海南，位于中國大陸最南端，素來有“天然大溫室”美稱，海南區(qū)別與中國其它省份，這里長夏無冬，可以種植很多反季節(jié)作物。而海南獨(dú)特的地理位置，也吸引了一位年輕農(nóng)資人的目光，他就是海南農(nóng)輝科技有限公司掌門人——汪銳。
起步海南 選中“洋肥”
汪銳，安徽人，一位80后，在2015年之前，汪銳一直在深圳打拼著，但他并不如意。一次與朋友交談中，汪銳了解到農(nóng)資銷售，再加上自己是農(nóng)業(yè)大學(xué)科班出身，就萌發(fā)了進(jìn)軍農(nóng)資圈的想法，憑借汪銳自身獨(dú)到的見解，和海南獨(dú)特的地理位置，2015年汪銳只身來到海南，開始與農(nóng)業(yè)打交道，如今與農(nóng)為伴已有五年光陰。
海南農(nóng)輝科技有限公司總經(jīng)理——汪銳
雖說汪銳是農(nóng)業(yè)科班出身，但初來乍到的他，畢竟沒有真正接觸過農(nóng)資行業(yè)，所以初到海南，汪銳是從最基礎(chǔ)做起。汪銳自己開始沒日沒夜的跑市場，跑地頭，一段時(shí)間過去，汪銳發(fā)現(xiàn)海南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場也是魚龍混雜，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶面臨的問題就是不知如何選肥、用肥，農(nóng)作物減產(chǎn)、土壤被破壞的事情也時(shí)有發(fā)生。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場的雜亂，也給在農(nóng)資行業(yè)剛剛起步的汪銳敲響了警鐘，憑著自己多年闖市場的經(jīng)驗(yàn)，他并沒有把重點(diǎn)放在國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品上，而是直接把目光對(duì)準(zhǔn)了“特肥”、“洋肥”。據(jù)汪銳介紹，走市場這些年，一款來自德國的洋肥，一直讓他惦記著。
當(dāng)汪銳2018年接觸到康樸?諾泰克?的時(shí)候，他就懷著強(qiáng)烈的愿望想代理這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗私獾剑禈?諾泰克?是一個(gè)進(jìn)口的品牌，口碑很好。
說起讓汪銳惦記的這款“洋肥”，來頭可不小，它是來自德國的康樸專家公司，始于1956，至今已有60多年的發(fā)展歷史，是全球知名的特種肥料專家，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大量及中微量元素水溶肥料、緩控釋肥料、穩(wěn)定性肥料和生物刺激素等特肥產(chǎn)品。2017年，國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)新洋豐，與德國康樸專家公司達(dá)成合作，將他們的技術(shù)和產(chǎn)品引入了中國市場。
康樸?諾泰克?洋肥的歷史、技術(shù)和品牌影響力讓汪銳更加樹立了信心，2018年，汪銳開始在海南推廣這款洋肥。
農(nóng)戶用“洋肥” 效益超預(yù)期
雖說汪銳自己認(rèn)定了康樸?諾泰克?洋肥的口碑和實(shí)力，但當(dāng)汪銳推廣這款肥料給農(nóng)戶時(shí)，卻遇到了難題。在2018年開始做的時(shí)候，老百姓都感覺康樸?諾泰克?肥效好，但都說覺得很貴。面對(duì)這些聲音，汪銳沒有放棄，苦口婆心的勸導(dǎo)一位芒果果農(nóng)試用“康樸諾泰克肥料”做起了示范，而就在第一年試用，這位果農(nóng)的果園就收獲了超出預(yù)期產(chǎn)量。
面對(duì)芒果產(chǎn)量，汪銳自己幫農(nóng)戶算了一比收入賬，農(nóng)戶的兩塊地一邊投入肥料是4000多，用了康樸?諾泰克?肥料的投入是6000塊錢。而最終采摘差了7000多斤果，當(dāng)時(shí)一斤果三塊多錢，最終用康樸?諾泰克?肥料的芒果地多收入了21000元。汪銳經(jīng)過計(jì)算，肥料多投入2000元，但最終卻多收入21000元，減去多投入的2000元肥料錢，還能多收入19000元。
通過這次的成功示范，更加堅(jiān)定了汪銳與康樸?諾泰克?的情緣。但汪銳也深知推廣一款產(chǎn)品的不易，堅(jiān)持不斷的走訪，下地頭，越來越多的經(jīng)銷商與農(nóng)戶開始相信并應(yīng)用汪銳所推廣的“洋肥”。
說到這里，海南慧沃田總管農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的店長王志安，向編導(dǎo)講起了目前康樸?諾泰克?的優(yōu)勢和銷量，王志安說，第一次了解康樸?應(yīng)該屬于比較有國際品質(zhì)的一款肥料，所以當(dāng)時(shí)選擇要接一款產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證一下。我們也做了很多示范，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是優(yōu)越于國內(nèi)很多復(fù)合肥品牌，無論是在前期生長，還是說在整個(gè)苗的健壯上，表現(xiàn)的還是相對(duì)來說比較優(yōu)越。目前他們的肥料一年能銷售600多噸。
深得用戶信任 銷售區(qū)域擴(kuò)增
“最初我們來的時(shí)候，也就是在三亞、樂東，去年已經(jīng)涵蓋到東方、萬寧?！蓖翡J推廣康樸?諾泰克?的軌跡已經(jīng)從最初海南的三亞和樂東，擴(kuò)大到東方和萬寧。三年光陰過去，農(nóng)戶對(duì)汪銳康樸?諾泰克?的信任，讓汪銳的農(nóng)資之路走的順風(fēng)順?biāo)霓r(nóng)資事業(yè)也是水漲船高。
說起康樸?諾泰克?后期在農(nóng)戶心中的影響力，汪銳還給我們講了它的一個(gè)小故事，有一次他們?nèi)ズＤ吓R水，看到田間地頭有康樸?諾泰克?的牌子，他們就下到田間跟農(nóng)戶聊，聊天中他們了解到，農(nóng)戶對(duì)康樸?諾泰克?的效果十分滿意，聽到農(nóng)戶滿意的回答，汪銳自豪的向農(nóng)戶表明了自己是康樸?諾泰克?的代理商，農(nóng)戶聽了之后非要留下他們吃飯。汪銳說，這件事讓他感觸很深，雖然市場上的肥料很多，但是只有真正的好肥料才能得到農(nóng)戶的信賴。
從2018年到現(xiàn)在，越來越多的農(nóng)戶在汪銳的推廣下，康樸?諾泰克?在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用逐步推廣開來，也正是因?yàn)榭禈?諾泰克?的推廣讓越來越多的種植戶得到了提質(zhì)增產(chǎn)的效益。每當(dāng)?shù)玫睫r(nóng)戶與經(jīng)銷商良好的反饋時(shí)，汪銳心中的苦與累早就無了蹤影，心中更多是美與樂。汪銳說，自己的農(nóng)資事業(yè)做的順利，離不開康樸?諾泰克?給農(nóng)戶帶來的實(shí)際效益。
汪銳，一位2015年進(jìn)軍農(nóng)資圈的新人，獨(dú)特的眼光讓他開啟了與康樸?諾泰克?的情緣之路?！拔覀冏隹禈?諾泰克?已經(jīng)三年了，我們團(tuán)隊(duì)也將康樸?諾泰克?當(dāng)作畢生的事業(yè)來做，作為一名經(jīng)銷商，我們有責(zé)任也有義務(wù)，讓康樸?諾泰克?在海南落地扎根，同時(shí)讓更多的農(nóng)戶獲得更大的收益?！?汪銳如是說。
