“英雄救美反被救”“豪門(mén)宴上不認(rèn)親”“霸道總裁愛(ài)上我”“怒揍情敵甩前夫”……明知很狗血，卻忍不住一直看下去。這樣的網(wǎng)絡(luò)爽劇，已經(jīng)成為一門(mén)逐漸壯大的生意，吸金能力強(qiáng)至令人咋舌：某短劇制作方曬出慶功蛋糕，短短24小時(shí)，充值金額超過(guò)1200萬(wàn)元。
劇情“狗血”： 贅婿、戰(zhàn)神、霸總……令人“上頭”付費(fèi)
如果你經(jīng)常看短視頻，大概率刷到過(guò)這種“短劇”：豎屏拍攝，一兩分鐘一集，沖突強(qiáng)烈，表演浮夸，劇情非常“上頭”。這些劇情常常遵循觀眾們熟悉的瑪麗蘇套路——緊湊地展現(xiàn)在每集只有2分鐘左右的時(shí)間里，給觀眾帶來(lái)了源源不斷且百轉(zhuǎn)千回的狗血?jiǎng)∏椤?/p>
在最關(guān)鍵的劇情，短劇戛然而止，想要看看后面發(fā)生了什么，就需要點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到小程序平臺(tái)。想要看完整部劇，就得付費(fèi)了。付費(fèi)模式靈活多樣，可以花幾塊錢(qián)買(mǎi)單集，也可以花幾十買(mǎi)全劇，可以開(kāi)個(gè)365塊錢(qián)的包年會(huì)員“享受全站資源”，甚至還能“超前點(diǎn)映”。
不少觀眾對(duì)于短劇的“狗血”情節(jié)不屑一顧。然而，小程序短劇的主題多樣：贅婿、戰(zhàn)神、霸總、甜寵、玄幻、穿越、重生、恐怖、懸疑、魔幻……總有一款適合你。在某一段時(shí)間內(nèi)，頻繁刷到同一個(gè)劇的劇情，非常容易勾住觀眾的好奇心。起初可能嗤之以鼻，但看著看著卻漸漸被其帶入劇情中，盡管土味情節(jié)尷尬到想摳腳趾，卻又無(wú)法抵擋住追劇的誘惑。
小程序短劇的火爆還催生了不少“搬運(yùn)”和“二創(chuàng)”。近段時(shí)間最火的《哎呀，皇后娘娘來(lái)打工》和《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》，被全集“搬運(yùn)”到B站，播放量數(shù)十萬(wàn)。主演徐藝真和孫樾的直播連線(xiàn)錄屏，播放量就達(dá)到了10.3萬(wàn)。
成本極致： 7天拍完100集 每月拍十幾部劇
在不少觀眾心里，“網(wǎng)劇”一直是低成本的代名詞。不過(guò)，隨著觀眾審美要求不斷提高，現(xiàn)在愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)拍攝制作的“網(wǎng)劇”，已經(jīng)開(kāi)始走向精制作、高投入。和 “網(wǎng)劇”不同，近兩年橫空出世的“小程序短劇”，目前的拍攝成本正在被極致壓縮。
業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾呓榻B，目前小程序短劇的制作團(tuán)隊(duì)遍布全國(guó)，鄭州和西安等城市比較集中。一部劇一般在80-100集左右，每集一兩分鐘。一個(gè)短劇項(xiàng)目，從立項(xiàng)到上線(xiàn)，一般只要兩個(gè)月，其中拍攝的時(shí)間一般被壓縮在7-10天。
“7天拍100集，人都干麻了。”一位武漢攝影師小楚介紹，一部長(zhǎng)度差不多的電影，拍攝時(shí)間往往在3-5個(gè)月左右，而他參與過(guò)的短劇項(xiàng)目，全是一星期拍完。“每天拍10-12個(gè)小時(shí)，沒(méi)時(shí)間慢慢打光，也不需要打光，亮就行了。也沒(méi)時(shí)間管鏡頭到底怎么樣，反正干就完了。”
演員承承參加過(guò)20余部短劇的拍攝，他總結(jié)，短劇就是要一個(gè)“快”。“演員沒(méi)時(shí)間在片場(chǎng)醞釀情緒的，而且，你那些收著演的情緒處理，反正都會(huì)被剪掉。上來(lái)就要直接喊臺(tái)詞，大開(kāi)大合，演完拉倒，趕緊進(jìn)下一個(gè)場(chǎng)景?！?/p>
壓縮時(shí)間，換來(lái)的是高效率。武漢某短劇制作公司，7月份同時(shí)開(kāi)拍了9部網(wǎng)劇。在鄭州，一家公司每月拍十幾部劇也不是什么難事。
（受訪(fǎng)者供圖：短劇拍攝片場(chǎng)，導(dǎo)演正在監(jiān)看畫(huà)面）
在“壓縮時(shí)間”的同時(shí)，短劇的拍攝也在“壓低單價(jià)”。長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)到的參與短劇制作的劇組人員，無(wú)一不在吐槽“價(jià)格太低”。
攝影師小楚稱(chēng)，自己平時(shí)拍攝廣告、宣傳片等，一般的報(bào)價(jià)是1500元/天，而拍短劇，7天的價(jià)格能被壓到5000元。演員方面，承承說(shuō)，拍信息流廣告，一天能收入1000-2000塊，拍起來(lái)也輕松。而短劇主演，“2000元的演員就是挺高的了，500-800很常見(jiàn)。”化妝師夢(mèng)夢(mèng)拍過(guò)的短劇，價(jià)格低至每天300元?！?00塊啊！整整12個(gè)小時(shí)，我化了8個(gè)人的妝，還要做頭發(fā)，還要負(fù)責(zé)盯衣服接不接戲，一人干了整個(gè)梳妝組和服裝組的活。”
業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江云記者介紹，現(xiàn)在一部80-100集的短劇，制作成本被壓縮至10-15萬(wàn)元左右。“便宜的8萬(wàn)塊就拍完了，50萬(wàn)能拍非常精良的大制作?！?/p>
吸金能力： 花1元成本能收回1.2元用戶(hù)付費(fèi)
拍攝時(shí)的低廉成本，并不影響短劇的吸金能力。
業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾呓榻B，目前，短劇的盈利模式有商業(yè)植入、點(diǎn)播收入、用戶(hù)流量運(yùn)營(yíng)等等?！昂?jiǎn)單說(shuō)就是兩大類(lèi)，一類(lèi)是植入廣告向品牌要錢(qián)，一類(lèi)是向觀眾要錢(qián)?！?/p>
在4A公司工作的小李接手過(guò)一個(gè)短劇項(xiàng)目。這部劇邊拍邊播，前三集的點(diǎn)贊量過(guò)了50萬(wàn)，某化妝品品牌看中了它的流量，投入了幾十萬(wàn)元，在后面的劇集里加上了自己品牌的植入?！皩?duì)品牌來(lái)說(shuō)非常劃算，這點(diǎn)錢(qián)拍個(gè)廣告甚至都不夠，虧了也沒(méi)事，流量起來(lái)了就是賺。”
（受訪(fǎng)者供圖：化妝品植入短劇，在單集名后會(huì)加上品牌名及“抗老”等標(biāo)簽）
不過(guò)，“向品牌要錢(qián)”的短劇還是少數(shù)，大多數(shù)短劇的盈利，依然靠的是“向觀眾要錢(qián)”。
業(yè)內(nèi)人士介紹，在這個(gè)行業(yè)里，“投放能力”是決定性的因素?！安俦P(pán)過(guò)抖音投放的投手很吃香，做過(guò)網(wǎng)劇的就是降維打擊。”與古早網(wǎng)文和電商的推廣路線(xiàn)類(lèi)似，短劇的投放有著一套完整的“玩法”。通過(guò)精準(zhǔn)選擇內(nèi)容題材和投流技巧，讓觀眾快速沉浸并付費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，甚至每個(gè)投手，都有自己不會(huì)外傳的“獨(dú)門(mén)秘籍”。“他們會(huì)根據(jù)整體情況來(lái)操盤(pán)，什么時(shí)間段投，投給哪些受眾，怎么推流量，都是自己的一套。每個(gè)人的投法也不同。”
在投手的運(yùn)作之下，普通觀眾會(huì)在玩手機(jī)時(shí)刷到各種短劇，從而被吸引，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到短劇小程序，進(jìn)入到付費(fèi)的環(huán)節(jié)中。在抖音快手等短視頻平臺(tái)上，甚至還出現(xiàn)和“帶貨”類(lèi)似的“帶劇”。短劇被“掛上小黃車(chē)”，成為了商品。通過(guò)主播的解說(shuō)介紹，吸引觀眾點(diǎn)開(kāi)鏈接下單，直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
（經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)投放，爆款短劇收益非常高）
目前，能力較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)公司，制片人的排期已經(jīng)到了5個(gè)月之后。“他們手上的劇很多，會(huì)挑著投，你拍完的劇能不能火，什么時(shí)候火，都是投流說(shuō)了才算。”
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前短劇的ROI（投資回報(bào)率）可以做到1.2左右。也就是花費(fèi)1元的投放成本，能收回1.2元的用戶(hù)付費(fèi)?！叭ツ赀^(guò)年我們做了一個(gè)有點(diǎn)擦邊的劇，ROI做到了5，投1塊錢(qián)能收回5塊錢(qián)，但那個(gè)劇被審核下線(xiàn)了。”
“1.2的ROI在影視行業(yè)非常高了。火的劇，我們就會(huì)一直投，一直有收益?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前他操盤(pán)的劇，有上線(xiàn)超過(guò)半年的，現(xiàn)在還在投放，總投入超過(guò)千萬(wàn)，當(dāng)然收益也非?？捎^。
（爆款劇《皇后娘娘來(lái)打工》24小時(shí)充值破1200萬(wàn)）
短劇“能賺錢(qián)”，也催生出了盜版團(tuán)伙趕來(lái)“分蛋糕”。據(jù)嘉興南湖公安消息，今年4月末，嘉興九州文化傳媒有限公司向嘉興警方反映，有多名電商平臺(tái)主播通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售傳播其公司出品的微短劇400余部。警方發(fā)現(xiàn)，該犯罪團(tuán)伙將盜版微短劇以《影視剪輯運(yùn)營(yíng)實(shí)操課》的名義出售。經(jīng)初步查證，該犯罪團(tuán)伙非法獲利500余萬(wàn)元，間接造成九州文化營(yíng)收損失8000余萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人士： 看太多了都會(huì)煩，提升質(zhì)量是趨勢(shì)
成本低，制作快，能迅速?gòu)?fù)制，吸金能力強(qiáng)。這幾種能力同時(shí)加持，讓小程序短劇這個(gè)行業(yè)在今年開(kāi)始爆發(fā)。
國(guó)禹文化是一家專(zhuān)注劇本創(chuàng)作的公司，公司很早就入局了“小程序短劇”，經(jīng)歷了短劇行業(yè)從單集引流，到現(xiàn)在多集付費(fèi)的發(fā)展歷程。其編劇大哲稱(chēng)，以他的感受而言，短劇的要求在不斷提高，因此，他把目標(biāo)錨定在了“出精品爆款”?！叭ツ晡覀冞€寫(xiě)了大量成本在5萬(wàn)元左右的劇，今年已經(jīng)有很多40萬(wàn)元到60萬(wàn)元這個(gè)檔次了。”
運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的業(yè)內(nèi)人士，也表達(dá)了對(duì)更高質(zhì)量短劇的期待?！坝^眾的口味是越來(lái)越高的，想讓他們掏錢(qián)，劇的質(zhì)量非常重要，也更好投。粗制濫造的劇，會(huì)自然被市場(chǎng)淘汰掉的。”
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，短劇市場(chǎng)依然是一片藍(lán)海，未來(lái)可期。越來(lái)越多的制作方、運(yùn)營(yíng)方、品牌方進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有利于相互競(jìng)爭(zhēng)，良性發(fā)展。目前，平臺(tái)的審核機(jī)制有一定滯后，但也在不斷完善中，涉嫌暴力色情的“擦邊劇”已經(jīng)很難得到流量。下一步，短劇行業(yè)也期待有更規(guī)范的管理法規(guī)，促進(jìn)行業(yè)整體水平的提升。
“畢竟太狗血的劇，看太多了，誰(shuí)都會(huì)煩。提升成本，提升質(zhì)量，是必然趨勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士多次強(qiáng)調(diào)了自己的觀點(diǎn)。
