雖然國內(nèi)近年來奶茶類飲品的銷售額,總體一直呈上漲趨勢,但隨著入市品牌的持續(xù)增多,一些以往銷量一直以較快速度增長的奶茶產(chǎn)品,在2018年的上半年,卻意外出現(xiàn)銷量下滑。然而,對于浪漫雪答案奶茶而言,其完全沒有受那些新入市品牌的影響。
能帶給消費者與眾不同的感覺 浪漫雪答案奶茶“好玩”的意義
為何浪漫雪答案奶茶沒有出現(xiàn)銷量滑坡的情況?簡單講,原因是浪漫雪答案奶茶的賣點不是味道,而是綜合體驗。即對于消費者來說,在此情況下,縱使經(jīng)常喝浪漫雪答案奶茶,也不會覺得膩。而對于那些早前已經(jīng)將喝浪漫雪答案奶茶變?yōu)橐环N習慣的消費者,即使面對新的誘惑,只要不是比浪漫雪答案奶茶強太多,都還會堅持以往的消費習慣,繼續(xù)做浪漫雪答案奶茶的忠實消費者。
值得注意的是,在消費者就品嘗浪漫雪答案奶茶成為習慣之前,他們之所以放棄別的奶茶,主要是因浪漫雪答案奶茶是“好喝又好玩”。對于“好喝”不難理解,消費者喝后感覺爽就行。至于“好玩”,說的是浪漫雪答案奶茶能根據(jù)消費者所提的問題,給出不同的答案。基于此,當下有不少消費者在知道這點后,出于好奇的心理,常是三五個人結(jié)隊到浪漫雪的店面購買答案奶茶。且對于同一個問題,向各自所買的答案奶茶提問,看會出現(xiàn)哪些回答。
網(wǎng)紅與浪漫雪答案奶茶相遇 使得后者獲得更多消費者注意
而浪漫雪答案奶茶除了能這么玩以外,在那些網(wǎng)紅人群中,其還是拉升人氣,提升自己受關(guān)注程度的法寶。簡單講,有些網(wǎng)紅會在面向看客做直播時,與之打賭,看對于自己向答案奶茶提出的問題,后者會用幾個字來“回復”。且這種玩法一經(jīng)傳出,很快就引發(fā)各地網(wǎng)友的效仿。
綜上所述,浪漫雪答案奶茶不僅好喝而且好玩,尤其是好玩這點,可使之在吸引消費者的注意力上,碾壓所有競爭對手。
