8月22日，武漢理工大學(xué)舉行的“度說(shuō)教育2019百度引爆招生沙龍”備受江城教育行業(yè)的歡迎與關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家與眾多企業(yè)家、媒體代表們共同探討分析了教培行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展空間，詳解了教育機(jī)構(gòu)如何精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌塑造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以提升市場(chǎng)占有率、引爆招生市場(chǎng)。記者獲悉，本月19日“度說(shuō)教育”第二場(chǎng)活動(dòng)將在漢繼續(xù)深入探討有關(guān)教培行業(yè)目前重點(diǎn)關(guān)注的話題，揭秘當(dāng)百度生態(tài)助力線下教育機(jī)構(gòu)引爆招生后，如何轉(zhuǎn)化學(xué)員，達(dá)成關(guān)單閉環(huán)。屆時(shí)百捷百度(湖北)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心教育事業(yè)部首席行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家范歡老師將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，通過(guò)洞察消費(fèi)者心理，運(yùn)用談判學(xué)理論并結(jié)合NLP心理學(xué)等，分析客戶追蹤術(shù)、成交術(shù)等關(guān)單秘籍，目前該活動(dòng)的報(bào)名參與人數(shù)已超過(guò)上限。
2019年線下教育行業(yè)流量變現(xiàn)倍感吃力，ROI投入越來(lái)越難均衡，追溯2014年在線教育投融資開(kāi)啟狂奔模式，2018年共有8起超過(guò)1億美元的K12線上教育投融資事件，2019年投資熱度仍未消退，教育行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從線下到線上均已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，想要成功取得大流量變現(xiàn)愈加艱難。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，部分教育機(jī)構(gòu)陷入線上流量貴、獲客成本高、用戶數(shù)量增長(zhǎng)接近天花板的困境。此外，教育培訓(xùn)行業(yè)的信息越來(lái)越公開(kāi)透明、用戶的學(xué)習(xí)需求和習(xí)慣正在發(fā)生改變，獲客成為教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的難題。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)中小學(xué)教育商家的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的平均比重為29.6%，其中線上營(yíng)銷(xiāo)約占比1/3。在教師節(jié)之際，百捷百度(湖北)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心教育事業(yè)部攜手云天下-映課、仁和會(huì)計(jì)等湖北24家標(biāo)桿教育機(jī)構(gòu)共同探討現(xiàn)今教育行業(yè)如何有效將流量變現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。通過(guò)合理運(yùn)用百度系產(chǎn)品及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可為湖北教育機(jī)構(gòu)提供全方位立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造從線上引爆招生到線下關(guān)單成交的完整閉環(huán)。
對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶在做出購(gòu)買(mǎi)決策前需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的猶豫期。教學(xué)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，教學(xué)進(jìn)度是否符合當(dāng)前所需，產(chǎn)品本身服務(wù)質(zhì)量，學(xué)員是否喜歡……這些都是客戶們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。充足且優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)供給，加上教育決策本身重決策的特點(diǎn)，使得用戶選擇機(jī)構(gòu)變得極其理性。家長(zhǎng)們只想找“對(duì)”的機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)以硬廣為招生途徑的獲客成本越來(lái)越大。同時(shí)，大多數(shù)教培企業(yè)在注冊(cè)到成交的流程中，做法不夠精細(xì)化，科學(xué)跟進(jìn)差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成交不足，人工成本也在不斷攀升。在這樣的行業(yè)困境下，百捷百度(湖北)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心教育事業(yè)部?jī)A力打造5A級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為湖北教育機(jī)構(gòu)提供5個(gè)維度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)線上精準(zhǔn)引流、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃、物料設(shè)計(jì)制作、推廣優(yōu)化、落地成交復(fù)盤(pán)等系列工作，幫助湖北教育機(jī)構(gòu)從線上引流招生到線下達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的完整閉環(huán)，從而幫助教育機(jī)構(gòu)ROI達(dá)到平衡。
如今，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”已被寫(xiě)入國(guó)務(wù)院《政府工作報(bào)告》，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的正面肯定，作為“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的重要形態(tài)，線上教育培訓(xùn)的規(guī)范發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)在線教育行業(yè)健康、有序發(fā)展至關(guān)重要。發(fā)展高質(zhì)量的教育是我們社會(huì)共同的責(zé)任，只有合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源，在促進(jìn)教育企業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也能鼓勵(lì)他們創(chuàng)新走向長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。未來(lái)，百捷百度(湖北)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心也將繼續(xù)探索信息分發(fā)智能時(shí)代企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，攜手湖北教育培訓(xùn)企業(yè)共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)智能營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代!
