王國(guó)林平常都在店里忙忙碌碌
文/記者 鮑歡 圖/記者 呂世銀
在十堰，發(fā)一條微信，過(guò)不了多久，新鮮的進(jìn)口水果就會(huì)擺在你面前。
通過(guò)微信賣(mài)水果，微信粉絲8000多人，創(chuàng)下單日168個(gè)訂單量最高記錄。抓住微信帶來(lái)的商機(jī)，8月中旬，位于東岳路古臺(tái)小區(qū)旁的進(jìn)口水果零售店“威品客”正式由線(xiàn)上走向線(xiàn)下。
這家店的掌柜是一位80后小伙，說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，王國(guó)林的臉上露出了孩子一般的笑容。29歲的他沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，一直在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞，直到進(jìn)口水果的熱銷(xiāo)才將他從創(chuàng)業(yè)的泥潭里拔了出來(lái)。
3次創(chuàng)業(yè)全都失敗
高中畢業(yè)后，王國(guó)林沒(méi)有選擇繼續(xù)上學(xué)，而是整天在家里沉迷于游戲，“不愿屈服父母的安排，每天按部就班上下班，但也沒(méi)有拿得出手的手藝養(yǎng)活自己”，這是王國(guó)林對(duì)自己當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)。
有次，他在網(wǎng)上無(wú)意間看到一條廣告“5000元學(xué)做燒烤，包教包會(huì)。”2010年，23歲的王國(guó)林向家里提出創(chuàng)業(yè)的想法，雖然遭到父母極力反對(duì)，他仍舊從武漢弄回一臺(tái)燒烤車(chē)和一大堆“燒烤秘方”。
回想第一天做生意時(shí)的場(chǎng)景，王國(guó)林笑著說(shuō)，早上5點(diǎn)起床買(mǎi)食材，凌晨1點(diǎn)半才能回家，雖然他很想把燒烤攤經(jīng)營(yíng)好，但還是僅僅維持了半個(gè)月就干不下去了。
之后經(jīng)親戚介紹，王國(guó)林把燒烤攤搬到大學(xué)附近，并勸服親姐姐從上海辭職，投資8萬(wàn)多元在學(xué)校附近開(kāi)了家3D私人電影院，7個(gè)月入不敷出，姐姐一氣之下走了，剩下王國(guó)林一個(gè)人又支撐了一年。之后，王國(guó)林嘗試過(guò)去上班，但都無(wú)疾而終。
2013年，王國(guó)林開(kāi)始了解微商，并和朋友建立了一個(gè)商城，線(xiàn)上線(xiàn)下自營(yíng)堅(jiān)果和新疆和田大棗?！斑@個(gè)大棗很好賣(mài)，我們連續(xù)進(jìn)了2批貨都賣(mài)得很俏?！边@給王國(guó)林很大的信心，直到第三次進(jìn)貨時(shí)被騙，“我們花2萬(wàn)多元進(jìn)了50件品級(jí)不好的大棗，聯(lián)系供貨商才知道原來(lái)的業(yè)務(wù)員辭職，他們被騙了。”這次被騙后，商城和門(mén)店的東西都賣(mài)不動(dòng)了，便關(guān)門(mén)大吉。
一場(chǎng)義賣(mài)瞄準(zhǔn)水果商機(jī)
2014年12月，十堰晚報(bào)發(fā)起義賣(mài)愛(ài)心“平安果”活動(dòng)，為14歲白血病女孩黨安琪募集治療款。王國(guó)林恰好有朋友從新疆寄來(lái)700個(gè)冰糖心蘋(píng)果讓他試著賣(mài)賣(mài)，想著店已經(jīng)關(guān)了，便免費(fèi)贊助給報(bào)社義賣(mài)，獲得好評(píng)。
經(jīng)過(guò)這次義賣(mài)，王國(guó)林便萌生起賣(mài)水果的想法。趁著年末，他和之前的合作伙伴從水果批發(fā)市場(chǎng)批了3萬(wàn)多元的水果，放在店里賣(mài)?！暗谝淮谓佑|水果，根本不懂什么品種、口感、價(jià)格，別人說(shuō)什么價(jià)我們就按什么價(jià)進(jìn)貨。”一個(gè)多月的時(shí)間里，反虧為盈讓王國(guó)林嘗到甜頭?！胺至?000多元錢(qián)回家過(guò)年，看到掙的錢(qián)開(kāi)心得想哭?！?/p>
2015年一開(kāi)年，合作伙伴去泰國(guó)旅游發(fā)現(xiàn)泰國(guó)水果不錯(cuò)，便帶了點(diǎn)回來(lái)賣(mài)，但由于十堰進(jìn)口水果很少見(jiàn)，王國(guó)林嘗試了各種銷(xiāo)售方式，效果都不佳。
一次聽(tīng)朋友說(shuō)現(xiàn)在流行在微信營(yíng)銷(xiāo)，如果能把這些水果通過(guò)朋友圈推廣出去，就能被更多的人知曉。于是，王國(guó)林申請(qǐng)了“威品客”微信公眾號(hào)，在上面曬出自己店里的進(jìn)口水果，呼吁身邊的親朋好友關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。
“有一次一家蛋糕店的老板在我們家買(mǎi)完水果后，不僅給我們好評(píng)，還把我們的水果和微信二維碼發(fā)到朋友圈，推薦朋友們過(guò)來(lái)買(mǎi)。”連著3天，微信粉絲漲了500多人，每日的銷(xiāo)售量也從幾十元賣(mài)到1000多元。從此，王國(guó)林開(kāi)始專(zhuān)心致志地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上水果店。
單日168個(gè)訂單量創(chuàng)下歷史記錄
2015年8月，王國(guó)林和合作伙伴從網(wǎng)上得知山西一特色葡萄園種植的300畝玫瑰香葡萄，因大雨滯銷(xiāo)，便動(dòng)身前往考察?！斑@批葡萄是引進(jìn)的歐洲玫瑰香葡萄，種植戶(hù)辛苦栽培了4年才結(jié)果成熟，都盼著有個(gè)好收成供子女上大學(xué)?！庇谑?，兩人決定訂購(gòu)1萬(wàn)斤葡萄，以28元10斤的愛(ài)心價(jià)向十堰市民銷(xiāo)售，“當(dāng)時(shí)微信一發(fā)出來(lái)，獲得了近4000的閱讀量和168個(gè)單日訂單，創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。”
這一次的愛(ài)心活動(dòng)讓威品客微商店被更多人熟知，生意也越來(lái)越好，“現(xiàn)在店里有30余種進(jìn)口水果，平均每天有80-120個(gè)訂單，月銷(xiāo)售額有28萬(wàn)元左右。”王國(guó)林說(shuō)。
8月14日，威品客第一家實(shí)體店在東岳路開(kāi)業(yè)，正式將進(jìn)口水果的銷(xiāo)售從線(xiàn)上引向線(xiàn)下。采訪(fǎng)最后，王國(guó)林充滿(mǎn)信心地對(duì)記者說(shuō)：“對(duì)于商業(yè)，我一直按照自己的思維方式去做事情，我不知道對(duì)還是錯(cuò)，至少我認(rèn)為，面對(duì)前面一條未知的道路，哪怕錯(cuò)了我自己還可以選擇另外一條道路，無(wú)非花一點(diǎn)時(shí)間。大家都選擇同樣一條道路，我相信第一個(gè)走路的人，一定不是你?！?/p>
