今日湖北網(wǎng)訊（通訊員 秦勇）今年前三季度，利川農(nóng)商行信用卡發(fā)行面臨時間緊、任務(wù)重、進(jìn)度緩等三個難題。截至9月末，全行本年僅發(fā)行信用卡889張，下欠省聯(lián)社任務(wù)3911張。四季度以來，為破解信用卡發(fā)行難題，利川農(nóng)商行多措并舉大力推進(jìn)信用卡發(fā)行工作，截至11月15日，全行今年累計發(fā)行信用卡達(dá)5028張，完成省聯(lián)社年初分配任務(wù)的104.8%，在全省率先完成全年任務(wù)指標(biāo)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層督辦。四季度以來，利川農(nóng)商行針對全行信用卡發(fā)行工作建立起了層層督辦、督導(dǎo)的機制，主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)多次在各種會議上將信用卡發(fā)行進(jìn)度緩慢作為全行性的突出問題來講，靠前指揮，分析原因，尋求措施，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)督辦分管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)督辦包點部門、包點部門督辦網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人督辦員工的自上而下的督辦機制，在機關(guān)責(zé)任部門提供好服務(wù)的前提下，向基層層層傳導(dǎo)壓力。
二、強化考核，激發(fā)動力。有激勵才更有動力。為此，利川農(nóng)商行多次召開會議研究四季度信用卡發(fā)行專項績效考核措施。一是大幅提高產(chǎn)品計價，堅持“誰營銷誰受益”原則。單張計價由原來的3元/張?zhí)岣叩?00元/張，同時補足1-9月已計價張數(shù)的差額部分。二是分解任務(wù)，按月考核。2016年10-12月，將按月考核任務(wù)比例按下欠任務(wù)的2:6:2比例分月考核，包點部門績效工資與此掛鉤，對按月未完成的倒扣金額進(jìn)行了調(diào)整。
三、廣泛發(fā)動，以點帶面。自10月份開始，針對我行POS特約商戶開展了信用卡專項營銷活動，不僅根據(jù)商戶交易量情況直接向其發(fā)放信用卡，還利用商戶客戶資源多的優(yōu)勢，由其向我行推薦信用卡客戶，同時根據(jù)推薦客戶領(lǐng)取信用卡的張數(shù)，并適當(dāng)對商戶貸記卡執(zhí)行費率進(jìn)行下調(diào)。另外，大力倡導(dǎo)全行干部職工從身邊的親戚朋友著手，營銷我行信用卡，形成了以點帶面的良好局面。
四、上下聯(lián)動，形成合力。在信用卡管理部門人員緊張的客觀條件下，較短時間內(nèi)要集中大量發(fā)行信用卡，面臨最實際的問題是資料錄入工作。為此，利川農(nóng)商行電子銀行部對各網(wǎng)點進(jìn)行了排班，在網(wǎng)點其他業(yè)務(wù)正常開展的前提下，從各網(wǎng)點抽調(diào)專門人員以“5+2”、“白+黑”的方式進(jìn)行信用卡資料錄入工作，保證了營銷進(jìn)度與資料錄入進(jìn)度的同步推進(jìn)，確保了信用卡發(fā)行任務(wù)的全面完成。
五、建立臺賬，有序競爭。為準(zhǔn)確掌握全行信用卡發(fā)行進(jìn)度，四季度以來，利川農(nóng)商行電子銀行部建立起了各網(wǎng)點任務(wù)完成進(jìn)度臺賬，定期在全行通報各網(wǎng)點任務(wù)完成情況，促使后進(jìn)網(wǎng)點感受到與兄弟網(wǎng)點之間橫向比較的差距。因為在專項考核模式之中，全行任務(wù)總量是固定的，完成得越多就意為著收入越多，完成得少不僅收入越少，還將會影響到網(wǎng)點全年任務(wù)完成情況。因此而形成了各網(wǎng)點之間你追我趕、良性互動的競爭局面，大大推動了信用卡的快速發(fā)行工作。
