編者按:2020年長城葡萄酒以“雙品雙精筑長城,三堅三專謀發(fā)展”十四字新戰(zhàn)略重磅出擊葡萄酒市場,并啟動五大舉措落地長城葡萄酒2020:“品質(zhì)長城”是長城葡萄酒的戰(zhàn)略基礎(chǔ);“智慧長城”是長城葡萄酒的戰(zhàn)略工具;“亮劍長城”是長城葡萄酒的戰(zhàn)略保障;峰火臺是長城葡萄酒的市場聚焦策略;城享會是長城葡萄酒的C端運營策略。
烽火臺作為古代傳遞重要消息的高臺,為當(dāng)時十分重要的軍事防御設(shè)施,是行事的標(biāo)準(zhǔn)和指示。2020年,長城葡萄也將開展名為“烽火臺”的樣板市場打造項目,與古時候類似,“烽火臺”項目作為長城葡萄酒“精準(zhǔn)營銷”的重要一環(huán),通過精準(zhǔn)區(qū)域為長城葡萄酒全國市場燃起風(fēng)向標(biāo)。
以十大樣板市場落實“精準(zhǔn)區(qū)域營銷”
長城葡萄酒發(fā)展四十一年,開創(chuàng)了中國葡萄酒一個又一個先河,中國第一瓶干紅、第一瓶干白和第一瓶傳統(tǒng)法起泡葡萄酒都出自長城,在全球多個國際專業(yè)評酒會上,長城葡萄酒也屢屢捧得最高獎項,并多次在國宴上款待外國元首,由此成就了“國有大事,必飲長城”的盛譽。
在過去的成就之上,長城葡萄酒2020年提出了新十六字發(fā)展方針,其中“精準(zhǔn)營銷”成為了長城葡萄酒2020年發(fā)展關(guān)鍵詞之一,而“烽火臺”樣板市場打造,成為了其中精準(zhǔn)區(qū)域的重要一環(huán)。
據(jù)了解,長城葡萄酒根據(jù)葡萄酒市場容量、市場成熟度、長城發(fā)展基礎(chǔ)、竟?fàn)幖ち页潭?、市場潛力及影響力等六維度定義和區(qū)分市場的重要程度,進(jìn)行選擇和劃分樣板市場。依據(jù)綜合分析結(jié)果,最終確定了十大樣板市場。
對于這十大樣板市場,長城方面透露,未來將會采取資源優(yōu)先的策略,投入更多的線上廣告,在消費者培育方面也加大力度,落地葡萄酒學(xué)院,贊助重點公關(guān)活動和品鑒會,與此同時,市場秩序的維護(hù)也會更為嚴(yán)格,審核將會更加嚴(yán)苛,對葡萄酒產(chǎn)品價格將會實施更嚴(yán)苛的保護(hù)措施,堅決阻擊任何竄貨行為。
烽火臺樣板市場打造項目,是長城葡萄酒的市場聚焦策略,也將為長城葡萄酒市場帶來巨大能量。首先,建立樣板市場,聚焦資源實現(xiàn)重點突破,可以建立基礎(chǔ)銷量和全渠道運作的形象窗口,成為市場占有和銷量的基礎(chǔ)保證。其次,通過樣板市場的建立過程,為制定長城葡萄酒的市場成功圖像和達(dá)成路徑摸索方法和經(jīng)驗,提煉其成功精髓,可給予其他戰(zhàn)區(qū)以參考意見和指引,進(jìn)行樣板復(fù)制。這樣既有了最基本的銷量把握,也通過區(qū)域小范圍進(jìn)行完美試點,將經(jīng)驗復(fù)制,可謂是一箭雙雕。
“烽火臺”市場聚焦策略再顯長城式智慧
于中國葡萄酒行業(yè),長城葡萄酒不僅是先行者,還是領(lǐng)跑者。四十一年過去了,長城始終保持走在行業(yè)的最前端,用自己的步伐帶動著整個行業(yè)向前,而此次建設(shè)樣板市場,再一次向行業(yè)展現(xiàn)出了“長城式智慧”。
一,從贏戰(zhàn)終端到烽火臺建設(shè),長城營銷策略持續(xù)領(lǐng)跑市場。隨著消費升級時代的來臨,增進(jìn)公司、品牌與消費者的直接溝通和互動變得愈發(fā)重要,洞悉市場變化的長城葡萄酒,深知終端的重要性。2019年長城葡萄酒在戰(zhàn)略層面上提出了戰(zhàn)終端,聚焦資源強化核心終端建設(shè),實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,根據(jù)消費者定位、推薦能力、銷售能力,建設(shè)重點終端、核心終端及有效終端,為長城葡萄酒市場動銷裝上了強有力的引擎。
2020年,提出建設(shè)樣板市場等一系列精準(zhǔn)營銷的舉措,長城又為行業(yè)帶來新的驚喜。為進(jìn)一步推進(jìn)精準(zhǔn)營銷,長城葡萄酒還成立了由長城優(yōu)秀經(jīng)銷商、營銷專家和媒體代表組成的營銷顧問團(tuán),吸納中國葡萄酒的優(yōu)秀力量,為長城葡萄酒的營銷策略的正確性保駕護(hù)航。
二,從五大戰(zhàn)略品牌到烽火臺,遠(yuǎn)見與規(guī)劃力是長城成功的秘訣?；乜撮L城葡萄酒發(fā)展史,從1978年長城研發(fā)的中國第一瓶干白葡萄酒在懷來誕生開始,長城始終深耕中國風(fēng)土,因為長城明白,國產(chǎn)葡萄酒崛起勢必要以具有代表性的各產(chǎn)區(qū)為基石,故而堅持至今打造了代表五大產(chǎn)區(qū)不同特點的桑干、五星、天賦、華夏、海岸五大戰(zhàn)略品牌,在符合中國人消費口感特點的基礎(chǔ)上,釀造出了中國消費者更加喜愛的優(yōu)質(zhì)特色葡萄酒,在國內(nèi)外掀起了“紅色國酒浪潮”。
在市場營銷方面,從開始重視終端發(fā)展起,由2018年的“戰(zhàn)終端”到2019年的“贏戰(zhàn)終端”再到2020年更加細(xì)分的“精準(zhǔn)營銷”中的五個聚焦,能清晰地看到長城的營銷策略如五大品牌的逐步沉淀一般,一步一步的具體化,一步一步的清晰化。
不僅如此,從長城葡萄酒2020年的“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營銷、精益管理”新十六字方針可以看出,長城正更具象化地落實戰(zhàn)略規(guī)劃,更加堅定更加腳踏實地。
可以說,深耕產(chǎn)區(qū)打造產(chǎn)品顯現(xiàn)了長城的卓越遠(yuǎn)見,而一年又一年的市場策略,則展現(xiàn)了長城的規(guī)劃力。沒有前者,就沒有更高的目標(biāo),沒有后者,則也無法持久揚起風(fēng)帆,二者缺一不可,它們既是長城成功的秘訣,也是長城發(fā)展的基石。
不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海。長城葡萄酒的每一步,都堅實有力,每一聲口號,都擲地有聲,以烽火臺項目“燃”起樣板市場新標(biāo)桿,不僅是長城的策略,也是長城的智慧。
