剛剛結(jié)束的雙12，從全國范圍來看，和以往的購物節(jié)相比，這屆雙12線不如雙11來得熱鬧。
但在武漢這個商貿(mào)大都市，實體市場除了將線下優(yōu)惠力度加大，線上則借助最時髦的直播方式，跳出時間、場地的桎梏來賣貨，消費者隨時隨地可下單買到心儀的商品。
比如在武漢的實體市場漢口北，第十屆中國漢口北商品交易會及第二屆漢口北電商直播節(jié)正在舉行。截至本月17日，市場全年線上銷售已突破569億元。
全員“觸網(wǎng)”，借力打力，正讓武漢實體市場煥發(fā)新生機。
今年雙12國內(nèi)線上銷售冷清
雙12始于2012年，今年是第8個年頭。在雙12的前一日，朋友圈、微信群和周圍人討論雙12購物節(jié)的人數(shù)相對比例更低。
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？武漢大學經(jīng)管學院吳先明教授指出，雙11是各大電商巨頭的必爭之地，自然會投放巨量資源，線上優(yōu)惠力度也就大于線下，不少消費者會在雙11完成大件消費。
他表示，雙12和雙11相距較近，再加上電商巨頭投放資源少，優(yōu)惠力度相對較小，因此消費者的線上購買欲望并不算特別大。這種情況下，提供良好體驗及傳統(tǒng)折扣優(yōu)惠的線下門店則獲得了發(fā)展機會，所以成為雙12消費者的最佳選項。
有商戶一天直播賣鞋近三千雙
記者觀察發(fā)現(xiàn)，作為商貿(mào)流通強市，武漢卻風景獨好，借力線下貨品豐富資源，打通線上銷售同樣紅火。
雙12當天，武漢多家大型百貨商場、連鎖超市、便利店等實體門店，紛紛打出優(yōu)惠重拳，有些門店的優(yōu)惠力度甚至趕超雙11。
而在線上，借助最時髦的直播方式，服裝、鞋類、包包、床品等實體市場將商品賣向全國。
李先干是漢口北鞋業(yè)皮具城的商戶，“澳曼琳走秀鞋”的老板，在漢口北經(jīng)營八年多，如今銷售團隊全部駐扎在此。自2019年年初開始組建電商團隊觸網(wǎng)直播，目前光電商部門就有60余人。
昨日上午10時許，記者聯(lián)系上李先干時，他正在為中午的直播做準備。“澳曼琳走秀鞋”的淘寶店首頁里，“距離開播還有2小時”的預告提醒置于頂部，非常醒目。
李先干告訴記者，今年，他特地招聘了兩名原電視臺主播，全職做直播。如今，他店里每天從上午到晚上不間斷直播，每個主播前擺放有6臺直播設(shè)備，一場直播都會分發(fā)至淘寶、快手、抖音、唯品會多個平臺。他笑著說，消費者網(wǎng)購已經(jīng)從看圖片進化到看視頻的時代，剛接觸時他也不懂，就感覺很有意思，以直播的形式講述自家的產(chǎn)品，還能帶來收益，接觸越久思路越廣，也更加堅定了直播這個補充銷售的方式?！澳壳巴ㄟ^直播，一天能賣出近3000雙?！?br/>
實體市場借直播打通線上線下
日前，楚天都市報記者探訪漢口北市場發(fā)現(xiàn)，市場里隨處可見貼著電商直播產(chǎn)業(yè)基地標識的店鋪，也有很多顧客、商家圍觀。
51歲的漢口北品牌服裝城商戶朱建華，是最早一批進駐漢口北品牌服裝城的商戶，去年底接觸到直播后，就意識到這條路非走不可。如今，除了經(jīng)營在漢口北的兩個實體門店，他還帶著兒子傾力“觸網(wǎng)”。白天想腳本拍小視頻，晚上直播兩三個小時，一天下來，線上也有千余件的銷量。
立足傳統(tǒng)商貿(mào)市場，線上線下融合，漢口北早已成為眾多網(wǎng)紅主播的主場。
漢口北于2018年開始著力引入“電商+直播”新模式，加大新零售舉措，通過多種形式集聚全國6000多家純線上企業(yè)，累計扶持超8000多家傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。今年，漢口北再次傾力打造電商直播產(chǎn)業(yè)基地，依托市場30大行業(yè)品類、3.2萬商戶、海量貨源，已組建服裝、鞋業(yè)、床上用品、二手面料等10大行業(yè)電商直播主題園區(qū)，吸引20余家電商直播機構(gòu)進駐。其中MCN十余家、官方授權(quán)合作機構(gòu)5家，包括淘寶、快手、抖音、蘑菇街、小紅書。目前漢口北市場內(nèi)每日直播2300余場，觸網(wǎng)銷售商戶占市場總商戶近5成，形成了供應(yīng)鏈、直播機構(gòu)、培訓機構(gòu)、電商運營服務(wù)機構(gòu)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈電商直播平臺。
漢口北集團相關(guān)負責人介紹，之所以不斷引進各大電商平臺專業(yè)授權(quán)服務(wù)商進駐漢口北，是為了更好地幫助漢口北商戶做好電商直播，以滿足不同品類商戶的各種渠道需求。
據(jù)統(tǒng)計，2019年雙11當天，全市場商戶通過直播銷售金額達1.72億元。截至本月17日，漢口北市場全年線上銷售突破569億元。
