如果你早上五六點(diǎn)去人才市場(chǎng)看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊一排排等著的都是建筑工人、家裝工人。因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)招聘的盛行，如今的年輕人只需要在家通過手機(jī)就能發(fā)現(xiàn)各種各樣的工作機(jī)會(huì)，唯有體力勞動(dòng)者還在通過這種傳統(tǒng)的方式找個(gè)活兒干。每天天不亮，雇主們來這里跟工人們議價(jià)，已經(jīng)成為一個(gè)約定俗成的交易形式。
我曾經(jīng)也是一名普通的家裝工人，每天起個(gè)大早去人才市場(chǎng)找雇主。一旦去晚了或者價(jià)錢沒談好，可能這趟就白跑了。到了七八點(diǎn)市場(chǎng)就沒人了，這一天就找不到活兒干。即便順利找到活，四點(diǎn)多起床再到人才市場(chǎng)，再到雇主家這一頓折騰也好幾個(gè)小時(shí)耽誤過去了。那么有沒有可能組建一個(gè)小工隊(duì)，集體承包家裝呢？就這么一個(gè)想法，讓我成了包工頭。
“招兵買馬”，家裝市場(chǎng)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)
有了想法之后，我就找到同村的家裝工人以及在市場(chǎng)上認(rèn)識(shí)的幾個(gè)工友，商量著大家一起干。我負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)找客戶，確定合作以后集體搞裝修。這樣的話，大家都不用起大早去人才市場(chǎng)碰運(yùn)氣，有效工作時(shí)間更長(zhǎng)。因?yàn)槲疫@人性格樸實(shí)開朗，比較容易贏得雇主的信任，所以做了一段時(shí)間之后，業(yè)務(wù)源源不斷，我就開始專職做客戶對(duì)接。工資方面我收到客戶的錢后按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)給大家發(fā)放，多余的錢算是盈利。裝修是個(gè)體力活兒，掙的都是辛苦錢，與其說我是小老板，不如說我是個(gè)大管家。市里租房的租金和水電，雇主裝修款的催討，這都得我負(fù)責(zé)。好在現(xiàn)在大家工作效率高了，我的客戶資源也多了，幾年下來自己也小掙了一筆。
資金告急，團(tuán)隊(duì)分歧各奔東西
前幾年我們這流行起了民間借貸，跟網(wǎng)上很多不靠譜的Ｐ２Ｐ融資一樣，利息很高，但安全性缺乏保障。很多工友掙了錢都存了進(jìn)去，我自己也存了二十來萬。從去年年初開始，好多借貸機(jī)構(gòu)不能按時(shí)給付利息了，到了年底，很多連本金都取不出來了，大家辛辛苦苦掙的錢被套牢了。雪上加霜的是，秋天做的幾個(gè)家裝工程也遲遲不給結(jié)算，年關(guān)將至，好幾個(gè)工友來我家要錢。我體諒大家的難處，用手頭僅有的積蓄先墊付了工錢，那個(gè)年都沒過好。團(tuán)隊(duì)一旦產(chǎn)生了信任危機(jī)，基本上也就解散了。開春以后，我一貧如洗，大家又開始過上了自己去人才市場(chǎng)找活兒干的日子。
但是我又覺得不甘心，明明自己東奔西跑拉客戶，有錢大家一起賺，到頭來卻落得一場(chǎng)空。團(tuán)隊(duì)雖然解散了，但我的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)資源沒有丟，所以我東拼西湊借了幾萬塊錢，準(zhǔn)備加盟優(yōu)萬家全屋整裝東山再起。這一次，我不再需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，決定把全部精力放在尋找家裝客戶上。
優(yōu)萬家全屋整裝，讓我打出翻身仗
在優(yōu)萬家的加盟模式中，所有超級(jí)經(jīng)理人都只需要做好一件事——尋找有意向的家裝客戶。而這也正是我強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)橹皫ьI(lǐng)工隊(duì)做了不少家裝，對(duì)市里大大小小的居民區(qū)，甚至各個(gè)小區(qū)的消費(fèi)狀況都比較熟。找到客戶以后，優(yōu)萬家會(huì)負(fù)責(zé)將客戶帶到家居工廠，以工廠價(jià)一站式購(gòu)齊家居建材產(chǎn)品，價(jià)格上比本地實(shí)體店便宜將近四成。在裝修環(huán)節(jié)，不鏟墻不動(dòng)土，直接鎖扣式安裝，工期被大大縮短。等于是以前我只做施工環(huán)節(jié)，現(xiàn)在我可以把優(yōu)質(zhì)低價(jià)的建材家居產(chǎn)品打包向客戶推薦，從前期免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)到建材購(gòu)買，再到家裝完成，最后到家具的購(gòu)買陳列，優(yōu)萬家都能夠滿足客戶需求。
正是由于優(yōu)萬家的服務(wù)內(nèi)容非常全面，所以無論是處于哪個(gè)家裝階段的客戶，都有可能跟優(yōu)萬家平臺(tái)產(chǎn)生合作?，F(xiàn)在有時(shí)候我還是會(huì)去人力市場(chǎng)，跟原來的老伙計(jì)們聊聊。因?yàn)榧已b完成以后必定要買家具，所以通過以前的工友推薦，我還可以找到家具工廠團(tuán)購(gòu)行的客戶。優(yōu)萬家跟２０００多家家居品牌都有合作，都能實(shí)現(xiàn)直接去工廠挑選。僅家具團(tuán)購(gòu)這一塊，每月都能給我?guī)頂?shù)十萬的成交業(yè)績(jī)。再加上我自己開發(fā)的全屋整裝定制客戶，現(xiàn)在通過優(yōu)萬家平臺(tái)的分成，是以前組建工隊(duì)時(shí)的幾倍不止。
人生每往前走一步，都會(huì)有新發(fā)現(xiàn)、新收獲。以前自己做家裝工人，起早貪黑掙不了多少錢，但積攢了家裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；后來自己幫工隊(duì)跑市場(chǎng)拉客戶，最后大家的合作沒能長(zhǎng)遠(yuǎn)，但也對(duì)家裝市場(chǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)；最后加盟優(yōu)萬家成為超級(jí)經(jīng)理人，其實(shí)還是待在同樣的行業(yè)，做著類似的工作，可得到回報(bào)大不相同。回過頭來看，之前所有的經(jīng)歷都像是在為今天積累經(jīng)驗(yàn)、積蓄能量，讓我能站在優(yōu)萬家的新起點(diǎn)上，東山再起，再有一番作為！
