因?yàn)樵谝粋€(gè)行業(yè)里，紅海與藍(lán)海的切換總是在所難免的，更別說(shuō)一年里還存在著淡旺季了，這些必然存在的情況，也一直都是不少?gòu)N電加盟商對(duì)加入市場(chǎng)存有疑慮的地方。前兩天剛剛給大家分享過(guò)，關(guān)于淡旺季如何斜街與處理的問(wèn)題，今天就主要想就行業(yè)換擋期如何深挖市場(chǎng)，來(lái)與大家論一論。
首先就我國(guó)目前的發(fā)展情況而言，一二線城市與三四線城市之間的發(fā)展，除了交通、服務(wù)等硬件設(shè)施上有所區(qū)別之外，資源、信息等各方面更是有著明顯的差距。所以大多數(shù)經(jīng)銷商總是習(xí)慣于將市場(chǎng)聚焦在一二線城市，導(dǎo)致的結(jié)果就是深度開發(fā)，市場(chǎng)需求已經(jīng)逐漸處于飽和狀態(tài)。在經(jīng)歷一段逆勢(shì)高增態(tài)勢(shì)之后，會(huì)馬上出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)整體放緩的跡象，這就是我們前面提到的換擋期，這時(shí)候大多數(shù)經(jīng)銷商可能會(huì)想一二線城市都撈不到市場(chǎng)了，是不是行業(yè)已經(jīng)不景氣了。這也正是大多數(shù)人做個(gè)一兩年就轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象頻生的原因所在。
拓寬市場(chǎng)視野，遍地開花甚有奇效
但其間我們要知道的是，行業(yè)總有換擋期，要贏市場(chǎng)還得靠深挖。舉個(gè)例子：有相關(guān)專家預(yù)測(cè)，三四線市場(chǎng)在未來(lái)十年將拉動(dòng)廚電市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。然而為何會(huì)出此言呢？因?yàn)橐欢€城市資源雖好，但是在人口數(shù)量這方面，三四線城市比起一二線城市來(lái)說(shuō)，是要多1倍以上的，而廚電市場(chǎng)在三四線城市所占比額卻僅有總市場(chǎng)的25%左右，這其中的市場(chǎng)空缺，是不是非常值得我們?nèi)ネ谝煌冢?/p>
例如索菲亞廚電的特色品牌活動(dòng)——選商。選商活動(dòng)不僅可以遍及全國(guó)各地，還能將代理區(qū)域的力量聚集，將終端商進(jìn)行也統(tǒng)一集中，針對(duì)公司以及營(yíng)銷知識(shí)給予系統(tǒng)性培訓(xùn)，提高索菲亞廚電終端促銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。拋棄了以往由代理商接受公司培訓(xùn)，再由代理商培訓(xùn)終端商的陳舊模式，去繁留簡(jiǎn)既保證了優(yōu)秀的培訓(xùn)效果又幫助終端商更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，甚至解決了全年的訂貨量問(wèn)題。光是2018一整年下來(lái)，索菲亞廚電就完成了7場(chǎng)省級(jí)聯(lián)動(dòng)選商活動(dòng)，馬不停蹄，活躍在每一個(gè)省份，每一個(gè)城市，誠(chéng)心誠(chéng)意為代理商服務(wù)。取得了在短短時(shí)間之內(nèi)就遍及中國(guó)各大省會(huì)和大中城市及縣鎮(zhèn)的成效，專賣店全國(guó)城市占有率高達(dá)到60%以上，專賣店及分銷網(wǎng)店數(shù)量已然超出2000家，令業(yè)內(nèi)人士都為之震驚。
獨(dú)闖天下自然累，品牌扶持是根本
很多人做了經(jīng)銷商之后，除了進(jìn)貨其他時(shí)候都像是單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者，這就與自身加盟的品牌所給予的扶持政策和力度有關(guān)。例如，像索菲亞廚電連續(xù)兩年共舉辦了13期的，“三天兩夜培訓(xùn)會(huì)”，給各地的經(jīng)銷商們，都提供了面對(duì)面的教學(xué)，讓大家都能迅速掌握了最快速、最有效、最持久的行銷學(xué)習(xí)方法；從品牌產(chǎn)品到服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從線上到線下，從推廣到培訓(xùn)，從成交模式到售后系統(tǒng)，都將帶來(lái)全新的改變和更加立體的創(chuàng)新，從本質(zhì)上給經(jīng)銷商帶來(lái)切身利益，讓經(jīng)銷商脫離獨(dú)闖天下的無(wú)助，從成為索菲亞廚電大家庭的一份子開始，企業(yè)就會(huì)一直在身后為大家及時(shí)提供所有一切需要的幫助。
人性化、智能化、時(shí)尚化的索菲亞產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的廚房品質(zhì)空間，深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞。面對(duì)行業(yè)的換擋期，面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，找準(zhǔn)靠譜的企業(yè)才是想要入行的經(jīng)銷商最值得深思熟慮的事情。加盟索菲亞，一起贏天下！
