9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告披露了一筆重大收購(gòu)事項(xiàng)。
公告顯示，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)控的駿才國(guó)際將以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式，收購(gòu)牛奶有限公司（簡(jiǎn)稱“牛奶公司”）、北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“京東世貿(mào)”）和宿遷涵邦投資管理有限公司（簡(jiǎn)稱“宿遷涵邦”，系京東世貿(mào)的一致行動(dòng)人）的股權(quán)，分別為21.08%、4.05%和4.27%。
牛奶公司、京東世貿(mào)、宿遷涵邦（系京東世貿(mào)的一致行動(dòng)人）分別為永輝超市第一大股東、第三大股東和第六大股東，三家公司總計(jì)擬售出26.68億股。
本次交易完成后，永輝超市的第一大股東將變更為駿才國(guó)際，合計(jì)持有公司股份29.4%。此次收購(gòu)代價(jià)為62.7億元，將以現(xiàn)金支付，并由駿才國(guó)際內(nèi)部財(cái)務(wù)資源及外部融資撥付。
公告還表示，未來(lái)駿才國(guó)際及其實(shí)控方名創(chuàng)優(yōu)品將與永輝超市攜手向品質(zhì)零售模式轉(zhuǎn)型。
葉國(guó)富用這筆錢(qián)，以2.35元每股的價(jià)格，拿下了永輝超市近三成的股份。要知道，永輝的股價(jià)曾經(jīng)高達(dá)11.89元，現(xiàn)在才3塊多一點(diǎn)。這不就是標(biāo)準(zhǔn)的"抄底"操作嘛！
當(dāng)日晚間，葉國(guó)富在電話會(huì)議上解釋了投資永輝超市的原因。“過(guò)去十幾年，我走遍了全球，看過(guò)各種各樣的零售業(yè)態(tài)和模式之后，我發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆和Trader Joe's更優(yōu)秀的零售模式原來(lái)是在中國(guó)，那就是胖東來(lái)模式。事實(shí)上，我認(rèn)為胖東來(lái)模式是中國(guó)超市的唯一出路?！比~國(guó)富稱。葉國(guó)富提到，7月30號(hào)他到河南鄭州看了胖東來(lái)幫永輝調(diào)改的第一家店，即使是周四下午2點(diǎn)的冷門(mén)時(shí)段，永輝超市內(nèi)仍然人頭攢動(dòng)。隨后的8月，他再度前往河南考察，“我在想，如果這個(gè)店是我的該多好?！?/span>
“在走遍全球之后，更優(yōu)秀的零售模式在中國(guó)，即胖東來(lái)模式，它是中國(guó)超市唯一的出路?！?nbsp;他力推的"胖東來(lái)模式"，說(shuō)白了就是要給顧客更好的體驗(yàn)。從優(yōu)化商品到增加休息區(qū)、直飲水，這不就是在提升"情緒價(jià)值"嗎？葉國(guó)富相信，只要按這個(gè)方向走，永輝遲早能重回巔峰。
只是，比起走不出河南的胖東來(lái)，門(mén)店遍布全國(guó)的永輝更能承載葉國(guó)富的野心。
趕上消費(fèi)平價(jià)潮的風(fēng)口，名創(chuàng)優(yōu)品近年一直有不錯(cuò)的發(fā)展，全球門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6868家。2024年8月，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)25%至77.6億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17.8%至12.4億元。
但在前1000名的商場(chǎng)中，名創(chuàng)優(yōu)品有效的覆蓋率還不夠高。在葉國(guó)富的規(guī)劃中，隨著永輝調(diào)改成功，它必將成為商業(yè)地產(chǎn)吸引客流的最重要的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品可以借助這一優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)；另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品也可以將自有品牌的開(kāi)發(fā)積累的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，賦能給永輝團(tuán)隊(duì)。
按照葉國(guó)富的邏輯，永輝當(dāng)初引入胖東來(lái)改造，與其說(shuō)是自救，不如說(shuō)是為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
盒馬創(chuàng)始人兼前CEO侯毅在朋友圈也力挺葉國(guó)富，表示他堅(jiān)信葉國(guó)富提出的中國(guó)零售未來(lái)一定能夠有一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的超市。他提到：“從胖東來(lái)的調(diào)改看，只要打破超市原有的利益格局和機(jī)制，徹底放棄KA供應(yīng)商采購(gòu)體系，走全球先進(jìn)模式——供應(yīng)鏈垂直一體化，大力發(fā)展零售業(yè)極致性價(jià)比PB商品，走零售供應(yīng)商長(zhǎng)期合作共同發(fā)展，加強(qiáng)線下各類(lèi)體驗(yàn)式商品和服務(wù)，極致低成本運(yùn)行，相信在葉總的帶領(lǐng)下，一定走出中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的高速健康之路，完勝電商?！?/span>
7天內(nèi)，葉國(guó)富的賬面財(cái)富就暴漲了30多億！
9月30日，永輝超市連收5個(gè)漲停板，股價(jià)停在3.63元。連續(xù)漲停期間，該股累計(jì)上漲61.33%，其A股總市值達(dá)329億元。比葉國(guó)富的交易價(jià)格上浮154%，市值也比8天前暴漲125億。算下來(lái)，7天時(shí)間，葉國(guó)富因?yàn)檫@筆交易賬面財(cái)富多了30幾個(gè)億。
牛奶公司、京東世貿(mào)、宿遷涵邦（系京東世貿(mào)的一致行動(dòng)人）分別為永輝超市第一大股東、第三大股東和第六大股東，哭暈在廁所。
讓葉國(guó)富津津樂(lè)道的“胖東來(lái)模式”是什么？
胖東來(lái)模式是指在零售行業(yè)中，胖東來(lái)公司所采取的一系列獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和管理方式。
一、經(jīng)營(yíng)模式
多元化經(jīng)營(yíng)：胖東來(lái)的業(yè)務(wù)涵蓋了食品、日用品、家電、家居、服飾、娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域，幾乎覆蓋了消費(fèi)者日常生活的所有方面。這種多元化的經(jīng)營(yíng)模式有助于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司在不同市場(chǎng)環(huán)境下的穩(wěn)定發(fā)展。
連鎖店與加盟模式融合：胖東來(lái)并非單純的連鎖店或加盟模式，而是二者的完美融合。它既有連鎖店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又有加盟模式的靈活性和創(chuàng)新性。胖東來(lái)總部提供統(tǒng)一的品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、管理培訓(xùn)等方面的支持，而加盟商則可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行一定的調(diào)整和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的最佳匹配。
線上線下相結(jié)合：胖東來(lái)采用線上線下相結(jié)合的模式，用戶可以在手機(jī)APP上下單，然后在附近的門(mén)店自提或選擇配送。這種模式既發(fā)揮了線上平臺(tái)的便捷性，又利用了線下門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，提高了用戶體驗(yàn)。
二、服務(wù)特色
無(wú)理由退貨政策：胖東來(lái)堅(jiān)持“不滿意就退貨”的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，無(wú)論消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品有任何不滿意，都可以在售出三天內(nèi)無(wú)理由退貨。這種政策極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物信心和滿意度。
完善的售后服務(wù)體系：胖東來(lái)建立了較為完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，服務(wù)項(xiàng)目多達(dá)上百項(xiàng)。他們提供免費(fèi)存車(chē)、免費(fèi)打氣、免費(fèi)提供修車(chē)工具等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到無(wú)微不至的關(guān)懷。
體驗(yàn)式消費(fèi)：胖東來(lái)提供試吃服務(wù)，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)前能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，還設(shè)置購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃等便捷設(shè)施，以及專(zhuān)門(mén)的兒童游樂(lè)區(qū)，方便帶孩子的家長(zhǎng)購(gòu)物。
細(xì)節(jié)關(guān)懷：在冷柜轉(zhuǎn)角處設(shè)置圓筒減緩尖銳度，防止顧客被碰傷；在水產(chǎn)區(qū)提供免洗消毒液，便于顧客挑選水產(chǎn)后清洗雙手；在生鮮區(qū)提供一次性手套和剝橙器等工具，方便顧客挑選和食用商品。
三、員工管理
優(yōu)厚的福利待遇：胖東來(lái)為員工提供超出當(dāng)?shù)仄骄べY的薪水、大量的帶薪假期、每周工作時(shí)間的限制以及員工專(zhuān)屬的閱讀區(qū)域等福利政策。這些政策極大地提升了員工的工作滿意度和幸福感。
完善的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：胖東來(lái)注重員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，定期舉辦技能提升班、管理培訓(xùn)班等培訓(xùn)活動(dòng)，為員工提供豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
員工委屈獎(jiǎng)：胖東來(lái)設(shè)立了“員工委屈獎(jiǎng)”，只要員工在工作中受到委屈，就能獲得5000元至8000元的補(bǔ)償。這種機(jī)制體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷和尊重。
四、社會(huì)責(zé)任
胖東來(lái)在慈善方面有著顯著的貢獻(xiàn)，積極參與各種救災(zāi)活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，如捐款捐物支援災(zāi)區(qū)、參與環(huán)保項(xiàng)目等。這些行動(dòng)展現(xiàn)了胖東來(lái)作為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和道德?lián)?dāng)。
五、品牌影響力
胖東來(lái)憑借多年的市場(chǎng)積累和良好口碑，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中的知名品牌。其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)和信賴。
胖東來(lái)模式，是線下經(jīng)濟(jì)的救命稻草。
胖東來(lái)早就幫助永輝超市提高股價(jià)。
在今年5月確認(rèn)接受胖東來(lái)“幫扶”后，永輝超市股價(jià)曾一度顯著走強(qiáng)，出現(xiàn)一天內(nèi)市值增超22億元的景象。不過(guò)6月下旬后，隨著調(diào)改熱度減退，該公司股價(jià)也大幅降溫，回撤幅度超30%。
然而或受二店開(kāi)業(yè)消息影響，永輝超市股價(jià)強(qiáng)勢(shì)再現(xiàn)。
8月7日早盤(pán)，永輝超市就一度漲超8%。午后該公司股價(jià)繼續(xù)沖高，截至下午收盤(pán)封于漲停板，近兩個(gè)交易日累計(jì)漲幅近14%。
在此番調(diào)改門(mén)店開(kāi)業(yè)前，永輝超市7月17日就公開(kāi)發(fā)布“預(yù)告”，稱鄭州永輝超市瀚海海尚店閉店進(jìn)入全面調(diào)改階段，8月7日恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)。
彼時(shí)永輝超市公告顯示，在胖東來(lái)、青海一家親的幫扶下，瀚海海尚店將對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)，從商品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、價(jià)格及賣(mài)場(chǎng)布局、動(dòng)線、環(huán)境、服務(wù)和員工待遇等方面做全面調(diào)改。
其中，商品方面，保障民生需求、補(bǔ)充商品功能、保留一線品牌、優(yōu)選特色、質(zhì)量可靠的商品，對(duì)品質(zhì)沒(méi)有保障的商品堅(jiān)決淘汰，同時(shí)規(guī)劃補(bǔ)充時(shí)尚商品品類(lèi)。價(jià)格方面，優(yōu)化采購(gòu)渠道，過(guò)濾商品價(jià)格，保證實(shí)實(shí)在在的商品定價(jià)，合理的利潤(rùn)。員工方面，提高員工薪資、減少工時(shí)、增加休假等福利待遇等。
開(kāi)業(yè)首日記者在現(xiàn)場(chǎng)也看到，對(duì)比傳統(tǒng)超市，調(diào)改店在出口處增設(shè)了多項(xiàng)便民設(shè)施，如洗手臺(tái)、微波爐、打包處等，甚至還放置了一臺(tái)身高體重測(cè)量?jī)x。
此外，店內(nèi)陳列也彰顯了服務(wù)理念，如貨架上懸掛了方便閱讀產(chǎn)品配料等信息的放大鏡等。店內(nèi)還設(shè)有標(biāo)牌，明確產(chǎn)品不滿意支持上門(mén)退換貨，并列出負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
在商品結(jié)構(gòu)方面，調(diào)改店依然囊括了傳統(tǒng)大型超市生鮮、熟食、日化等貨品品類(lèi)，不過(guò)明顯提升了熟食供應(yīng)比例。
對(duì)于調(diào)改后商品品類(lèi)的最大改變，超市內(nèi)也懸掛橫幅表示，保留一線品牌和特色商品，商品結(jié)構(gòu)達(dá)到胖東來(lái)的90%以上。
在永輝鄭州信萬(wàn)廣場(chǎng)店首開(kāi)之時(shí)，截至開(kāi)業(yè)當(dāng)晚門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間結(jié)束，全日銷(xiāo)售達(dá)188萬(wàn)元，約為調(diào)改之前平均日銷(xiāo)的13.9倍；當(dāng)日客流超1.2萬(wàn)人，約為調(diào)改之前日均客流的5.3倍。
