競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)，企業(yè)的生存成本不斷上漲，在這復(fù)雜多變的時(shí)代，眉毛胡子一把抓的發(fā)展策略已成為一種拖累。衛(wèi)浴企業(yè)需走出粗放型的經(jīng)營(yíng)模式，在掌握市場(chǎng)消費(fèi)需求方向的前提下，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如此才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上贏得商機(jī)。
粗放型營(yíng)銷弊病凸顯
在現(xiàn)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，衛(wèi)浴企業(yè)若還堅(jiān)持“齊步走”戰(zhàn)略，妄想大小通吃，無異于自掘墳?zāi)埂Ｐl(wèi)浴市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助下快速擴(kuò)大，消費(fèi)者多樣化的需求都使得原有的粗放型營(yíng)銷弊病逐漸凸顯，企業(yè)發(fā)展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源，衛(wèi)浴企業(yè)就必須以精細(xì)化方式為主，細(xì)分市場(chǎng)，重新規(guī)劃發(fā)展布局。
歸根結(jié)底，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的無非是通過對(duì)顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。然而，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致其生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，衛(wèi)浴企業(yè)必須在收益與成本之間做一權(quán)衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，前期的龐大的成本支出都是為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是衛(wèi)浴企業(yè)也要懂得沒必要的成本堅(jiān)持不要浪費(fèi)。
市場(chǎng)細(xì)分更具靈活性
細(xì)分后的市場(chǎng)更加具體，便于衛(wèi)浴企業(yè)制定最為有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。如此，衛(wèi)浴企業(yè)便能先一步獲得發(fā)展的先機(jī)。
眾所周知，任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的，衛(wèi)浴企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶，才能夠集中精力生產(chǎn)足夠滿足這批消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以期獲得局部市場(chǎng)的勝利，然后逐步攻克整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，衛(wèi)浴企業(yè)才能不被眼前混亂的競(jìng)爭(zhēng)模式所打敗，品牌也不至于在無序的發(fā)展沉浮中消亡。
如今慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是給衛(wèi)浴企業(yè)的一個(gè)警告。如果不積極改革，細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品生產(chǎn)銷售精細(xì)化，衛(wèi)浴企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)甚至倒閉的未來就不遠(yuǎn)了。無論如何，面對(duì)越來越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，衛(wèi)浴企業(yè)必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。
