“買房直接送年豬，直接送一頭約200斤的整豬，活動一直延續(xù)到春節(jié)期間，春節(jié)置業(yè)可特享9.5折，當天直接簽約還可以享9.9折優(yōu)惠?！比涨?，江西省萍鄉(xiāng)市天潤海棠灣銷售經(jīng)理鐘萍（化名）向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹。
臨近春節(jié)，部分城市已開始預熱樓市春節(jié)檔，不少置業(yè)顧問、房產(chǎn)中介朋友圈，也配上了年味十足的營銷方案。
搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)潮機遇的不僅僅是房企，還有各地政府部門。借春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的機會，多個城市推出了相關(guān)政策、活動，房企亦加大推盤力度，重慶、湖北襄陽、江蘇睢寧等地也出臺了一系列購房補貼政策，諸如春節(jié)房展會、置業(yè)嘉年華等。
“臨近春節(jié)假期，返鄉(xiāng)人流量增加，潛在置業(yè)需求也相對增多，對房企而言也是一個促銷去化的關(guān)鍵節(jié)點。”諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級分析師關(guān)榮雪告訴記者，密集的動作也從側(cè)面反映出多地對市場去化動力增強具有一定的迫切性。預計2024返鄉(xiāng)置業(yè)情況較上年有所好轉(zhuǎn)，但收入預期等暫未完全改善，效果可能低于預期。
“返鄉(xiāng)置業(yè)就買現(xiàn)房”
“現(xiàn)在我們已經(jīng)開始收集區(qū)域內(nèi)各項目的春節(jié)置業(yè)活動材料了，已經(jīng)有不少項目預熱返鄉(xiāng)置業(yè)廣告了?！?/span>
貴陽清鎮(zhèn)房產(chǎn)中介劉文龍告訴記者，現(xiàn)在除了跟客戶保持日常溝通外，已經(jīng)開始選擇合適的返鄉(xiāng)置業(yè)宣傳渠道和物料，在朋友圈、互聯(lián)網(wǎng)平臺分發(fā)，主要還是以吸引客戶的注意力和興趣為主。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，三四線城市樓盤對春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳相對更為重視。相比一二線城市，其廣告顯得更為樸實，比如“到訪營銷中心領(lǐng)新年福袋”“購房砸金蛋贏家電”“買房送家電”等。
從參與活動的樓盤來看，多數(shù)樓盤已是現(xiàn)房，“家在XX，返鄉(xiāng)置業(yè)就買現(xiàn)房”“現(xiàn)房一口價”等已經(jīng)成為不少區(qū)域樓盤的宣傳語了。
在湖南益陽從事房產(chǎn)中介工作的黎望告訴記者，一般返鄉(xiāng)置業(yè)的群體多為在外務工的“80后”“90后”群體，多以改善需求為主。很多都是父母留在老家，孩子在外打工，然后想在老家換個更大的房子，或者是想解決孩子的學區(qū)問題等。
黎望推薦了位于益陽的建工城·城市之光項目，擬推出“春節(jié)9.8折”“成交送家電”“買房送2萬元車位券”“限價房源一口價”等6重促銷禮。
“現(xiàn)在我們就已經(jīng)開始儲備返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶了，推薦的房源以現(xiàn)房為主。因為很多返鄉(xiāng)的人，基本就只有一兩天的看房時間，現(xiàn)房所看即所得，成交概率會更大?！崩柰Q。
政府部門也加入樓市“春節(jié)檔”
除了項目緊抓置業(yè)潮機遇外，各地為了促進返鄉(xiāng)者置業(yè)，也煞費苦心。
湖北各地出臺了一系列返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策。1月15日，湖北省2024年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動儀式在全省17個市州同步開展；宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設(shè)計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。
圖片來源：重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會
1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會指導，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務活動啟動。提供可交易商品房面積212.88萬平方米，其中商品住房面積127.53萬平方米，交易商品住房11993套。重慶中心城區(qū)聯(lián)合超60個樓盤共同推出特價房、限時折扣、返鄉(xiāng)置業(yè)額外9.7折、購房砸金蛋等多種優(yōu)惠促銷活動。
更早些時候，1月8日，合肥市住房租賃協(xié)會再次發(fā)出公益活動倡議，倡議廣大租賃企業(yè)為留肥過年的新市民、新青年等城市建設(shè)者提供拎包入住的房間，截至1月26日，共有20家住房租賃企業(yè)報名參與此次活動。
“一般而言，二三線城市的返鄉(xiāng)置業(yè)是春節(jié)期間商品住宅銷售的重要影響因素，春節(jié)期間，部分城市市場較為活躍。今年返鄉(xiāng)人數(shù)明顯恢復，積累的返鄉(xiāng)置業(yè)的需求得以釋放。”
1月30日下午，中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜告訴記者，對房企來說，春節(jié)期間也是房企大客戶觸達率的重要節(jié)點，包括降價打折促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等，已成為房企營銷常態(tài)，如在重慶，萬科推出“返鄉(xiāng)置業(yè)9.5折”、招商推出“限時8.5折”等營銷活動，都屬于返鄉(xiāng)置業(yè)的促銷方式。
