪涌安全保護成為電子線路一個重要的指標，以陶瓷芯片為核心的電源防雷產(chǎn)品，已成為一個新興的產(chǎn)業(yè)。日前，投融界專訪了湖北省浪涌保護半導(dǎo)體陶瓷芯片項目的創(chuàng)始人張強。
二十余年研發(fā)經(jīng)驗，市場著手熟悉需求
張強，畢業(yè)于西北大學(xué)電子材料專業(yè)，從事半導(dǎo)體材料研發(fā)工作20余年，對半導(dǎo)體工作付出了全部精力和熱情。他告訴投融界記者：“我原來是做材料研發(fā)的，有這方面經(jīng)驗積累，材料特性都很了解，浪涌保護半導(dǎo)體陶瓷芯片是里面的一個細分市場，這些年，隨著電子產(chǎn)品用戶越來越多，感覺這塊市場會越來越大，所以想自己做些產(chǎn)品”。
由于剛開始沒有自己的生產(chǎn)工廠，張強就先做起了貿(mào)易，了解市場。作為供需之間的橋梁，張強將市場需求對接給生產(chǎn)廠家，但他很快發(fā)現(xiàn)一個弊端，當生產(chǎn)廠家做了一年左右，對市場熟悉之后，就會甩開中間貿(mào)易環(huán)節(jié)自己做，所以他逐漸認識到，想要長久發(fā)展，還要往生產(chǎn)方面延伸。
在前幾年，張強就已經(jīng)有自己建廠房的想法，但是2013年的時候經(jīng)濟不太好，市場不確定因素太多，就將這個想法延緩一下，去年的時候感覺市場相對穩(wěn)定了，客戶也穩(wěn)定，才決定建廠。現(xiàn)在將工廠設(shè)在武漢，主要是客戶集中在廣東、深圳一帶，可以離客戶近一些。
細化產(chǎn)品分類，針對不同用途“私人定制”
張強本人介紹，國內(nèi)的產(chǎn)品和國外還是有一定的差距的。2012年，有關(guān)部門進行過統(tǒng)計，全球市場容量近50億，國內(nèi)共做了12個億，日本某大公司一年的產(chǎn)能是14億，也就是說國內(nèi)企業(yè)加在一起，與日本公司的總產(chǎn)能差不多。以前這個行業(yè)我們就沒有話語權(quán)，因為原材料比較便宜，價格低，國內(nèi)的量慢慢一直在擴大，國外有些品種會在國內(nèi)直接采購，為我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了機會。
目前，國內(nèi)多數(shù)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都是通用型的，只要是電器類產(chǎn)品都可以用，這樣就造成了“大而不強”的局面。而對特殊需求做針對性的研發(fā)尚有很大發(fā)展空間，競爭也小，隨著生產(chǎn)工藝越來越成熟，處于不同行業(yè)的客戶，對產(chǎn)品的要求也越來越細分，會有不同的側(cè)重點。
項目的產(chǎn)品就是針對客戶的不同需求，在專門領(lǐng)域做一些加工。張強透露，自己有和原材料廠家接觸，形成了共識，從原材料管控這塊開始，就專門某類產(chǎn)品做一些特殊參數(shù)的原材料，提高產(chǎn)品適用特性。
他提到，這在行業(yè)內(nèi)也是有先例的，四川某公司針對電度表行業(yè)的用法和特性，專門開發(fā)了芯片技術(shù)，現(xiàn)在他們就電度表一年的產(chǎn)能做到4千多萬。對市場做了細分以后，根據(jù)產(chǎn)品的特性去開發(fā)，產(chǎn)銷對路了，銷售往往就不成問題，利潤空間也會更好。
已投資300多萬元，生產(chǎn)初具規(guī)模
該項目前期已完成投資300多萬元，擁有生產(chǎn)設(shè)備及儀表32臺，其中專用設(shè)備儀器9臺，2016年完成設(shè)備調(diào)試，試產(chǎn)一個月。生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和工藝水平一次通過驗收，完全達到設(shè)計要求，形成年產(chǎn)2億浪涌芯片，產(chǎn)值1500萬元的生產(chǎn)能力。
公司屬于制造型企業(yè)，客戶相對來說比較集中，主要是后端的封裝廠家。張強說，目前市場想做大不難，但要把這個產(chǎn)業(yè)做強，就要有一些突破。利潤方面，他指出，整個行業(yè)的平均水平在8%-12%之間，如果針對某個行業(yè)專門開發(fā)，會提高3%-5%，在11%-17%之間，對于制造業(yè)來說，屬于一個中等水平。
為了項目的進一步發(fā)展，此次股權(quán)融資350萬元，主要用于生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)，如原材料采購、人員工資等。張強表示，主要是想找一個合作商，給予資金方面的支持，在市場和技術(shù)開發(fā)方面，現(xiàn)在都已經(jīng)沒有問題。希望能有理念和思維上合得來的朋友，共同推進這個項目。
