今天第 96 屆春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，在成都隆重召開。有中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”之稱的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，是中國(guó)食品行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的展覽會(huì)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會(huì)”，3000家參展商，15萬(wàn)專業(yè)采購(gòu)商將會(huì)齊聚成都！
你可以，在一榨鮮的展位平臺(tái)上找到更優(yōu)質(zhì)的休閑飲料；找到共贏的合作伙伴；認(rèn)識(shí)一群有趣又有品味的朋友，與一榨鮮精英團(tuán)隊(duì)分享交流，了解更多靠譜的代理行情......
一榨鮮五谷飲料重磅出擊，綠色清新展位吸引了無(wú)數(shù)經(jīng)銷商。
人山人海的盛會(huì)，客戶看的眼花繚亂，也許不知道選什么好，但一見到一榨鮮無(wú)論產(chǎn)品還是展廳還是團(tuán)隊(duì)士氣都值得值得駐足觀賞和點(diǎn)贊，價(jià)值在自然中彰顯。
現(xiàn)在的市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，只缺有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，一榨鮮未來(lái)三年列入國(guó)家品牌計(jì)劃中，符合飲料市場(chǎng)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，順勢(shì)崛起為常態(tài)化飲品，市場(chǎng)潛力巨大。
市場(chǎng)趨勢(shì)讓所有的飲料產(chǎn)品都必然向健康產(chǎn)業(yè)演進(jìn)，圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行的產(chǎn)品升級(jí)。一榨鮮提供高品質(zhì)的、可持續(xù)的、專業(yè)化的服務(wù)，這就是開創(chuàng)了一個(gè)全新的代理跑道。
健康產(chǎn)業(yè)正在崛起。過(guò)去，我們對(duì)所有人說(shuō)，聽我的；而這一次，我們只用說(shuō)，你看著辦。在近些年的飲料進(jìn)程中，幾乎所有的人都同意健康產(chǎn)業(yè)是未來(lái)，是下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。
五谷飲料和碳酸飲料的最大區(qū)別是什么？是健康。五谷飲料的原料是精選優(yōu)質(zhì)五谷雜糧，碳酸飲料是充入二氧化碳?xì)?；五谷飲料綠色健康，碳酸飲料是讓人容易缺鈣的氣泡。
粗糧飲品不僅是飲品行業(yè)的延伸，它是健康的呵護(hù)。對(duì)于飲料代理商來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)遇，才能在時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)上贏得成功的碩果。
一榨鮮粗糧飲品十七年的老品牌，成熟的飲料代理模式，全面幫扶的政策，讓代理商無(wú)后顧之憂，是代理飲料的首選。
一榨鮮五谷飲品，屬于第三種情況。
一榨鮮，來(lái)自十萬(wàn)青山無(wú)工業(yè)的湖北恩施，于2000年開始從事玉米汁等谷物飲品的開發(fā)與銷售，基本算是中國(guó)谷物飲品品類的開創(chuàng)者。后來(lái)中綠粗糧王等攜資本殺入，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中綠粗糧王、一榨鮮在銷量和品牌上都成為了中國(guó)谷物飲品的領(lǐng)導(dǎo)者，并擁有著各自的基礎(chǔ)市場(chǎng)。
谷物飲品，有著解渴和代餐的復(fù)合功能，兼含營(yíng)養(yǎng)健康的賣點(diǎn)。但這個(gè)品類的發(fā)展過(guò)程中，恰逢牛奶市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，谷物飲品主訴求的代餐功能市場(chǎng)受到擠壓，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)難以提升甚至退步，中綠粗糧王、惠爾康的谷粒谷力皆如此。
拿谷物飲品來(lái)說(shuō)，首先它是個(gè)飲料，飲料的消費(fèi)者利益邏輯順序是解渴、美味好喝、營(yíng)養(yǎng)健康。其次，谷物飲品能夠充饑，具備一定的代餐作用，且飲用方便。這就意味著，谷物飲品的大市場(chǎng)，需從前后兩者的復(fù)合功能中去找尋。聚焦于解餓的代餐訴求，會(huì)弱化該品類的飲料屬性，從而使市場(chǎng)體量受限；傾向于去油膩等功能的訴求，前面有提及，確又有不周之慮。
現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況，也佐證了以上的兩個(gè)問(wèn)題。就是包括一榨鮮在內(nèi)的五谷飲品，較大比例的消費(fèi)者是中老年人，較難擴(kuò)展到感性且消費(fèi)力強(qiáng)的年輕人這一飲料消的主流群，致使相關(guān)企業(yè)無(wú)法掘金于飲料行業(yè)的大池塘。如此的結(jié)局，問(wèn)題就出在了要么干巴巴的代餐訴求，要么消費(fèi)者不買賬的牽強(qiáng)功能訴求，繼而五谷飲品的飲料屬性也就被不經(jīng)意間地被掩住了。
首先，作為一款飲料，根據(jù)年輕消費(fèi)群體的特性，我們要給出我們想要的定義，就是，年輕人消費(fèi)谷物飲品的需求，不能僅僅定義在生理上的需求，無(wú)論解餓還是解油膩等等，此外，還必須給附加上順理成章就能觸發(fā)的心理需求。
谷物飲品能夠兼具滿足的生理需求與心理需求是什么？
生理需求，當(dāng)然是代餐、解小饑小餓、餐桌飲品。
心里需求滿足，就是喝了這種營(yíng)養(yǎng)健康飲料后的心理感覺(jué)，感覺(jué)自己會(huì)更健康。
而健康的外在表現(xiàn)是什么呢？對(duì)了，就是神清氣爽！
人作為社會(huì)人，活的就是一種精、氣、神，理想的狀態(tài)，就是要活出來(lái)個(gè)神清氣爽。而養(yǎng)成和葆持這個(gè)神清氣爽，不是憑空就能得來(lái)的，它需要在身體與精神各方面的會(huì)“保養(yǎng)”。
這個(gè)對(duì)精氣神的養(yǎng)成和“保養(yǎng)”，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在存在的需求場(chǎng)景，而眾多的飲品品類中，營(yíng)養(yǎng)健康的谷物飲料正好與這個(gè)需求場(chǎng)景有著定向鏈接的邏輯?；诖?，一榨鮮的新定位與相應(yīng)的廣告語(yǔ)，也就已按捺不住地呼之欲出了：
如此，一句廣告語(yǔ)，將代餐、解小饑小餓、健康飲料，身體保養(yǎng)的指代，消費(fèi)一榨鮮后的心理感覺(jué)，統(tǒng)統(tǒng)包容進(jìn)來(lái)。既擴(kuò)充了市場(chǎng)邊界，又自然而然地拉進(jìn)了年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)空間瞬時(shí)敞開。
未來(lái)飲料行業(yè)會(huì)是什么樣？有了健康、綠色等一些飲料，近在眼前的一些飲料消失。過(guò)往的人類歷史證明，進(jìn)步是好的，更好的是健康文明的進(jìn)步。但這一次，好消息是，健康飲品在進(jìn)步，壞消息是，五谷飲料在飛快的進(jìn)步。
目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于飲料代理生意的開展最重要的就是選對(duì)品牌，比如說(shuō)一榨鮮健康飲料，只要能夠選一個(gè)有市場(chǎng)影響力的料代理品牌，就有利于代理生意的開展，同時(shí)如果朋友們能夠關(guān)注一下市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)地調(diào)整自己的營(yíng)銷政策，從而保證自己飲料代理生意盈利。
