得IP者得天下。
對(duì)于中國(guó)旅游業(yè)，IP已成為熱詞，IP大戰(zhàn)時(shí)代悄然來臨。
美景IP、美食IP、美宿IP、美行IP、美人IP，放眼開來，IP無孔不入的蔓延之勢(shì)，席卷旅游行業(yè)，也迅即成為該業(yè)態(tài)融合、升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)、助推劑。
“為一間美宿或者為滿山瑰麗赴一座城”，正成為旅游的新選擇。
超級(jí)IP已成優(yōu)質(zhì)旅游的風(fēng)向標(biāo)，站在新時(shí)代，如果還是講“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”,那就仿佛坐著時(shí)光快車又倒行在出發(fā)時(shí)的路口。一流的美景，要打造成美景IP，就得通過美景、+美食、+美宿、+品牌、+渠道、+營(yíng)銷，+資本，打造一個(gè)旅游IP綜合體。
“不賣花”的天馬寨是IP
人云亦云不是IP，一條朋友圈賣斷貨才是IP；傳統(tǒng)的景觀論不是IP，創(chuàng)新的“新聲”才是語言IP。
英山天馬寨“不賣花”！？
“不賣花”，對(duì)應(yīng)的表達(dá)卻是“不僅僅賣花”，還要賣詩(shī)意棲居和人文體驗(yàn)，賣天上的逍遙，賣人間的自由，賣神仙的快活，賣凡人的自在。
一句“不賣花”，勾起的是無盡的遐思，觸動(dòng)的是律動(dòng)的心跳。
民俗項(xiàng)目賣風(fēng)景，花海景區(qū)賣風(fēng)景，鄉(xiāng)村游賣風(fēng)景，自駕游也賣風(fēng)景，賣風(fēng)景成了旅游界的“通碼”和“標(biāo)配”。旅游由單一的休閑觀光游向更高層級(jí)的康養(yǎng)旅居度假轉(zhuǎn)變時(shí)，游客要的絕不是單一的景觀，而是有韻味、有情趣的生活。
當(dāng)花海景觀融入了民俗體驗(yàn)，當(dāng)花海景觀融入了文藝元素，當(dāng)花海景觀融入了兵寨文化，當(dāng)花海景觀融入了康養(yǎng)體驗(yàn)，天馬寨就是活力四射的“磁場(chǎng)”。可以預(yù)見，未來的湖北英山天馬寨是一座“文化大觀園”，是一個(gè)“兵寨競(jìng)技場(chǎng)”，還是一座“康養(yǎng)體驗(yàn)城”。
“多面”天馬寨，不僅僅是你看花怡情的賞花間，更是儲(chǔ)藏你情懷和愛的儲(chǔ)藏間，把你的微笑、從容、恬靜寫進(jìn)故事里，丟在花海里，讓一朵朵“人性之花”伴著那些五彩杜鵑，盛開綻放在每一個(gè)生機(jī)盎然的春天。
漂亮的臉蛋千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。如果沒有文化、沒有內(nèi)涵，再美的景色也是經(jīng)不起久駐的。把人性之美寫進(jìn)故事，把人性之美交織在自然美景中，天馬寨既要靠顏值吃飯，更要憑氣質(zhì)和靈魂打動(dòng)人。
“有故事”的天馬寨是IP
天馬寨有一些來歷不同的故事傳說。
我給天馬寨描寫的故事情節(jié)是這樣的：天馬寨位于湖北英山境內(nèi)，古為蘄黃四十八寨之一，沿東西走向順東河流域綿延十里，形似一匹奔騰的駿馬，原名天馬山。相傳孫悟空擔(dān)任弼馬溫時(shí)，常常帶著玉帝最喜愛的小女兒七仙女騎著那匹心愛的渾身火紅色的神馬“赤驥”，漫天兜風(fēng)游玩。仙女迷戀人間美景巧遇來此砍樵的董永，演繹了一場(chǎng)驚天動(dòng)地的愛情故事。“赤驥”帶著美麗的七仙女和董永馳騁遨游，人間驚羨他們的甜蜜愛情，便有“天馬行空，獨(dú)往獨(dú)來”的說法。時(shí)間長(zhǎng)了，天馬山被人們稱作天馬寨。
《尋夢(mèng)環(huán)游記》帶火了墨西哥旅游，《至愛梵高》帶火了荷蘭和法國(guó)旅游。一例例鮮活的事實(shí)表明：活用IP，講好故事，是營(yíng)造旅游核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。而要講故事，就離不開IP，電影是用鏡頭講故事，景區(qū)是用特色產(chǎn)品講故事。
一個(gè)旅游超級(jí)IP須具有先天體驗(yàn)特征。去年英山天馬寨主打“爆款”產(chǎn)品——高空4D玻璃眺臺(tái)，受到不少游客追捧。
海拔900多米的花媒嶺上，面積300平米、能承載500人的4D玻璃觀景臺(tái)猶如天空之眼，游客從空中無障礙360°全景視角鳥瞰錦繡山河和天馬七彩杜鵑花海。玻璃觀景平臺(tái)以4D科技打造，鋪設(shè)最新科技動(dòng)感玻璃，一踩即碎，人隨魚走，龍隨人行，超級(jí)仿真。天空之城，每邁一步，驚心動(dòng)魄。若逢云海，仙霧繚繞，飄飄之際，恍若仙界！晴日遠(yuǎn)眺，君臨天下，萬花朝拜，何等豪邁！
一時(shí)間，天馬寨建造天空之城的消息像長(zhǎng)了翅膀滿天飛！知名策劃人張漸秋說，網(wǎng)紅產(chǎn)品和高體驗(yàn)度的項(xiàng)目，是做強(qiáng)做實(shí)旅游IP的關(guān)鍵。文似看山不喜平，游客看旅游也喜歡沖突、亮眼、刺激和意想不到的多遠(yuǎn)感受，讓這些感受疊加，旅游IP就具備形成的基礎(chǔ)。
“看不見”的天馬寨是IP
再過一萬年，黃山也還是黃山，故宮還是故宮，長(zhǎng)城還是長(zhǎng)城。但即便是再過50年或者100年，天馬寨還是天馬寨嗎？
同九寨溝、張家界、黃山、峨眉山、長(zhǎng)白山等天然稀缺性景區(qū)相比較，湖北英山天馬寨并非不可復(fù)制、不可逾越的旅游產(chǎn)品。傳統(tǒng)視野來看，天馬寨現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)不明顯，亮點(diǎn)不夠多，特色不鮮明，但就是這座“看不見”的山，卻是一座旅游資源富礦。
天馬寨名號(hào)眾多——蘄黃四十八寨之一，古兵寨文化聚集地；華中最大的野櫻花基地；天然五彩杜鵑花海、桐花花?！ぁぁぁぁぁ?/p>
站在自己的視角，或許永遠(yuǎn)都無法真正“看見”。如果換上另一雙眼睛，另一個(gè)人的頭腦和智慧，結(jié)果又會(huì)怎樣? 做旅游的IP就是換上另一雙眼睛另一個(gè)頭腦去透視和偷窺。
采菊東籬下，悠然見南山。天馬寨的木屋民俗就是一個(gè)“看不見”的項(xiàng)目。說它“看不見”，是因?yàn)樗嵌阍谏钌嚼锏拿袼祝h(yuǎn)離世俗和塵埃；說它“看不見”，是因?yàn)樗菢?gòu)建“景觀之上是生活”理念的活教材；說它“看不見”，是因?yàn)樗强丛凭碓剖婧突ㄩ_花落時(shí)的“心靈驛站”；太多的“看不見”，并非招搖顯擺，并非富麗堂皇，卻匍匐于山水之間，橫臥于田園之中，忘情于江湖之外。
用身心去體驗(yàn)天馬寨之旅，忘記自己，從觀光到沉浸是一種體驗(yàn)趨勢(shì)。觀光旅游者要多從“看不見”的視角和空間，發(fā)現(xiàn)風(fēng)景之美、人性之美，有了“看不見”，才會(huì)有“看得見”的視覺震撼力和縈繞于懷的想象力。
如果心中有詩(shī)意，何處無詩(shī)歌？如果胸中有遠(yuǎn)方，哪里不是遠(yuǎn)方？如果看不見，再近的距離又能怎樣？如果看得見，再遠(yuǎn)的距離豈能遮擋住視線？
流浪地球，莫若去天馬寨看花！
【作者簡(jiǎn)介】：鄒德祥，男，湖北羅田人，詩(shī)人、作家、旅游營(yíng)銷策劃專家，在第14屆中國(guó)創(chuàng)意策劃年會(huì)上被授予“中國(guó)旅游策劃領(lǐng)域杰出人物”。個(gè)人事跡入選《中華寫作英才》《當(dāng)代新詩(shī)人人才庫(kù)》《中國(guó)當(dāng)代寫作人才傳略》等權(quán)威辭書。
（編輯：陳斯瑩）
