湖北銀行6月啟動(dòng)“百名行長(zhǎng)進(jìn)企入?yún)^(qū)”活動(dòng)，各級(jí)行長(zhǎng)下沉一線，調(diào)研了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和信貸需求，制定“一對(duì)一”服務(wù)方案，助力全省穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)主體、保就業(yè)。
宜昌市五環(huán)鉆機(jī)具有限公司最近從湖北銀行拿到了2200萬(wàn)的貸款。
宜昌市五環(huán)鉆機(jī)具有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人龔奇：“因?yàn)槲覀兘艘粋€(gè)新廠，占用了一部分資金，然后我們材料里邊含的鎳、鋅、錳這些稀有金屬上漲比較快，所以我們緊急在湖北銀行請(qǐng)求增加了一部分貸款資金?！?/span>
2200萬(wàn)，比去年企業(yè)的貸款頂額多出足足500萬(wàn)，這500萬(wàn)，來(lái)得并不容易。今年5月，人行武漢分行和湖北省經(jīng)信廳就金融支持“專精特新”中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提出了13條舉措，其中包括積極開(kāi)發(fā)符合這類企業(yè)特點(diǎn)的信用貸款品種。也正好是在今年，五環(huán)鉆機(jī)具被評(píng)為國(guó)家級(jí)“專、精、特、新”企業(yè)，希望拿自家的四十多項(xiàng)專利，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押的方式來(lái)申請(qǐng)貸款。但到湖北銀行咨詢后才得知，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
湖北銀行宜昌伍家崗支行客戶經(jīng)理鄧宇：“第一個(gè)是我沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，第二個(gè)是這個(gè)業(yè)務(wù)以前沒(méi)有做過(guò)?！?/span>
盡管國(guó)家有政策、企業(yè)有需求，但要設(shè)計(jì)一個(gè)打破常規(guī)的貸款方案，這不是一個(gè)客戶經(jīng)理在短時(shí)間內(nèi)就能做到的。
湖北銀行宜昌伍家崗支行行長(zhǎng)喻磊：“他有建議權(quán)，但是沒(méi)有決定權(quán)，這種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更多是我們基層銀行的行長(zhǎng)來(lái)做，是我們根據(jù)企業(yè)的整體情況，由我們支行的管理層來(lái)做出的?！?/span>
雖然手里有決定權(quán)，但一旦出現(xiàn)壞賬，作為行長(zhǎng)的喻磊也要終身追責(zé)。信用貸款，放，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大一些；不放，企業(yè)可能就過(guò)不了坎。如何破題？喻磊，選取這家企業(yè)作為聯(lián)系點(diǎn)，多次走訪調(diào)研后決定，探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押+信用的方式發(fā)放貸款。
湖北銀行宜昌伍家崗支行行長(zhǎng)喻磊：“采取了1700萬(wàn)的抵押和500萬(wàn)的信用擔(dān)保方式，這也是基于我到企業(yè)來(lái)了我們對(duì)企業(yè)的充分了解以后，充分看好這個(gè)企業(yè)未來(lái)的前景，做出了這樣的決策?！?/span>
從解決個(gè)性問(wèn)題到破解共性問(wèn)題，各分支行行長(zhǎng)們也在用自己的工作經(jīng)驗(yàn)和下沉經(jīng)歷，推動(dòng)總行統(tǒng)籌研究出臺(tái)新政策、新產(chǎn)品。由五環(huán)鉆機(jī)具的案例出發(fā)，湖北銀行總行研究出臺(tái)了《專精特新“小巨人”企業(yè)差異化授信政策》，明確“專精特新”企業(yè)可憑信用申請(qǐng)到3000萬(wàn)元以下貸款。
而針對(duì)處于關(guān)鍵期、貸款金額大的企業(yè)，則是由總行行長(zhǎng)一對(duì)一負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。宜都市東陽(yáng)光旗下的熱電廠，近期持續(xù)滿負(fù)荷發(fā)電，購(gòu)煤款出現(xiàn)巨大缺口。6.5億的貸款申請(qǐng)，超出宜昌分行審批權(quán)限，湖北銀行總行多位行長(zhǎng)先后現(xiàn)場(chǎng)辦公，迅速完成專項(xiàng)貸款批復(fù)。
宜都市東陽(yáng)光實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張勇：“長(zhǎng)（期）協(xié)（議）煤它是必須現(xiàn)款現(xiàn)匯，市場(chǎng)煤是有賬期的，市場(chǎng)煤的價(jià)格要大大高于長(zhǎng)協(xié)煤的價(jià)格，我一個(gè)月大概需要25萬(wàn)噸煤，我算成本（每噸）降300塊錢，就是7500萬(wàn)的成本?！?/span>
截至8月底，湖北銀行已派出各級(jí)行長(zhǎng)158名，下沉服務(wù)企業(yè)1159家，為190家亟缺資金的企業(yè)發(fā)放貸款65.2億元，帶動(dòng)湖北銀行各項(xiàng)貸款較年初新增300.48億元，同比增長(zhǎng)27.25%。
