他是福建人，天生有著一顆敢于拼搏的心，在邁入社會的關(guān)口，就能夠從舒適的銀行抽身而出；他投身于地產(chǎn)行業(yè)多年，卻不安于一隅，福建、山東、河北、河南、湖北的地產(chǎn)界都留下了他的足跡。他是極具領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的資深地產(chǎn)人，極度注重團隊建設(shè)，對每一位員工，都能夠激發(fā)出他們最大的潛能。他，就是萬豪集團營銷管理中心總經(jīng)理林龍。
2005年，他來到武漢創(chuàng)業(yè)開公司，參與開發(fā)漢正街第一大道、武漢沿江大道、華中企業(yè)城等諸多項目。2013年，他加入萬豪集團，經(jīng)手萬匯MALL、世紀(jì)天街和君臨國際等商業(yè)項目，每一次都出手不凡。2016年10月，世紀(jì)天街正式亮相。落戶江夏的世紀(jì)天街，攜“打造江夏最大商業(yè)綜合體”的宣言，在對手的層層環(huán)視下展露鋒芒。
他堅信，在一個企業(yè)里，要有匠人的追求、對自己工作的認(rèn)可、對團隊更要有成人之美。在風(fēng)云激蕩的房地產(chǎn)行業(yè)，更需如此，才能創(chuàng)造出新的行業(yè)格局。
在“多城限購”的市場環(huán)境下，林龍將怎樣帶領(lǐng)團隊以充滿誠意的匠心之作征服大武漢？房天下武漢媒體集團對話林龍先生，一起了解他與世紀(jì)天街背后的故事。
萬豪集團營銷管理中心總經(jīng)理林龍
從銀行到房地產(chǎn)
房地產(chǎn)帶來的感受非常大
剛從廈門大學(xué)畢業(yè)的林龍，職業(yè)生涯的第一份工作是在銀行，卻只呆了短暫的兩年即揮別了這個行業(yè)。在談到“為什么離開銀行”的時候，林龍有著很深的感慨，“在銀行的時間節(jié)奏是比較平緩的，而自己又想有所突破，所以當(dāng)時就到了廈門。來廈門之后一次機緣巧合就進(jìn)入了房地產(chǎn)。”
從新華社在廈門預(yù)熱的“房產(chǎn)超市”，到加盟代理公司成為創(chuàng)業(yè)元老，他在房地產(chǎn)行業(yè)的足跡踏遍了福建、山東、河北、河南和湖北，而這些豐富的從業(yè)經(jīng)歷也堅定了他對這個極速前進(jìn)的行業(yè)的信心。
在談及房地產(chǎn)對他的影響時，林龍表示“這些商業(yè)的部分給我的感受是特別大的，我們在江夏的萬匯MALL這個項目，當(dāng)時整個的運作也就兩個來月的時間，但開盤就有上千人的規(guī)模、三個多億的銷售額，這個就會超出我們正常的想象?！?/p>
要成人之美
要學(xué)會自我調(diào)節(jié)
作為一個管理者，如何去帶團隊，這是每一個管理層都不容忽視的問題。在這個問題上，林龍說他只有一個核心點，就是要幫團隊解決問題。他始終相信“很多人都希望成功，很多人都希望自己做得很到位”，因此“你需要帶他成長，幫他學(xué)會東西，教他一個事情怎么做?！?/p>
林龍表示“作為團隊的的管理者，一定要成人之美，讓你的成員有更大的突破、取得更大的發(fā)展?！?/p>
房地產(chǎn)是一個強壓行業(yè)，在談到“如何減壓”的時候，林龍也有一些自己的心得。
他認(rèn)為“減壓”可以分“階段性”和“日?！眱煞N模式，在集中完成了某個目標(biāo)，或者實現(xiàn)了一個階段以后，階段性的出去放松一下，比如說去哪兒旅游一下，他覺得這個部分是常有的；在日常生活中，他則主張培養(yǎng)一些興趣愛好，因為興趣愛好它容易讓你轉(zhuǎn)移注意力。
在講到自己的愛好時，林龍也難掩興奮，他表示“香港路、徐東、黃石路、硚口這幾個古玩市場的聚集點，平常閑暇有空的話，我會去轉(zhuǎn)悠一下，看看很多挺有意思的小東西。”
營銷的兩個指標(biāo)
高度和時效
作為一個資深的營銷人，林龍對整個營銷比較關(guān)注的有兩點，第一點就是考慮它的知名度和美譽度，就是它的影響力，解決高度的問題。這個部分會在項目還屬于形象傳播的階段，通過一些調(diào)性比較高的活動給客戶提供比較高端的體驗，以此來拔高項目的調(diào)性，把項目的高度給確定。
談到這一點，林龍舉了個例子：“我們上次做的美食節(jié)，就是給客戶這種比較高端的體驗。然后像我們招商的這種新聞發(fā)布會，也會把沃爾瑪和萬豪國際這種世界500強企業(yè)放到我們這個項目里面宣傳，通過類似于這樣的啟幕，就能很好的確立一個高度?！?/p>
除了高度，他還比較關(guān)注時效影響。他認(rèn)為時效營銷最重要的就是客群的準(zhǔn)確度，所以在做營銷工作的時候，首先要有比較清晰的營銷計劃和客群的設(shè)定，然后再結(jié)合目標(biāo)客群所在的范圍去進(jìn)行有效的傳播。
看好武漢未來的發(fā)展
世紀(jì)天街將改變江夏商業(yè)格局
林龍毫不掩飾他對武漢的看好，他坦言武漢的地理位置十分優(yōu)越，容易形成產(chǎn)業(yè)的聚集。這種特征決定了更多的人群和投資人往武漢去集聚，也導(dǎo)致它的整個價值發(fā)生。
今年長江經(jīng)濟帶的確認(rèn)，把武漢、上海、重慶并列為同一個等級的超大城市，更是極大的刺激了武漢的樓市發(fā)展，武漢也拍了好幾塊地王出來。
隨著二環(huán)線的貫通，江夏由于開發(fā)環(huán)境好和產(chǎn)業(yè)升級空間大的緣故，引來了一波開發(fā)熱潮，一些大體量的項目紛紛在此落地，世紀(jì)天街正是其中最引人矚目的一個項目。
萬豪世紀(jì)天街作為江夏在建的最大的一個商業(yè)綜合體，在物業(yè)和住宅方面都達(dá)到了一個新的高度，無論是萬科睿服務(wù)，還是一環(huán)跑道、降霾系統(tǒng)，都是用戶體驗上的一次大的提升。其中，萬豪的樓王產(chǎn)品——空中別墅的復(fù)式樓，更是江夏前所未有的。
這個項目的商業(yè)部分，整體規(guī)模也達(dá)到了18萬方，江夏目前還沒有這么大規(guī)模的商業(yè)項目。這個項目建成以后，能夠從真正意義上把江夏的整個商業(yè)格局進(jìn)行改變，中百、萬匯MALL，再加上世紀(jì)天街，就有了一個三足鼎立的格局，可以真正的形成一個商圈。除此之外，跟萬豪國際酒店的合作，萬達(dá)飛凡網(wǎng)的進(jìn)駐，也都在給這個項目加碼。
而萬豪今年同步推向市場的另一個項目——萬豪君臨國際，位于正徐東，對面就是銷品茂，地理位置非常之好。這個項目包含了商業(yè)街，酒店，還有寫字樓，是一種全新的商業(yè)綜合體。它建完了以后，就會在正徐東部分形成一個新的中心點，使徐東完成一個商圈的閉合。
武漢房地產(chǎn)還處于上升期
有好機會可趁早下手
2005年，林龍來到了武漢，客居楚地多年的他一路見證了武漢市房價的飛漲，一些緊俏地段從均價不足5000元到如今突破20000元的大關(guān)。武漢樓市現(xiàn)在非常的火爆，購房者也非常的瘋狂，市民連夜排隊去買房的報道更是數(shù)度上了頭條。
在目前的樓市環(huán)境下，對于給購房者的置業(yè)建議，林龍表示“房地產(chǎn)目前還是處于上升期，武漢在全國所處的地理位置以及城市發(fā)展格局都非常好，如果有好的機會的話，還是要選擇自己比較中意的物業(yè)，趁早下手?！?/p>
編者手記：
剛見到林總的第一眼，他那年輕儒雅的相貌讓記者有些意外，內(nèi)心很難相信他是一名從業(yè)十多年的資深地產(chǎn)人。進(jìn)入采訪狀態(tài)后，他談市場、說項目、聊管理、論營銷都顯得十分從容，說到精彩之處，更是散發(fā)出一種別樣的魅力。
