恒大西南某區(qū)承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現(xiàn)，累計(jì)到目前，他共計(jì)認(rèn)購了4套房子，近200萬元投在上面。龐賢負(fù)責(zé)該城市某區(qū)域的銷售工作，而據(jù)他了解，他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。
記者 | 符小茵
圖源 | 圖蟲創(chuàng)意
動力：員工福利
過去一年里，龐賢所在的恒大西南某片區(qū)已經(jīng)開展了三次員工購房優(yōu)惠活動。
恒大員工購買恒大新房，可以享受七折優(yōu)惠。他記得，以往搞活動的時(shí)候，每位員工每次限享受一次購房優(yōu)惠，到了今年，只要員工提供一個(gè)新手機(jī)號，便可以享受一次購房優(yōu)惠，也就是說，可以購買多套。
這是一個(gè)不小的誘惑，按龐賢的說法，價(jià)值100萬的房子，花70萬買下來，再以低于市場價(jià)10萬的價(jià)格賣出去，還能凈賺20萬。對于員工來說，只要恒大給出的折扣足夠低，房子搶到就是賺到。
因此員工優(yōu)惠購房開售時(shí)，熱門房源甚至出現(xiàn)搖號場景，在瘋搶氛圍下，從認(rèn)購到上交房屋全款的時(shí)間也被壓縮到3-5天，為此，不少員工會向親朋好友眾籌，一起投資。
員工房被認(rèn)為是極好的內(nèi)部福利，因此，也有像龐賢一樣抱著“肥水不流外人田”想法的員工，通過各種銀行貸款湊出一筆房款，畢竟房子轉(zhuǎn)手帶來的回報(bào)要遠(yuǎn)高于貸款利息。
龐賢給經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)算了一筆賬，他從銀行貸了將近90萬元，年化利息在5%左右，也就是一年4.5萬元，而他手頭上這4套房子，轉(zhuǎn)手出去至少可以賺40萬，如果不著急賣，甚至可以賺50萬、60萬。
員工購房之后會收到一份資金單，如果員工在接下來半年時(shí)間里賣出了該套房，那么恒大在收到客戶房款之后，會將員工之前墊付的資金以及銷售差額返還。
雖然各個(gè)地區(qū)具體情況不一，但是員工一般會收到口頭承諾，房子正式成交后5天或者一個(gè)月內(nèi)可以收到返還的房款。當(dāng)然，如果在半年或者更長的時(shí)間里，員工找不到接盤的客戶，只能自己買下這套房子。
在龐賢看來，這樣“中間轉(zhuǎn)一道”的銷售模式能給恒大帶來很多好處：首先是資金回籠快。優(yōu)惠折扣下，員工通常在新盤發(fā)布當(dāng)周就能消化掉所有的員工房名額，并在隨后3-5天內(nèi)上交全部房款。這個(gè)速度遠(yuǎn)高于恒大直接將房源銷售給市面上的客戶。
其次，恒大可以先收雙份錢，第一筆是員工認(rèn)購房源時(shí)繳納的全款，第二筆是真正的客戶成交時(shí)的房款。
最后，以內(nèi)部優(yōu)惠的形式先將房子銷售給員工，可以順利繞開備案價(jià)。
總體而言，無論員工最終能否將房子出手，對恒大來說，都已經(jīng)達(dá)到了迅速提升去化率、回籠資金的目的。類似這樣的“員工福利”還包括優(yōu)惠的商鋪、車位、公寓，“基本覆蓋了所有房地產(chǎn)產(chǎn)品”，龐賢告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，車位、商鋪的員工價(jià)甚至低到5折，并且推出的頻率也高于住宅。
不過，從去年開始，恒大西南某區(qū)承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現(xiàn)，累計(jì)到目前，他共計(jì)認(rèn)購了4套房子，近200萬元投在上面。
龐賢負(fù)責(zé)該城市某區(qū)域的銷售工作，而據(jù)他了解，他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。
壓力：全員營銷
在恒大，賣房的契機(jī)不僅來自低折扣的員工福利房。恒大一年兩次的“全員營銷”季一到，無論員工身處內(nèi)勤、工程、或營銷等任何崗位，還是高層、中層或基層等任何職級，都背有銷售任務(wù)。
龐賢告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，一般在四五月份以及八九月份，一年有四五個(gè)月都是全員營銷季。賣房是全員營銷季的主要任務(wù)，差不多一個(gè)星期就要賣出去一套房子。
如果任務(wù)不達(dá)標(biāo)，則面臨降三級工資或者被裁員的命運(yùn)，由此甚至催生了公司內(nèi)部的“黃牛產(chǎn)業(yè)”，龐賢自己加入的“黃牛群”不下10個(gè)?！包S牛”能提供的服務(wù)應(yīng)考核要求而生，小到帶客看盤，每個(gè)客戶收30塊；大到介紹購買恒大理財(cái)產(chǎn)品或者樓盤的客戶，每個(gè)名額收費(fèi)3000元到5000元不等。
龐賢曾經(jīng)有段時(shí)間也是群里面的“黃?！?。黃牛產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行邏輯是，資源豐富的“黃?！迸c資源匱乏的員工進(jìn)行交易，最后各部門間水平基本一致。
80%的完成率是部門間心照不宣的默契，一開始業(yè)績過高的部門害怕中途被加任務(wù)，后期會有意放慢速度，而整體業(yè)績不如意的部門通過花錢購買“黃牛”手頭富余的資源，也能追上其他部門的步伐。最后大家的完成水平都在80%左右，數(shù)據(jù)既不難看，也達(dá)到了全員營銷的目的。
除了全員營銷季，還有日常分派到部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。吳莉的丈夫在恒大東北某分公司上班，對她來說，幫丈夫完成各種考核指標(biāo)是家常便飯。
“如果沒有爆雷這個(gè)事情，即便恒大突然要求員工下個(gè)月一個(gè)部門賣出去幾個(gè)車位或者幾個(gè)房子，或者還要去買理財(cái)額度，我都覺得是一個(gè)極其正常的事情，不需要討論，不需要思考?！眳抢蛘f，結(jié)婚3年來，她幫丈夫拉過恒房通的注冊會員，完成過樓盤到訪、賣房、賣車位等各種指標(biāo)。
因此今年五月份得知丈夫有銷售恒大財(cái)富理財(cái)產(chǎn)品的任務(wù)之后，吳莉沒有絲毫遲疑，“說實(shí)話，前面那么多全員營銷鋪墊，到現(xiàn)在也有點(diǎn)麻木了”。當(dāng)即，吳莉一家便與另一位同事各出5萬元，一起湊齊了10萬元額度。
理財(cái)產(chǎn)品的銷售任務(wù)也在今年下達(dá)到了龐賢的部門，考核要求，基層員工需要拉到10萬元的投資，中層20萬，而每拉到10萬元投資，員工可以拿到幾百到上千的傭金。
事實(shí)上，在龐賢看來，這個(gè)傭金與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售傭金相比并不高，大家拉動親朋好友購買恒大的理財(cái)產(chǎn)品主要是為了完成考核任務(wù)。不過，高回報(bào)率確實(shí)是吸引大家入手的重要原因，并且投資金額越大，理財(cái)產(chǎn)品回報(bào)率越高。
龐賢與其他四位員工共同湊了50萬元的理財(cái)產(chǎn)品額度，年利率超過8%。
除了利率，親友入資還出于一份信任，一方面是對熟人，另一方面則是對恒大“世界500強(qiáng)企業(yè)”的名頭。
信心：世界五百強(qiáng)企業(yè)
“恒大耶，世界500強(qiáng)企業(yè)。”在采訪過程中，雨子不斷向記者重復(fù)這句話，“如果不是因?yàn)樗麄兪呛愦螅f有那么好的東西我是不會相信的。”
雨子人生中買的第一套房就來自恒大。2013年，她和丈夫以不到7000元/平方米的價(jià)格在長沙購入一套精裝房?！靶^(qū)環(huán)境真不錯(cuò)，綠化也好，物業(yè)也好?！倍?dāng)時(shí)首付分期的政策更是一下子拉近了兩口子對恒大的好感，本來需要一次性付清的10萬元首付，分三期支付后，雨子和丈夫每個(gè)季度只需要付3萬多。能夠以相對輕松的方式在長沙立足，以致于很長一段時(shí)間，雨子都對恒大懷有感激之情。
成為業(yè)主之后，雨子對恒大的了解也越來越深入。她知道恒大的經(jīng)營板塊特別多，除了已經(jīng)上市的恒大物業(yè)，還有恒大冰泉、社區(qū)生活電商平臺恒優(yōu)選等等。最終所有業(yè)務(wù)都濃縮成一個(gè)標(biāo)簽：恒大，世界500強(qiáng)。
打開恒大官網(wǎng)，首頁上最鮮明的文字是：恒大集團(tuán)連續(xù)6年入選世界500強(qiáng)，2021榮登第122位。
其實(shí)，在購買恒大理財(cái)產(chǎn)品之前，雨子并沒有任何投資理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，一方面是出于對品牌的信任，另一方面則來自生活經(jīng)驗(yàn)：她曾看著在恒大工作的朋友購買過幾次，不僅本息如期兌付，并且小有回報(bào)。
說到這，雨子反過來問記者：“朋友之間，且信任恒大，換了是你，會不投嗎？我不相信，因?yàn)槿艘彩亲运降?，貪心想賺錢?！?/span>
于是，在小區(qū)恒大物業(yè)人員的推薦下，雨子先后認(rèn)識了三位恒大財(cái)富理財(cái)顧問。2020年初和年底，小雨分別花10萬和15萬購買了恒大財(cái)富上的兩款理財(cái)產(chǎn)品，到期利率分布為7.8%和8%。
這兩筆投資最后都提前兌付，小雨賺了將近2萬元。這些都令雨子更加信任恒大，每次收到本息后，雨子很快又復(fù)投了。
她陸續(xù)又投進(jìn)去超過50萬。最近一次，雨子在七月底購入恒大財(cái)富上一支名為“恒國新康”的產(chǎn)品，投資金額30萬，固投441天，利率是11.8%。這是雨子目前為止最大手筆的一次投資。但是隨后就發(fā)生了恒大財(cái)富兌付風(fēng)波。
實(shí)際上，早在去年1月7日，長沙市雨花區(qū)打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室就曾下發(fā)過紅頭文件——《關(guān)于謹(jǐn)慎投資恒大集團(tuán)旗下公司發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示》，里面提到“恒大集團(tuán)旗下恒大財(cái)富（原恒大金服）、宸宇投資管理（深圳）有限公司并未取得湖南省從事金融業(yè)務(wù)的資質(zhì)（金融信息中介、理財(cái)產(chǎn)品等）”，并提醒市民提高警惕。
這份紅頭文件也在雨子的社區(qū)刊登過，她還因此問了理財(cái)顧問，理財(cái)顧問回復(fù)她，問題正在解決。一個(gè)星期后，理財(cái)顧問聯(lián)系雨子反饋問題已經(jīng)處理好了，雨子也就不再追問。
今年6月，恒大因商票未兌付傳聞和打折賣房等成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)，雨子也沒有將之與自己的理財(cái)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。理財(cái)顧問向雨子轉(zhuǎn)發(fā)了恒大已安排自有資金136億償還即將到期美元債的消息，并且告訴她，恒大到明年3月都沒有債務(wù)需要償還，希望打消雨子對負(fù)面消息的疑慮。對此，雨子發(fā)送了幾個(gè)表情包表示并不擔(dān)心。
一直到8月中旬，理財(cái)顧問還在向雨子推銷恒大財(cái)富的新品。鑒于以往幾次提前兌付的經(jīng)驗(yàn)，雨子心血來潮問了一句，“九月份那筆錢能按時(shí)回來嗎”。理財(cái)顧問安撫她說，別瞎擔(dān)心，恒大垮不了。
預(yù)警信號：山雨欲來
“其實(shí)準(zhǔn)確來說，在7月25日之后，我們就明顯感覺到公司不行了。”龐賢說。
7月25日那天，龐賢被告知，他們的銷售傭金停了。在龐賢和同事們看來，恒大停了銷售傭金就意味著停了銷售，而停了銷售則意味著這次徹底完了。
實(shí)際上，在此之前，龐賢已經(jīng)感覺到公司在資金鏈上的吃緊。
去年9月份，恒大被曝資金緊張，網(wǎng)絡(luò)上更是流傳出一份恒大致廣東省政府的“求助信”。對此，龐賢表示當(dāng)時(shí)確實(shí)存在商票延期，供應(yīng)商因恒大拖欠款項(xiàng)集體斷供的事情。
龐賢明顯感覺到，近兩年，給供應(yīng)商的付款周期越來越久，從三個(gè)月到一年，再變成商票，然后是商票延期，最后是無法兌付。從采購部同事那里，龐賢也了解到，供應(yīng)商對公司的態(tài)度產(chǎn)生了反轉(zhuǎn)，最初是爭破頭想跟恒大合作，如今卻是采購部同事求著供應(yīng)商幫忙干活。
其次，裁員變得密集。龐賢印象中，幾乎每個(gè)季度都要裁員一次，每次每個(gè)部門都會有一個(gè)員工離開。通常，考核不達(dá)標(biāo)的員工就在下一次的裁員名單上。另外，不少部門之間重組，只保留一個(gè)部門負(fù)責(zé)人，另一個(gè)降級。
再次，日常各種名目的罰款也抓得越來越嚴(yán)，比如下班忘了關(guān)電腦要罰款，工牌戴反了要罰款，帶手機(jī)進(jìn)會議室也要罰款......而一次罰款的金額就高達(dá)200元。龐賢說，每次公司運(yùn)營吃緊的時(shí)候，人事部抓考勤也就會變得嚴(yán)苛起來，“開源節(jié)流到員工身上”。
不過，7月25日的傭金停發(fā)還是出乎龐賢的意料。而他認(rèn)為最后才可能出問題的金融產(chǎn)品也在9月初出現(xiàn)了波及全國的逾期未兌付風(fēng)波。
目前，龐賢手頭的銷售工作已經(jīng)全線暫停，四處奔走追回那200萬元房款反而成為他新的“工作日?！?，“你到外邊上10年班，也掙不回來這200萬，所以我寧愿花1年時(shí)間去找恒大要剩下10年的錢?！爆F(xiàn)在客戶還是隔三岔五給龐賢打電話追問網(wǎng)簽、交房等事情，龐賢同樣感到不知所措，有時(shí)候電話太多，他也就不接了，到下班時(shí)間則開啟手機(jī)靜音模式。
跟龐賢一樣，雨子與一群長沙的恒大業(yè)主也走上了“維權(quán)之路”，長路漫漫，她深嘆了一口氣。采訪臨近尾聲時(shí)，她問記者：“你相信恒大會破產(chǎn)嗎？”
吳莉的丈夫現(xiàn)在還在恒大正常上班，不過他接到內(nèi)部通知，從這個(gè)月起所屬地區(qū)全員工資砍半?！澳闳ジ嬉哺娌悔A的，因?yàn)閯趧雍贤系墓べY本來就只有一半，另一半是以績效的形式存在?！眳抢颥F(xiàn)在很擔(dān)心丈夫會失業(yè)，并且過去那么多年，抱著“能穩(wěn)則穩(wěn)”的想法，一次次的考核任務(wù)他們都忍過來了。
現(xiàn)在他們一家有30萬元被套牢，除了5萬元的理財(cái)產(chǎn)品，之前為完成績效任務(wù)，還跟朋友湊了25萬合伙押了兩套恒大房子，那兩套房子因行情不好一直沒有轉(zhuǎn)手出去，他們申請了退款，但退款遙遙無期。
（應(yīng)受訪者要求，龐賢、雨子、吳莉?yàn)榛?/span>
