國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為13876家，其中虧損企業(yè)數(shù)為2225家；累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16010.33億元，同比下降3.45%；利潤(rùn)總額872.83億元，同比下降9.75%。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，2019年以來服裝出口和內(nèi)銷市場(chǎng)均表現(xiàn)欠佳，加之制造成本高企、訂單轉(zhuǎn)移、出廠價(jià)格增長(zhǎng)乏力、庫存增長(zhǎng)等因素導(dǎo)致服裝企業(yè)利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮。
內(nèi)銷、外銷、電商、定制、多用途
1、外銷+內(nèi)銷——美島
短短5天，6萬多件外單全部中止。全員放假4天后，找到國(guó)內(nèi)訂單。財(cái)務(wù)一核算，一個(gè)月要虧200萬元。國(guó)內(nèi)訂單的加工費(fèi)只有外單的40%，李萍回復(fù)：“1000多人的飯碗，哪能說砸就砸！”
4月上旬，公司又接到江浙、廣東的訂單，開始滿負(fù)荷生產(chǎn)。
公司上下重溫《財(cái)務(wù)管理的十二把砍刀》，車間“門前三包”自己做，后勤發(fā)貨由管理干部輪流協(xié)助。4月份，美島生產(chǎn)效率提高了8%，成本也降低了2%。
4月23日，美島接到通知，被叫停的2萬件歐洲訂單可以恢復(fù)生產(chǎn)了。
“兩頭在外”的模式是否應(yīng)該改變？
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正迎來消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，我們要更加重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”李萍帶頭反思，“當(dāng)前，勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)不再，公司必須轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/span>
2、直播電商
仙桃毛嘴鎮(zhèn)有“中國(guó)女褲之都”美譽(yù)。規(guī)劃占地面積5000畝的服裝產(chǎn)業(yè)園，集聚了230多家服裝企業(yè)，吸納產(chǎn)業(yè)工人2.8萬多人，年產(chǎn)女褲8000萬條，年創(chuàng)產(chǎn)值60多億元。
從5月16日晚開始，思思辣媽媽、辰大嗓、李夫人MOMO等3位網(wǎng)紅主播接力直播帶貨，60萬網(wǎng)友先后涌進(jìn)直播間，毛嘴——中國(guó)女褲之都2天收獲3.5萬條女褲訂單，實(shí)現(xiàn)銷售額220萬元。
直播間位于四季·紅遍天服飾有限公司，設(shè)在生產(chǎn)車間一端，透過主播身后的玻璃，網(wǎng)友可以在線直觀女褲生產(chǎn)過程。
老爹褲、喇叭褲、夜跑褲、工裝褲……鏡頭前，主播一條接一條地試穿女褲，不僅細(xì)致講解款式、面料，而且根據(jù)當(dāng)季潮流給出貼心的搭配建議，激發(fā)網(wǎng)友們不斷下單“買買買”。
當(dāng)?shù)匾延?0多家企業(yè)打算建設(shè)廠區(qū)直播間。從今年4月開始，卓然麗影副總經(jīng)理何康麗幾乎每天都會(huì)通過朋友圈短視頻或抖音直播等方式，向網(wǎng)友展示女褲生產(chǎn)的流程和工藝，吸引了10多個(gè)供應(yīng)商成為“好友”，30多個(gè)線下客戶也發(fā)來訂單。退掉漢正街檔口。
毛嘴鎮(zhèn)牽手武漢紡織大學(xué)，提升品牌形象，還投資10億元，啟動(dòng)創(chuàng)展中心建設(shè)，項(xiàng)目集電商、物流、展銷、T臺(tái)秀等業(yè)態(tài)于一體。建成后，“直播帶貨”將成為常態(tài)。
8月26日，由仙桃毛嘴鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦的“女褲之都”網(wǎng)紅電商直播特訓(xùn)營(yíng)落下帷幕，120多名服裝企業(yè)代表參加網(wǎng)紅電商直播培訓(xùn)課程。
這次培訓(xùn)圍繞“電商直播的趨勢(shì)與現(xiàn)狀”“淘寶直播運(yùn)營(yíng)技巧和全面解析抖音快手”“短視頻分享”等熱門電商主題，特邀北京、杭州等地的直播創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師授課。
“好褲不貴……”“一件也是批發(fā)價(jià)”“學(xué)會(huì)微笑，有親和力”……導(dǎo)師分享女褲賣家直播案例，在選品、流程、帶貨話術(shù)、氛圍營(yíng)造等方面一一解析，課程干貨滿滿，通俗易懂，學(xué)員紛紛拿出手機(jī)記錄直播經(jīng)驗(yàn)要點(diǎn)。
2014年，沙市岑河做電商的企業(yè)約10家，2018年超過50家；2014年，岑河做電商的人不超過50人，2018年已超過1000人；2014年，岑河電商銷售不到5億元，2018年超過15億元。
今年5月8日晚上，沙市區(qū)委書記劉輝萍也來到“荊采GO”抖音直播間化身主播，為岑河?jì)胪b代言，質(zhì)量好價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品引來不少網(wǎng)友圍觀和下單。
岑河鎮(zhèn)是“中國(guó)針織名鎮(zhèn)”“中國(guó)嬰童裝名鎮(zhèn)”“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，擁有自主品牌90多個(gè)，其中10多個(gè)是湖北省著名商標(biāo)和荊州市知名商標(biāo)。國(guó)內(nèi)知名紡織品牌“南極人”“貓人”“巴拉巴拉”“以純”等，都在岑河鎮(zhèn)建立了生產(chǎn)基地。
2017-2019年，中國(guó)直播電商GMV（成交金額）高速增長(zhǎng)，2019年，直播電商GMV為3900億元左右，同比增長(zhǎng)114%。直播電商快速崛起，主要得益于平臺(tái)端對(duì)直播電商的持續(xù)加碼，用戶直播購物消費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，以及直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸發(fā)展成型。
2018年，中國(guó)直播電商GMV約占電商市場(chǎng)整體GMV的2.0%，2019年滲透率上升至3.9%左右，直播電商在電商市場(chǎng)的整體滲透率仍然較低，未來仍有較大發(fā)展空間。初步測(cè)算2020年，中國(guó)直播電商GMV將達(dá)到6000億元左右，在電商市場(chǎng)滲透率達(dá)到5.5%左右。
從疫情過后的消費(fèi)趨勢(shì)看，性價(jià)比代表的國(guó)貨品牌在此次危機(jī)中獲得了增長(zhǎng)動(dòng)力。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，天貓一季度累計(jì)銷售超過1億元的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占比超過了七成。
3、跨境電商
順豐快遞機(jī)場(chǎng)是武漢東的重大機(jī)遇。
鄂州順豐機(jī)場(chǎng)2020年左右建成使用。2025年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年貨郵吞吐量245萬噸、旅客吞吐量100萬人次；2045年，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)貨郵吞吐量765萬噸、旅客吞吐量1500萬人。點(diǎn)到點(diǎn)—樞紐式。軸輻式。阿拉山口。
7月1日黃石臨空跨境電商產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)。在2019年12月國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在黃石市設(shè)立跨境電商綜試區(qū)，黃石成為武漢市之后第二家獲批該綜試區(qū)的地方。正在建設(shè)中的鄂州機(jī)場(chǎng)距離下陸區(qū)老鸛廟片區(qū)僅有20公里。作為黃石市政府咨詢委員我一直提此建議，同時(shí)建議黃石高校設(shè)跨境電商學(xué)院。
自1月21日開展出口跨境電商業(yè)務(wù)以來，阿拉山口口岸出口包裹數(shù)量呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，阿拉山口口岸出口跨境電商包裹從0到破1000萬件，僅用時(shí)120天；5月份單月出口跨境電商包裹超1000萬件；至6月28日就完成全年預(yù)期2000萬件的目標(biāo)，日均出口數(shù)量超過12.5萬件。
海關(guān)和鐵路部門聯(lián)手高效通關(guān)作業(yè)，可以更短的時(shí)間、更低的物流成本，將貨物送到歐洲，提升客戶體驗(yàn)。
目前，阿拉山口綜合保稅區(qū)已吸引了亞馬遜、易貝等一批國(guó)際知名電商平臺(tái)企業(yè)落地，跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)累計(jì)服務(wù)50多萬家電商企業(yè)。
寧波鄞州區(qū)跨境電商企業(yè)超過百家，跨境進(jìn)出口額2億美元。
區(qū)內(nèi)企業(yè)擁有10萬㎡以上的海外倉，分布美國(guó)、歐洲、巴西、澳洲等地。園區(qū)內(nèi)主要跨境電商企業(yè)有：中基惠通平臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)出口額8.7億美元，今年可超10億美元。
主要跨境電商園區(qū)有：寧波櫟社保稅物流園區(qū)，首個(gè)“集貨+備貨”園區(qū)，6個(gè)保稅倉庫，7.5萬㎡場(chǎng)地。入駐企業(yè)逐步增多。
一舟跨境電商園，占地38畝，為入駐企業(yè)提供品牌代運(yùn)營(yíng)、報(bào)關(guān)通關(guān)一站式服務(wù)、海外倉儲(chǔ)物流整合服務(wù)等專業(yè)化服務(wù)。曠世網(wǎng)貿(mào)園,建筑面積10萬㎡，依托大龍網(wǎng)寧波公司，打造網(wǎng)貿(mào)會(huì)，推行“百城百聯(lián)”方式，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)O2O模式。
鄞州（首南）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，占地4000余平方米，打造集自營(yíng)跨境電商銷售、自投電商創(chuàng)業(yè)園、自備跨境倉儲(chǔ)物流、自建跨境電商撮合交易平臺(tái)于一體的全方位跨境進(jìn)口電商綜合服務(wù)商。
中歐跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)面積2萬平方米，努力打造成省級(jí)、國(guó)家級(jí)的跨境電商示范區(qū)。
4、定制
REDCOLLAR紅領(lǐng)創(chuàng)始于1995年青島，讓每個(gè)人都能“穿上像樣衣服”是品牌初心。
進(jìn)入21世紀(jì)后，為不斷適應(yīng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，品牌開始“定制化”轉(zhuǎn)型，以客戶需求作為驅(qū)動(dòng)源點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)融入到批量化生產(chǎn)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)流水線上的不同數(shù)據(jù)、規(guī)格、元素的靈活搭配、自由組合，從而在一條流水線上制造出靈活多變的個(gè)性化產(chǎn)品，逐漸由成衣制造品牌進(jìn)化為新時(shí)代個(gè)性化智能定制品牌。
“一人一款、一人一版、在線量體、7天成衣”是酷特智能的定制優(yōu)勢(shì)。工廠上方的自動(dòng)吊掛機(jī)上，前后懸掛的衣物面料、款式、顏色各不相同，自動(dòng)掃碼后它們被吊掛機(jī)送至不同的工位上，經(jīng)過不同工序工人的接力，完成客戶的個(gè)性化定制。
這些客單來自全球不同國(guó)家與地區(qū)，顧客的膚色、體型各不相同，所選擇的面料、款式、工藝也大不相同，卻能經(jīng)由流水線在短時(shí)間內(nèi)迅速成衣。
C2M模式簡(jiǎn)單解釋就是C端消費(fèi)者需求直達(dá)M端服裝制造工廠，即“先訂后做”“賣了再做”?？崽刂悄芡ㄟ^獨(dú)創(chuàng)的“三點(diǎn)一線”可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化量體方式，建立了版型、款式、工藝、BOM四大數(shù)據(jù)庫，從而滿足99.99%的人體個(gè)性化定制需求。面料、裁剪、縫制、熨燙、質(zhì)檢、倉庫、發(fā)貨等多個(gè)流程均實(shí)現(xiàn)了智能化、高效化，從用戶下單到工廠發(fā)貨僅需7個(gè)工作日。
酷特智能擁有自主研發(fā)的量體工具和量體方法專利，采用手機(jī)拍照智能量體，可在7秒內(nèi)完成人體19個(gè)部位22項(xiàng)尺寸的自動(dòng)采集，解決與生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)智能化對(duì)接、轉(zhuǎn)化的難題。
同時(shí)，采集的數(shù)據(jù)直接上傳到生產(chǎn)端的版型數(shù)據(jù)庫，會(huì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的同步變化，能夠滿足99.99%體型特征的定制，覆蓋用戶個(gè)性化設(shè)計(jì)需求，實(shí)現(xiàn)一人一版。
電腦生成版型后，智能終端將根據(jù)版型數(shù)據(jù)自動(dòng)進(jìn)行斷料，面料經(jīng)自動(dòng)吊掛機(jī)被傳送至智能裁床自動(dòng)裁剪。裁剪好的衣片再次啟程，被傳送至生產(chǎn)線上的不同工位，進(jìn)行流水縫制。最終，經(jīng)過質(zhì)檢后的成衣將自動(dòng)配套，被送往物流小哥手中，寄給客戶。
深耕定制十余年的酷特智能（紅領(lǐng)）2020年7月在深交所成功上市，也意味著C2M定制商業(yè)生態(tài)模式在資本領(lǐng)域獲得認(rèn)可。
七匹狼與蘇寧合作，推出“狼圖騰”品牌極致襯衫，通過預(yù)購、首發(fā)、在線定制等模式進(jìn)行銷售。布局C2M的紡織服裝上市公司包括夢(mèng)潔股份、歌力思、美邦服飾、奧康國(guó)際、華紡股份、如意集團(tuán)、朗姿股份、天創(chuàng)時(shí)尚、柏堡龍、搜于特等。已經(jīng)在淘寶特價(jià)版開店的上市公司包括安踏體育、森馬服飾的童裝品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。
電商巨頭的加入加速了這一模式的發(fā)展?！半p11”前夕，阿里推出“犀牛智造”，2個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)了2家服裝智能工廠。在需求端，打通淘寶、天貓，洞察消費(fèi)需求，為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)；在供給端，通過柔性制造系統(tǒng)，承接更多個(gè)性化、小規(guī)模的訂單。
京東也宣布將推出JC2M智能制造平臺(tái)，并啟動(dòng)兩個(gè)創(chuàng)新中心，目標(biāo)是未來3年服務(wù)上萬個(gè)品牌和工廠。
該模式在我國(guó)服裝行業(yè)還處于早期發(fā)展階段，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟以及各大傳統(tǒng)服裝企業(yè)和電商的布局，將迎來快速發(fā)展期。
5、數(shù)字化工廠
2019年9月20日，COSMOPlat中文名稱“卡奧斯”，它是海爾推出的具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全球首家引入用戶全流程參與體驗(yàn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，居國(guó)家級(jí)10大跨行業(yè)、跨領(lǐng)域“雙跨”平臺(tái)名單首位，作為全球最大的大規(guī)模定制解決方案平臺(tái)，匯聚了3.4億用戶、4.3萬家企業(yè)和390多萬家生態(tài)資源。
截至目前，卡奧斯共孕育了15個(gè)行業(yè)生態(tài)，在全國(guó)建立了7大中心，覆蓋了全國(guó)12大區(qū)域，并在20個(gè)國(guó)家復(fù)制推廣，為全球用戶提供衣食住行、康養(yǎng)醫(yī)教等全方位的生活體驗(yàn)。
阿里在2017年8月開始研發(fā)犀牛智造；2018年3月在杭州建立新制造工廠，正式開始新制造的探索，犀牛智造以服裝行業(yè)為切入點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)、快速交付。
犀牛智能中央倉就像餐飲行業(yè)的“中央廚房”，可以智能采購、柔性供給。生產(chǎn)線上的每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動(dòng)出入庫管理、自動(dòng)配送和智能化揀選，資源利用率較行業(yè)平均提升了4倍。
在生產(chǎn)車間的上方有一排排的吊掛，這是犀牛智造首創(chuàng)的“棋盤式吊掛”，可以通過物聯(lián)網(wǎng)+人工智能技術(shù)，將吊掛衣架自動(dòng)分配至相對(duì)空閑的工位，改變了過去服裝工廠吊掛單向流轉(zhuǎn)，容易擁堵的問題。
已經(jīng)有200多個(gè)淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播共享犀牛智造工廠，100件起訂，最快7天交付。按照犀牛智造給自己的目標(biāo)，是要服務(wù)10萬個(gè)時(shí)尚品牌 、10萬設(shè)計(jì)師。
在江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司襯衫廠智能車間流水線上，不同款式顏色的面料依次送達(dá)該去的工位。工位顯示屏上，衣服工藝等指標(biāo)實(shí)時(shí)顯示，一旦質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，面料將返回對(duì)應(yīng)崗位修改。“以前是人圍著衣服轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是衣服‘找’人?！敝悄苘囬g去年投產(chǎn)后，企業(yè)生產(chǎn)效率提高了20%。
紅豆股份不俗的業(yè)績(jī)不是一蹴而就的，它來自于公司的提前布局，其實(shí)早在去年紅豆股份旗下紅豆男裝就已經(jīng)上線智能全渠道生態(tài)系統(tǒng)，范圍覆蓋全國(guó)1300多家門店，超400萬件商品實(shí)現(xiàn)線上線下共享。
6、多用途
小姑娘終于把一件羽絨服穿成了羽絨被?？吹竭@張讓人發(fā)冷的照片，不知道服裝設(shè)計(jì)師是否從中找到創(chuàng)新的靈感。如果這位小姑娘穿的是一件可拆卸的羽絨服，很多問題不就解決了嗎？可以“一衣三穿”：短裝羽絨服、長(zhǎng)裝羽絨服，拿掉內(nèi)膽，又是一件飄逸的薄薄的羽絨服風(fēng)衣。類似于沖鋒衣?？梢栽O(shè)計(jì)一個(gè)小布袋，裝入服裝其他部分的內(nèi)容。這種小布袋放在車上，或者提在手上乘坐公共交通也不是問題。
夏天坐高鐵也有同樣的體驗(yàn)。穿短袖短褲坐高鐵，有的車廂溫度很低，恨不得穿上長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲。因此，我會(huì)帶一副防曬袖套，冷了就套上。如果一件襯衣，袖子可以拆卸，一條褲子，褲腿可以拆卸，坐高鐵就方便了。甚至可以稱為“高鐵服”，防止冷熱溫差大的情況。老年人更要注意。
去年11月份，紅豆集團(tuán)旗下紅豆工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司通過了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”資質(zhì)認(rèn)證。公司通過應(yīng)用穿戴式技術(shù)對(duì)日常穿戴進(jìn)行智能化設(shè)計(jì)開發(fā)，推動(dòng)傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。在此基礎(chǔ)上，深圳紅豆穿戴智能科技有限公司和中科院深圳先進(jìn)研究院等多個(gè)單位通力合作，研發(fā)推出動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)跑步衣，為跑步者提供舒適穿著體驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行穩(wěn)定的心電監(jiān)測(cè)，并產(chǎn)出準(zhǔn)確的多樣化數(shù)據(jù)，再一次提高了“服裝、醫(yī)療、科技多方融合”的含金量。
