今日,小編有幸采訪到韓秀秀老師,在韓秀秀老師的話語行間中,可以聽出來韓秀秀老師對微商行業(yè)的見解是很精辟很獨到和深刻的。
“我是通過微商賺取了人生的第一桶金。”接受采訪時,ZS鉆石國際創(chuàng)始人韓秀秀面帶笑意,向小編坦言稱,創(chuàng)業(yè)初期,只想建立一個好的平臺,做一份長久的事業(yè)。而現(xiàn)在,韓秀秀的肩上更多了一分責(zé)任感,希望利用品牌去實現(xiàn)自身價值,幫助身邊的人。
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韓秀秀:appleme第一大團隊鉆石團隊創(chuàng)始人、ZS鉆石國際創(chuàng)始人、微商咨詢顧問、微商實戰(zhàn)導(dǎo)師
1、請介紹一下您沒從事微商之前是做什么的?鉆石國際的愿景是什么?
從2014年大學(xué)一畢業(yè)后就投身微商,從開始的0到現(xiàn)在的50萬人大團隊,ZS鉆石國際創(chuàng)始人韓秀秀克服遇到的困難激流勇進,斬獲各項微商界殊榮。她所操盤的品牌無一不火,均創(chuàng)下年出貨量上億的行業(yè)業(yè)績。她創(chuàng)立了鉆石國際團隊,并始終堅持以愛為名,為愛傳承的團隊發(fā)展宗旨,時刻以代理發(fā)展為首任,團隊不斷壯大,蓬勃發(fā)展。
2、如果行業(yè)外的人問您,您會怎樣介紹微商行業(yè)?目前的發(fā)展趨勢是什么?
“我覺得微商首先一定是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢,也是中國社會發(fā)展的必然產(chǎn)物,最開始是有銷售渠道,產(chǎn)品就會有銷路,發(fā)展到后面,銷售渠道并不能決定銷路,因為每個銷售渠道所存在的產(chǎn)品太多;后面有了廣告,只要產(chǎn)品有知名度,產(chǎn)品就有了銷路,后來人們發(fā)現(xiàn)廣告并不能代表一切,然后就出現(xiàn)了社會化的分享;可能我會覺得廣告說的我不信,但是我身邊朋友說的、身邊的公眾平臺、自媒體人說的我會相信,因此這就是微商發(fā)展的起源?！薄拔⑸痰陌l(fā)展符合全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境。因為8090后的人非常不甘心沒有價值的在家做家庭主婦,在這種狀態(tài)下微商的出現(xiàn)為大家提供了一個低成本低門檻創(chuàng)業(yè)的渠道,也是符合大家的心里需求。”
“微商究竟還能走多遠,這種壓貨的形式究竟還能過多久,問題是在這種負面的不確定的各種疑問背后,另一方面我們會看到有很多的知名品牌有很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在做微商,都在紛紛進入微商,從這里可以看出微商并不是走不下去了,恰恰相反,微商其實是很有活力正在逐漸走向正規(guī)化規(guī)?；\作的?；蛟S這些傳統(tǒng)企業(yè),知名品牌,大企業(yè),進入微商的時候微商才剛剛開始,因為發(fā)展了4年,微商現(xiàn)在已經(jīng)脫離了小品牌、草根品牌的時代,已經(jīng)脫離了小作坊這種工作模式。開始逐漸走向規(guī)?；?、資本化運作,我覺得真正的微商才剛剛開始。”
3、您認為微商未來怎么發(fā)展?
微商發(fā)展4年,大家都在摸索中前進,微商可能會有各種各樣的負面信息,也可能確實是讓很多屌絲逆襲。電商用10年成為了一個傳統(tǒng)行業(yè),微商也許只用了四年就成為了一個傳統(tǒng)行業(yè),那成為傳統(tǒng)行業(yè)之后,當(dāng)他在去發(fā)展在去運作的時候,一定會有更落地,更能真正使他成為一個行業(yè)的模式出來。所以個人非?？春梦⑸踢@個行業(yè),也非常看好各種傳統(tǒng)企業(yè),各種大品牌想轉(zhuǎn)型微商想做微商的動作。
4、對想進入微商的品牌來講您會給什么建議?
想進微商的品牌一定要擺正自己的位置,一定要想好為什么要進入微商,并不是說隨隨便便把貨壓給微商團隊就可以的,想進微商也并不是你隨便拿個產(chǎn)品給你找?guī)讉€大團隊你就是微商了,換個角度說,如果你什么都沒有只有產(chǎn)品,你憑什么吸引大團隊進來跟你干,而不是他們自己OEM(代工)。但也有很多品牌會說,我們是知名品牌,我們進微商有知名度,比其他品牌有優(yōu)勢,甚至還有人會說我們有哪些資源,我們可以提供哪些資源,那么我經(jīng)常會反問他們一句的是,除了產(chǎn)品,除了品牌,除了你所依賴的這些資源之外,請問,你還有什么優(yōu)勢,可以吸引到團隊來跟你干,我覺得這個問題是所有想進微商的人都需要思考的問題。
發(fā)展到今天,你會發(fā)現(xiàn)微商之間互相搶人挖團隊的現(xiàn)象非常明顯,那么在這種搶人挖團隊的背后,有沒有真正的想過,你憑什么去搶別人,憑什么去挖別人的團隊。如果你沒有一整套完整的打法,沒有一整套的模式設(shè)計,沒有足夠有說服力走終端的營銷方案的話,你是挖不到別人的團隊,可能你是因為一時的知名度吸引了別人的團隊,但是并不知道你是能走多遠的。
5、對于養(yǎng)生行業(yè),鉆石國際ZS品牌起到什么作用?
健康與長壽是人類永恒的主題之一;特別是隨著人類社會的日益繁榮與進步,精神活動的豐富多彩,物質(zhì)生活的極大提高,人們對健康的渴望越來越迫切,因此也越來越重視學(xué)習(xí)并遵循養(yǎng)生之道。各路大咖及行業(yè)已經(jīng)剖析出養(yǎng)生行業(yè)未來巨大的市場,而ZS品牌正處于剛剛起步、迅猛發(fā)展的階段,同時也期待著會有更多的人投身養(yǎng)生行業(yè),來與我們共同推動養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展,開拓養(yǎng)生行業(yè)的市場。
6.現(xiàn)在好多人都在說微商,是否就是指在微信上賣東西呢?能否談一談“微商”的定義?
其實“微商”不僅僅指在微信上賣東西,微信只是微商其中的一個媒介載體,只是由于微信的用戶基數(shù)、黏性和影響力太大了,所以成為微商最主要的陣地。目前,對于“微商”還沒有統(tǒng)一的定義,簡單來說,以個人為單位,在移動端利用社交平臺進行商品銷售的商家都可以叫做微商。微商的特點就是投入小、門檻低、傳播范圍廣等等,非常適合想創(chuàng)業(yè)又不熟悉企業(yè)運營,或者是沒有太多資本可以投入的個體創(chuàng)業(yè)者。
7.你認為微商飽和了嗎?
微商從2013年的萌生到2016年的爆發(fā),隨著“移動互聯(lián)網(wǎng)”“智能手機”“移動4G WIFI網(wǎng)絡(luò)”的普及,不難看出由此而誕生巨大的商業(yè)價值。而微商并非僅僅只是“微信朋友圈賣貨“它是給予移動互聯(lián)社會化營銷的必然產(chǎn)物。所以說它永不飽和!現(xiàn)在是人人皆微商!
