時光荏苒,歲月如梭,一年只是歷史長河中的一剎那,卻是那么的波瀾壯闊。一年,給我們留下了寶貴的財富;一年,見證了昨日的櫛風沐雨;一年,守望著明天的燦爛輝煌。
2018年8月8日上午,漢派門窗工廠直供店交流研討會隆重舉行。同時,這一天也是工廠正式運營一周年的特殊時刻。來自省內(nèi)加盟工廠和直供店合作伙伴共計30位經(jīng)銷商參加了此次交流會研討會。
本次會議核心是基于漢派發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃做個交底,對現(xiàn)階段取得的一些成績做個展示。會議主要圍繞品牌打造、產(chǎn)品品質(zhì)提升和業(yè)務渠道拓展方法展開交流和分享。采取以會代訓的形式讓各經(jīng)銷商親身體驗,通過交流討論的方式進行,以達成統(tǒng)一的市場服務機制為主。
沈總致詞:漢派發(fā)展及規(guī)劃
會議開始,漢派門窗董事長沈杰先生代表全體同事對蒞臨嘉賓表示了熱烈的歡迎,言語中表達了一份感謝,感謝大家對漢派的認可。
沈杰先生在致辭中說到,漢派發(fā)展至今,始終在按照既定的線路發(fā)展,解決了成立初期遇到的各種困難,像小草精神一樣的頑強生命力,短時間內(nèi)立足于本地。通過業(yè)務員和在座各位的努力,獲得了市場和客戶的雙雙認可。在肯定成績的同時,漢派也在不斷居安思危。我們一刻也沒有松懈,在內(nèi)部管理和產(chǎn)品品控上不斷精益求精,向上發(fā)展。
在穩(wěn)步發(fā)展本地市場、擴大市場產(chǎn)品知名度和占有率的同時,加強渠道擴展和合作,并采取以下兩個措施來進行品牌的塑造:
1、精細梳理合作客戶類型
發(fā)展初期,為了迅速打開局面,提高市場占有率,從而選擇“野蠻裂變”的發(fā)展模式。漢派業(yè)務員跑遍了本地大大小小的門窗經(jīng)銷網(wǎng)點,不放過任何一個機會,為打開市場取得了顯著的效果。今年是漢派品牌運作元年,我們會有針對性的開始收緊渠道,對合作伙伴有要求,有門檻。篩選出一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,未來重點針對這些優(yōu)質(zhì)客戶和直供店來提供優(yōu)質(zhì)的服務。
與此同時,通過加強線上線下一體化運作,增強對線下直供店的扶持力度,通過網(wǎng)絡引流、異業(yè)合作、渠道聯(lián)合等手段,來幫助直供店開展業(yè)務。
2、產(chǎn)品嚴格把關
我們將從原材料、五金配件、噴涂工藝和產(chǎn)品生產(chǎn)線上,不斷的進行提升效率和升級優(yōu)化,緊抓品質(zhì)關;同時在推進品牌化的道路上,我們在產(chǎn)品的主體和配件上,均刻有產(chǎn)品LOGO標志,保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化。從源頭杜絕劣質(zhì)和三無產(chǎn)品流入市場,給消費者造成不良的后果。
沈總一番話,讓大家清晰了公司的發(fā)展和對市場的態(tài)度,以及品牌文化的認同。
產(chǎn)品優(yōu)化及生產(chǎn)管理
總經(jīng)理吳運結先生對產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期及工廠管控進行匯報。
1、產(chǎn)品優(yōu)化及生產(chǎn)管理落地措施
吳總表示我們將在8月底,對每個系列的零部件尺寸到生產(chǎn)工序都將實行統(tǒng)一的標準。從終端客戶對產(chǎn)品的反饋上不斷的深挖和研究,對產(chǎn)品各個方面功能和性能進行系統(tǒng)化的升級和優(yōu)化。并從源頭、生產(chǎn)工序、部門協(xié)作等環(huán)節(jié)加強管理和配合,確認到責任人和事。同時與廣東知名門窗五金配件生產(chǎn)商合作,定制化生產(chǎn)標配五金,四鏈桿,隔熱條,執(zhí)手等一些列的系統(tǒng)配件上,均會印有漢派品牌標示。并根據(jù)公司品牌的發(fā)展規(guī)劃,在合適的時間,推出合適的產(chǎn)品。
2、雙優(yōu)舉措
對直供店的供貨周期進行調(diào)整,優(yōu)異的品質(zhì),優(yōu)先的供貨,并在優(yōu)化部門的出貨單和優(yōu)化單上做備注。吳總同時也希望合作伙伴對客戶的服務也要標準化,流程化,統(tǒng)一按照公司的規(guī)定來進行。希望大家共同努力,提升市場口碑和聲譽!
經(jīng)驗交流學習分享
營銷總監(jiān)郭柏鋒先生,通過互動、問答、體驗和演示等手段,向在座經(jīng)銷商闡述了店鋪運營的理念、知識和技巧。
從運營方面,分享了如何開展業(yè)務、如何拓展渠道的方式和方案。從銷售方面,分享了產(chǎn)品知識、如何與客戶溝通、如何成為客戶的資深居家設計顧問等專業(yè)知識。從活動方面,詳細的講述了如何制定活動及公司給與的政策和支持。
在方案分享的過程中,大家聽的非常認真,并做了詳細的記錄。各位經(jīng)銷商在下午的交流研討環(huán)節(jié)中,做出了激烈的討論,提出了自己在運營過程中遇到的問題,以及希望公司能夠給予的技術支持。郭總一一給予解答,并現(xiàn)場給到解決方案。
頒獎儀式表彰鼓勵
通過調(diào)研和客戶反饋“常青花園店”和“后湖店”,以優(yōu)異的服務和業(yè)績,獲得了公司和客戶的的認可,特此頒發(fā)“第三季度最佳服務門店”榮譽獎杯,以此表彰及鼓勵。
整個會議的進行,非常順利,氣氛融洽,意猶未盡。大家共同舉杯,以最好的狀態(tài)迎接接下來更嚴峻的市場考驗,共同努力,讓更多的客戶用到更好的產(chǎn)品。
面向未來,相信大家會和漢派一起迎接挑戰(zhàn)、抓住機遇、達到共贏。同時漢派也希望能有更多有實力、有想法的門窗人,認同漢派的發(fā)展理念和企業(yè)文化,早日加入漢派大家庭。我們深信,在漢派和合作伙伴的共同努力下,我們更有信心和實力來應對競爭日益激烈的市場環(huán)境,不斷創(chuàng)造新價值,回饋社會。
