民以食為天。不管經(jīng)濟環(huán)境怎么樣,不管居民消費水平如何,大家都得要吃飯。所以我做餐飲小買賣,一做就是十幾年。說是買賣,其實也就是個小攤販,在美食街租了一個小地方,幾張桌子一擺就算開張了。旁邊挨著市里最大的家具城,每天人來人往,生意倒還可以。從結(jié)婚到買房,再到孩子上學的花銷,都是我從一碗面、一個肉夾饃里慢慢掙出來的。但是誰也不曾想到,做了這么久的餐飲生意沒發(fā)大財,如今卻通過優(yōu)萬家家具團購大賺一筆。要說這是怎么回事,還得從去年說起。
家庭財政危機,小生意難以為繼
本來天天出攤,掙的錢支撐家里花銷,還還房貸還是勉強夠用的。但去年家里發(fā)生兩件事,一是在老家買的房子交房了,裝修花了大部分積蓄。二是孩子要上小學了,媳婦不支持在老家讀書,怕父母帶孩子太溺愛。幼兒園就是在市里讀的,小學也想把孩子帶在身邊。但我們不是本地戶口,又沒有學區(qū)房,光贊助費就要交不少錢。兩件事趕在一塊,靠現(xiàn)在的收入來源養(yǎng)家明顯有點吃力了。
考慮到孩子越大花錢越多,我就和媳婦商量著再找點事兒干。因為每天來吃飯的人大都是去家具城買家具的,有些客戶家裝期間會經(jīng)常過來,吃飯之余也會閑聊幾句。時間長了,我們對居民的家居消費狀況和家具選購問題都有所耳聞?；旧腺I家具的人所遇到的問題都集中在價格貴,可選擇的風格太少,質(zhì)量沒保障這三個方面。抱怨歸抱怨,但是家具城的生意還是很紅火,因為家具這種大宗商品,不在本地買也沒別的選擇。
顧客無意一句話,聽者有心找商機
去年秋天的時候,有位大哥天天往家具城跑,逛大半天累了就來我這吃飯。有一天他就邊吃飯邊說:“這天天看家具,沒找到便宜的不說,銷售也沒句痛快話,到現(xiàn)在連質(zhì)量咋樣都分不出來。你說這動不動就幾萬、十幾萬塊花出去了,能不謹慎點嗎?要是能直接去品牌工廠看家具、買家具,誰還來這吹虧受罪啊!”本來是一句平常的吐槽,我卻記在心里了。如果能夠直接去工廠買家具,不僅能夠更直接地了解家具質(zhì)量,還能省下不少錢,這不正是一個商機嗎?所以我就在網(wǎng)上搜了一下“工廠家具直購”的關(guān)鍵詞,沒想到還真找到了,就是現(xiàn)在加盟的優(yōu)萬家。
廣開財源,擺攤創(chuàng)業(yè)兩不誤
我和媳婦決定加盟優(yōu)萬家,主要是考慮到加盟費低,而且不影響我們繼續(xù)做餐飲。因為地理位置占優(yōu)勢,我們每天正常出攤,自然而然會有買家具的客戶過來吃飯。往往那些在某段時間經(jīng)常過來的人,最有可能成為我們的客戶。因為來的次數(shù)多,要么就是手里家裝預算不多,想挑性價比高的;要么就是對家具城的家具不滿意,想找找自己喜歡的風格款式。
優(yōu)萬家南方總部所在地位于佛山及周邊地區(qū),是全國和全球最大的家具產(chǎn)業(yè)源頭聚集地,現(xiàn)有上萬家上規(guī)模、有實力的品牌家具工廠。優(yōu)萬家在當?shù)亟M建起了2000多家工廠大聯(lián)盟,既有全國名牌,也有行業(yè)大牌,還有高性價比實力品牌,而且都能實現(xiàn)工廠價直購,相比在家具城購買可節(jié)省預算至少四成以上。在家具流行風格方面,有美式古典、歐式古典、歐式奢華、地中海、英倫風、輕奢、中式古典、新中式、現(xiàn)代簡約、后現(xiàn)代、時尚混搭等多達二十種左右可選?？梢哉f,優(yōu)萬家的平臺實力和工廠直購模式恰恰是本地客戶所急需的。賣一份午餐頂多十塊八塊,但找到一個家具客戶,很可能成交十萬八萬。
人到中年,父母漸漸衰老,孩子慢慢長大,身上的擔子越來越重,所以我不想丟掉每一個潛在客戶,同時也會以坦誠之心真正解決客戶需求。功夫不負有心人,加盟優(yōu)萬家半年多以來,我的成交額不斷增長?，F(xiàn)在很多來家具城買家具的新客戶,也會慕名而來找我聊一聊,不光家具客戶多了起來,甚至還帶火了餐飲。
未來我希望以我的攤位為基礎,做成一個家具客戶之間的交流地點。從家具城購買也好,通過優(yōu)萬家購買也好,我都會給出中肯的建議,大家都可以相互溝通比較,擇優(yōu)選擇。有人氣就不怕沒銷量,我對優(yōu)萬家平臺非常有信心。廣開財路,誠信經(jīng)營,相信日子會越過越紅火!
