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葉青看財經2636:新洋豐的三人組
2024-06-04 10:41:14   來源:今日湖北

中國磷復肥工業(yè)協(xié)會主辦的2024年化肥市場和國際貿易研討會日前在宜昌召開,會上公布,新洋豐蟬聯(lián)全國復合肥產量第一名。

因為關注民營企業(yè)500強,也就一直關注新洋豐。

根據(jù)“2023中國制造業(yè)民營企業(yè)500強”榜單數(shù)據(jù),新洋豐(新洋豐農業(yè)科技股份有限公司)憑借 159.5773億元營業(yè)收入,在全國排名第462名。

新洋豐農業(yè)科技股份有限公司成立于198610月,位于湖北省荊門市,是一家以生產高濃度復合肥為主導產品的大型磷化工企業(yè)。

1994年的1200萬元到1999年的2.3億元。

2001年,湖北洋豐股份有限公司完成了從一個集體企業(yè)到股份制民營企業(yè)的改制,37歲的楊才學成為了這個企業(yè)的真正主人。

20145月,湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司才借殼“中國服裝”成功上市,更名為“新洋豐”。

2021年,新洋豐已在全國設立了10大生產基地,擁有逾5000家經銷商和近70000家終端零售網(wǎng)點。銷售網(wǎng)絡覆蓋全國2500多個縣,基本完成了對全國銷售網(wǎng)絡的覆蓋。

2015年,國家推行“減(化)肥減(農)藥”政策,農用化肥施用量從2015年的6022萬噸,逐漸減至2021年底的5191萬噸。

司首先是加強研發(fā),生產更多品種、使用效果更好的復合肥料,其次就是進行營銷變革。經過不斷嘗試,“三人小組”模式脫穎而出。

之前是個人單打獨斗。公司曾經設計出很多規(guī)則來監(jiān)督營銷人員的工作,比如一段時間使用了拍照打卡的方式。個別偷懶的營銷人員,甚至一天拍照十幾個零售店點,為打卡而打卡,公司內部無奈地稱之為“網(wǎng)紅式打卡”。

同時,推廣新型肥料需要大量開展種植示范田、召開觀摩會等活動,過去營銷人員單打獨斗缺少配合,搞活動時忙不過來,難以為經銷商和種植戶提供優(yōu)質服務。

于是,公司于2020年設計出“三人小組”模式。營銷人員三人成組,負責區(qū)域相應擴大。組長擁有人事權、分配權和繼承權。

人事權,就是另外兩個組員由組長物色、挑選,也可以決定解聘。

分配權,就是除了底薪和車補之外,人均超過10萬元的年度績效獎勵,由組長決定組內的分配比例。

最獨特的是繼承權。營銷小組長這個職位,由退休前的組長指定繼任人選,可以是家人、親朋或者任何其他人。

這個制度給了大家一個美好的愿景,讓大家心往一處想、勁往一處使。基層管理崗位繼承權的設計,不管是在民營企業(yè),還是在上市公司,都是比較罕見的。這是一個創(chuàng)新,它讓營銷小組成為“虛擬公司”,讓組長成為公司的“無投資合伙人”。

比如,鄭永寧2006年入職新洋豐,現(xiàn)在擔任湛北小組組長。在他的帶領下,小組目前銷量與五年前相比增長了160%。鄭永寧總結經驗時說,小組制充分激活了員工潛能,大家各司其職,拼命工作。

兩名業(yè)務員(含組長)加一名農藝師,這是湛北小組的人員配置。組員羅飛由鄭永寧挑選進入小組,農藝師周引娣2019年海南大學本科畢業(yè)入職,專業(yè)知識過硬。自己負責客戶溝通以及日常工作安排;羅飛負責市場日常維護及配合農藝師工作;周引娣負責服務板塊和新媒體宣傳。

周引娣的工作能力迅速提升,個人運營的視頻號“新農人小周老師”在當?shù)貜V受歡迎,許多種植戶成為她的粉絲,經銷商搶著邀請她去做宣傳。

三人組,應該屬于新質生產關系。

即在全球化和信息化時代背景下,隨著生產力的快速發(fā)展和社會經濟結構的深刻變革而形成的新型生產關系。它不僅體現(xiàn)了市場化、法治化和國際化的特征,而且為現(xiàn)代經濟體系的高效運轉提供了堅實的基礎。

新質生產關系的核心在于優(yōu)化資源配置、促進創(chuàng)新和競爭,激發(fā)市場活力,同時確保市場秩序的公平和透明,防止市場失靈和壟斷行為的發(fā)生。在法治化環(huán)境下,司法執(zhí)法的公平、公正、公開是維護市場秩序和保障經濟活動順利進行的基石。

新質生產關系的形成和發(fā)展是推動人類文明進步的根本動力,它更加注重資源的優(yōu)化配置和共享,借助信息技術和平臺經濟實現(xiàn)全球范圍內的資源連接和協(xié)作,推動資源的高效利用。新質生產關系強調協(xié)作和共享,企業(yè)之間以及企業(yè)與個人之間形成了更加緊密的合作關系,通過眾包、眾創(chuàng)等方式實現(xiàn)資源共享、風險共擔和利益共享。它更加注重滿足消費者的個性化需求,推動生產方式從大規(guī)模標準化生產向個性化定制轉變。

新質生產關系的形成和發(fā)展是高質量發(fā)展的助推力,需要符合社會主義價值導向,是共同富裕目標追求下的生產關系重塑,旨在更好促進人的全面發(fā)展。這表明新質生產力的社會主義邏輯也同時規(guī)定了新質生產力的社會主義邏輯。

其實,盛隆電氣也是如此。

盛隆電氣從1979年的一個簡陋工棚,成長為擁有42家子公司的龍頭企業(yè),穩(wěn)坐中國智能用電行業(yè)領軍者的寶座?!皣仄鳌卑Q灘水電站的核心部件、比亞迪新能源汽車廠區(qū)的電力支撐等重大項目,都用上了這個國產電器品牌。

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盛隆電氣的“群體老板制”發(fā)揮了很大的作用——鼓勵有才干的員工在內部創(chuàng)業(yè)、注冊公司,專注跑訂單,其余的資金、產品和服務等,都由總部的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”做靠山。而且,項目收益,個人拿大頭。

盛隆電氣用“三級小老板”制度,向內挖掘員工的創(chuàng)造性。

在盛隆電氣,一個項目經理,就是一個“小老板”,擁有項目的決策權和60%的收益權。個人收益超過100萬,就可以在集團注冊一個營銷部;達到300萬,就能夠注冊一個營銷處;過了1000萬,就可以成立營銷公司擔任總裁。

這就是盛隆集團內部的“小銀行”,專為員工提供資金支持、技能培訓等。目前,盛隆集團已經培養(yǎng)出500多名大小老板,還有一些員工單飛,成立起自己的公司。走在盛隆電氣的園區(qū)里,“求才”“追夢”“耕耘”“英雄榜”等字眼隨處都有,都透露著企業(yè)對人才的珍惜。

202329日,北京望京,盛隆電氣“百校千人計劃”與三創(chuàng)(創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè))開發(fā)北京、中國、世界市場高峰論壇拉開帷幕。

盛隆電氣董事長謝元德宣布啟動“百校千人計劃”,并提出要進一步做強盛隆品牌、做優(yōu)盛隆精品、做大世界市場,“其中,北京市場目標做到300億元?!?/span>

“百校千人計劃”即2023年,盛隆電氣將投資一億元,由公司十大部門遴選100人組成招聘小分隊,奔赴全國100所高校,招聘1000名大學生,在海內外開拓市場。

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